Faça a hora, não desculpas
Há quatro principais atividades que os vendedores bem sucedidas desenvolvem de forma contínua. Estas são de Prospecção (45% do tempo), apresentando (20%), produtos de conhecimento / Maleabilidade (20%) e Profissional e Pessoal Desenvolvimento (15%) Recentemente fomos apresentar esta informação em um seminário sobre Gestão Prospect, quando um dos participantes levantou a mão e disse: "Isso é ótimo. Mas você não entende. Passamos assim muito do nosso tempo ter que dispor dos nossos clientes existentes e extinção de incêndios, não há maneira de ter esse tempo para a prospecção e todas essas outras coisas. "soar como algo que você enfrenta? Entendemos, pois estamos vendendo lá fora também. Assim como você, nós vamos sair e encontrar novas perspectivas, mostrar-lhes como podemos ajudá-los, lidar com atendimento ao cliente, certifique-se de material de treinamento mostra-se onde é suposto ser, etc? E, nós passar um bom tempo de consulta, realização de workshops, e trabalhar com clients.Like a maioria dos profissionais de vendas, também nós, têm que conciliar o meu tempo para se concentrar em conseguir vender e chave prospecting.The é eficaz tempo planejamento planning.Time é muito mais do que tempo de gestão. Você realmente não pode controlar o tempo em todos quando você pensa sobre isso? não importa o que fazemos o tempo avança. Não importa o que fazemos há 52 semanas em um ano, 24 horas no dia, e 60 minutos em uma hora. Por mais que tentemos, a gente só não vai mudar isso. Então, não vamos lamentar que não temos tempo suficiente? o tempo que você gasta reclamando não ter tempo suficiente é o tempo que você poderia gastar em algo mais produtivo e gratificante. (Aviso sempre que as pessoas que mais se queixam de não ter tempo suficiente geralmente são esses que começam a menor quantidade feito? Pense nisso e observar.) Assim, não podemos controlar o próprio tempo, mas o que nós podemos controlar é a forma como usamos nosso tempo. Na verdade, quando você vem até a ele, o uso do próprio tempo é a única coisa na vida que realmente temos o controle completo sobre. Cada minuto de cada dia você está fazendo uma escolha, consciente ou não, sobre como você usa seu tempo. A chave para o planejamento eficaz é hora de tomar decisões conscientes sobre a forma como você gasta mais valioso presente resource.Here estão algumas dicas para ajudar você a planejar e utilizar o seu tempo de forma mais eficaz: ser obsessivo sobre o planejamento: Todos os dias usa algum tipo de planejador eletrônico ou de papel, que é uma escolha pessoal e qualquer um está bom. Mas, o planejamento eficaz real é mais do que uma diária do Weekly list.Plan: Olhe tudo que você tem a passar para as próximas duas semanas. Primeiras nomeações, reuniões de acompanhamento, apresentações, etc reuniões internas? Além de encontros reais, é necessário agendar a tempo para: - preparação do encontro - o tempo de viagem para e de reuniões - administrativa e paperworkSchedule estas coisas em sua agenda para você sabe exatamente quando você está indo para fazê-las! Em seguida, a programação em tempo? fazer um compromisso firme com você mesmo? para as atividades de prospecção. Quando você vai fazer chamadas? Posso garantir que, se você não faz uma empresa compromisso com você mesmo, essas chamadas não happen.Taking este ponto de vista semanal é vital para o planeamento eficaz do tempo; muitas coisas que não consigo fazer em um dia, mas se sabe o que queremos e precisamos para realizar no amplo espaço de uma semana, estamos mais propensos a ser produtivo com o nosso diário time.Plan: olhar para o dia seguinte. Que coisas urgentes você vai precisar para atender? Quando você vai fazer isso? Que coisas que você não ter feito hoje, que você precisa fazer amanhã? Faça isso todos os dias no final do dia para que possa começar o seu dia seguinte fresco com o conhecimento de exatamente o que você está definindo a do.TIP: Não sobrembalagem seu tempo demais. Você faz necessidade de permitir o inesperado. Você também precisa reavaliar constantemente o seu tempo em face da mudança de prioridades. Dê-se a almofada para this.Analyze regularmente: Mantenha o controle de como você gasta seu tempo, e analisar o seu nível de produtividade; olhar se cada atividade está se movendo mais perto de seus objetivos ou não é. Experimente fazer isso por um período de duas semanas, você vai se surpreender ao perceber o quanto tempo nós gastamos em coisas não-produtivas. Apenas o ato completo de monitoramento isto irá tornar mais produtivo, guaranteed.Apply "Zero-Based Thinking": Autor e orador Brian Tracy, em seu livro "Ponto Focal" fala sobre a aplicação de "Zero-Based Thinking" como uma maneira de formar os seus objectivos e missão. Aplica-se a este nível também. Como você ter uma idéia de onde você está o tempo é gasto atualmente, pergunte a si mesmo estas perguntas: - O que coisas que eu preciso começar a fazer? - O que estou fazendo no momento que eu preciso fazer mais? - O que estou fazendo no momento que eu preciso parar de fazer? Que coisas você pode delegar? Que coisas você poderia parar de fazer o que não são realmente necessário? (Pense em um presente, não há dúvida que todos nós fazemos coisas que realmente não precisa ser feito.) Tire um tempo para reflexão e planejamento: "Mas espere", você diz! "Eu não tenho tempo para fazer coisas agora, como posso ter todo esse tempo para o planejamento. Soa agradável em um mundo ideal, mas eu tenho que viver na realidade! "Tomando o tempo para planejar e pensar realmente torná-lo mais produtivo. Você será em mais controle de seu tempo, e será focada nas atividades que você vai render os melhores resultados. 15 minutos por dia é tudo o que você realmente precisa. E aqueles 15 minutos poderia ser o momento mais importante que você gastar! Para ajudá-lo, eis algumas ótimas ferramentas que você pode baixar: Diariamente Time Tracking WorksheetWeekly Planejamento WorksheetMark Dembo e Thomas J. Baskind são Managing Partners in DEI / Lexien da Grande Nova York, as vendas melhoria do desempenho e da empresa de consultoria de gestão. Eles convidam você a visitar o seu site, http://www.lexien.com/, e os seus comentários e perguntas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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