Nehmen Sie sich Zeit, keine Ausreden
Es gibt vier primäre Aktivitäten, dass erfolgreiche Verkäufer sich auf laufender Basis. Dies sind die Prospektion (45% der Zeit), Präsentation (20%), Produkt-Wissen / Formbarkeit (20%), und die beruflichen und persönlichen Entwicklung (15%) Vor kurzem waren wir, die diese Informationen in einem Workshop über Prospect Management, wenn einer der Teilnehmer, die seine Hand und sagte: "Das ist toll. Aber man einfach nicht verstehen. Wir verbringen so viel von unserer Zeit haben, unsere bestehenden Kunden und setzen die Brände, es gibt keine Möglichkeit zu haben, dass viel Zeit für die Prospektion und all das andere Zeug. "klingen wie etwas, das Sie sich? Wir verstehen, denn Wir sind dort zu verkaufen. Genau wie Sie, wir gehen hin und finden Sie neue Perspektiven, zeigen ihnen, wie wir ihnen helfen kann, sich mit Client-Service, stellen Sie sicher, Schulungsunterlagen zeigen, wo sie sein soll, etc.? Und wir verbringen eine Menge Zeit Beratung, Durchführung von Workshops und die Arbeit mit den meisten clients.Like-Sales-Profis, auch wir haben zu jonglieren meiner Zeit, sich auf den Verkauf und die tatsächlich prospecting.The wird effektives Zeitmanagement planning.Time Planung ist wirklich mehr als Zeit-Management. Sie kann es wirklich nicht auf alle Zeit zu verwalten, wenn Sie daran denken? egal, was wir tun, Zeit marschiert auf. Egal, was wir tun, gibt es 52 Wochen in einem Jahr, 24 Stunden im Tag, und 60 Minuten in einer Stunde. Versuchen Sie, wie wir uns das wir einfach nicht gonna ändern. Also, laßt uns nicht beklagen, dass wir nicht genug Zeit haben? die Zeit, um für sich über die nicht genug Zeit ist an der Zeit, Sie könnte sich auf etwas mehr produktiv und lohnend. (Ever Hinweis, dass die Menschen, die sich am meisten über die nicht genug Zeit, in der Regel die, die sich die wenigsten tun? Denken Sie darüber nach und beachten.) Also, wir können nicht kontrollieren, Zeit selbst, sondern, was wir können, wie wir unsere Zeit. In der Tat, wenn Sie kommen, bis hin zu IT, die Nutzung der eigenen Zeit ist das einzige, was im Leben, die wir wirklich haben die vollständige Kontrolle über. Jede Minute, jeden Tag, an dem Sie sich für eine Option entscheiden, ob bewusst oder nicht, darüber, wie Sie Ihre Zeit. Der Schlüssel zur effektiven Planung der Zeit ist, um bewusste Entscheidungen darüber, wie Sie sich diese wertvollen resource.Here sind einige Tipps, die helfen Ihnen bei der Planung und nutzen Sie Ihre Zeit effektiver: Werden obsessive Planung: Jeder nutzt diesen Tagen eine Art Planer, ob elektronisch oder in Papierform, das ist eine persönliche Entscheidung und entweder man ist gut. Aber reale effektive Planung ist mehr als eine tägliche To-Do list.Plan Woche: Schauen Sie sich alles, was Sie haben, geht für die nächsten zwei Wochen. Erste Termine, Follow-up-Sitzungen, Präsentationen, interne Sitzungen etc.? Zusätzlich zu den eigentlichen Sitzungen, müssen Sie planen in der Zeit für: - Konferenz-Vorbereitung - Fahrzeit zu und von Sitzungen - Verwaltungs-und paperworkSchedule diese Dinge in Ihrem Kalender, so Sie wissen genau, wenn Sie tun sie! Weiter, planen in der Zeit? einen festen Termin mit sich selbst? für die Prospektion Aktivitäten. Wann werden Sie telefonieren? Ich kann garantieren, dass, wenn Sie nicht eine Firma Termin mit Ihnen, diese Anrufe nicht happen.Taking dieser Woche gesehen ist von entscheidender Bedeutung für eine wirksame Planung der Zeit, viele Dinge, die wir tun, kann nicht in einem Tag, aber wenn wir wissen, was wollen und brauchen, um in den breiteren Raum in der Woche, wir sind eher produktiv mit unseren time.Plan Täglich: Ausblick auf den nächsten Tag. Was dringend Dinge benötigen Sie zur Teilnahme an? Wann werden Sie tun? Welche Dinge haben Sie nicht getan heute, dass Sie tun müssen, morgen? Tun Sie das jeden Tag am Ende des Tages, so können Sie Ihren nächsten Tag frisch mit dem Wissen der genau das, was Sie sich zum do.TIP: Nicht Umpackung Sie sich die Zeit zu viel. Sie brauchen müssen es erlauben, für das Unerwartete. Sie müssen auch ständig reevaluate Ihre Zeit vor dem Hintergrund der sich ändernden Prioritäten. Geben Sie das Kissen für this.Analyze Regelmäßig: Verfolgen Sie, wie Sie Ihre Zeit verbringen, und analysieren, den Grad der Produktivität; prüfen, ob jede Aktivität bewegt Sie näher an Ihr Ziel ist oder nicht. Versuchen Sie tun dies für einen Zeitraum von zwei Wochen, Sie werden erstaunt sein, zu erkennen, wie viel Zeit verbringen wir auf nicht-produktiven Dinge. Allein die schiere Akt der Verfolgung dieser werden Sie produktiver, guaranteed.Apply "Zero-Based-Denken": Autor und Sprecher Brian Tracy, in seinem Buch "Focal Point" Gespräche Über die Anwendung "Zero-Based-Denken" als eine Möglichkeit, um Ihre Ziele und Aufgaben. Es gilt auf dieser Ebene auch. Wie bekommen Sie einen Eindruck davon, wo Sie Zeit ist derzeit ausgegeben werden, fragen Sie sich folgende Fragen: - Was was muss ich tun? - Was soll ich tun, dass ich derzeit müssen mehr tun, der? - Was soll ich tun, dass ich derzeit zu stoppen tun? Welche Dinge können Sie delegieren? Was können Sie die Dinge tun, die nicht wirklich notwendig? (Denken Sie hart an diesen, es gibt sicherlich Dinge, die wir alle tun, die nicht wirklich zu tun haben.) Nehmen Sie sich Zeit für Reflexion und Planung: "Aber warten", sagen Sie! "Ich habe keine Zeit zu Bestellung jetzt tun, wie kann ich die ganze Zeit für die Planung. Klingt nett in einer idealen Welt, aber ich habe zu leben, in der Realität! "Sich die Zeit für die Planung und Denken tatsächlich machen Sie produktiver. Sie werden mehr Kontrolle über Ihre Zeit, und Sie werden sich über die Tätigkeiten, die Rendite Sie die besten Ergebnisse. 15 Minuten pro Tag ist alles, was Sie wirklich brauchen. Und die 15 Minuten könnte die wichtigste Zeit, die Sie verbringen! Um Ihnen zu helfen, hier einige großartige Werkzeuge, die Sie herunterladen können: Täglich Time Tracking WorksheetWeekly Planung WorksheetMark Dembo und Thomas J. Baskind sind Managing Partner bei DEI / Lexien im Großraum New York, ein Verkaufs - Performance-Verbesserung und Management-Consulting-Unternehmen. Sie laden Sie ein, besuchen Sie die Website, http://www.lexien.com/, und begrüßen Ihre Kommentare und Anfragen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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