腾出时间，而不是借口
有四个主要活动，成功的销售人员从事当前的基础上。这些都是探矿（ 45 ％的时间） ，介绍（ 20 ％ ） ，产品知识/可塑性（ 20 ％ ） ，以及专业和个人 发展（ 15 ％ ）最近，我们介绍了这方面的信息研讨会的展望管理，当其中一名参与者，并提出他的手说： “这太好了。但你就是不明白。我们花那么 我们的大部分时间不用的服务我们的现有客户和扑灭火灾，就没有办法了，大部分时间的探矿和所有这一切其他的东西。 “声音就像你面对？我们理解的，因为 我们也有销售。你一样，我们走出去，寻找新的前景，他们表明我们如何能够帮助他们，处理客户服务，确保培训材料显示，他们应该是等？而且，我们 花费大量的时间咨询，举办讲习班，并与clients.Like大多数销售专业人员，我们也必须兼顾我的时间把重点放在实际销售和prospecting.The关键是有效的时间 planning.Time规划实际上是超过时间管理。你真的不能管理时间，所有当你想到什么呢？我们无论做什么事时间游行。我们无论做什么事有52周在一年内， 24 时间一天， 60分钟之内，一个小时。我们可能会尝试，我们不是要去改变这种状况。所以，我们不要抱怨，我们没有足够的时间？的时间，抱怨没有足够的时间时， 可以花费更多的东西生产力和奖励。 （永远的通知，该人谁最了解抱怨没有足够的时间通常是那些获得的最低金额做些什么呢？想想看，和 观察。 ）所以，我们无法控制自己的时间，但我们可以控制的是我们如何利用我们的时间。事实上，当你的权利，以它，我们使用自己的时间是唯一的生活，我们真的可以完全控制 上面的。每分钟每一天你作出选择，无论是自觉或不超过您如何使用您的时间。的关键，有效的时间规划是自觉的决定如何花这个最宝贵的 resource.Here有一些提示，以帮助您计划，并利用您的时间更有效：要强迫规划：大家这些天使用某种规划是否电子或纸张;这是一个个人的选择和 其中之一的罚款。但是，真正有效的规划多于决策每日待办事项list.Plan周刊：看你有一切都发生在未来两个星期。第一次约会，后续会议，简报， 内部会议等？除了实际的会议，您需要在时间安排： -会议准备-旅行的时间和会议-行政和paperworkSchedule这些东西到您的日历，以便 你知道什么时候你会做他们！下一步，安排时间？作出坚定的约会吗？探矿活动。当你打电话？我可以保证，如果不作出坚定的 任命与自己，这些呼吁不会happen.Taking每周认为这是至关重要的有效时间规划;许多事情，我们不能做一天，但如果知道我们想要什么，需要完成的 广阔的空间的一个星期，我们更有可能与我们的生产time.Plan日报：期待第二天。什么紧急事情，你需要参加吗？当你会做吗？什么事情，你不会做 今天，你需要做的明天？为此，每天在这一天结束时，以便您可以开始您的第二天，新鲜的知识，正是您设置了do.TIP ：不要外包装的时间太多。你 必须允许意外。您还需要不断地重新评估您的时间，面对不断变化的优先事项。给自己的缓冲this.Analyze定期：跟踪你如何度过你的时间， 分析其生产力水平;看看是否每一项活动正在你更接近自己的目标或没有。尝试这样做，为期两个星期，你会惊讶，实现了多少时间，我们花 非生产性的事情。仅仅是纯粹的行为，跟踪这将使你更富有成效， guaranteed.Apply “零基思考” ：作者和扬声器博恩崔西，在他的著作“联络点”会谈 关于实施“零基思考” ，以形成自己的目标和任务。它适用于在这个级别的。当你感觉你在目前的时间花费，请自问以下问题： -是什么 事情开始，我需要做什么？ -我究竟怎么做，我目前需要做更多的？ -我是什么目前这样做，我需要停止做什么东西你能代表？什么东西你能停止这样做，不 真的有必要？ （想在这方面努力的一个，确实有一些事情我们都做到这一点并不真正需要做的。 ）需要一段时间的思考和规划： “别急” ，你说！ “我没有时间 现在做的东西，我怎么能够采取一切这一次的规划。听起来不错的一个理想的世界，但我必须生活在现实！ “抽出宝贵时间来规划和思想实际让你更富有成果。您将被 更多的控制自己的时间，您将集中在活动，将产生最佳效果。 15分钟，每天都是你真正需要的。和那些15分钟很可能是最重要的时候你 花！为您提供帮助，这里的一些伟大的工具，您也可以下载：每日实时跟踪WorksheetWeekly规划WorksheetMark德姆博和托马斯J Baskind ，管理的合作伙伴上帝/ Lexien大纽约，销售 性能的改进和管理咨询公司。他们邀请您访问其网站， http://www.lexien.com/ ，并欢迎您的意见和调查。
文章来源: Messaggiamo.Com
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