As vendas carpinteiro
Lembro-me de minha família que se deslocam para a Argentina como Vice President de Vendas para a América Latina. Eu estava encarregado de gerir cinco escritórios regionais, Argentina, naturalmente a ser um dos them.In da empresa dez anos de história vendas na América Latina nunca ter ultrapassado US $ 14 milhões (M) em vendas anuais. A própria Argentina escritório nunca tinha produzido mais de 400 mil dólares (K) em vendas. Minha tarefa consistia em aumentar as vendas no local Argentina, mas mais importante em toda Latino America.I lembre-se sentado no meu escritório um dia, olhando pela janela fora e se perguntando, "Como o diabo é que eu vou a crescer este negócio com problemas no México, Brasil, Porto Rico e outros pontos quentes? "Como posso crescer este negócio fora $ 14M quando ninguém no passado tem sido capaz de fazê-lo?" Esqueça o filme Sleepless em Seattle, eu era "Sleepless em Argentina ", a tentar traçar uma estratégia. Como é que eu vou fazer" vendas "acontecer?" A confissão de que o leitor: Fiquei assustado! Por favor, não diga a ninguém! Um dia, enquanto no telefone com um cliente, eu ouvido ruídos altos de todo o meu edifício. Depois de sair do telefone, eu abri a janela e olhou para o prédio ao lado mais curto. Sobre o telhado, eu vi vários homens usando uma máquina para demolição rasgar além telhado do apartamento do tamanho de dois campos de ténis. Este ruído foi sobre days.Then para um dia eu notei o silêncio. Olhei para fora e descobriu que os homens tinham acabamento descascamento da açotéia e foram agora que as pequenas revestimentos cerâmicos. Dada a dimensão do telhado Lembro-me de pensar, "Isso vai levá-los um tempo muito longo." Alguns dias mais tarde, para minha surpresa e espanto olhei fora e viu que eram três quartos do caminho completo. "Incrível! Como eles foram capazes de estabelecer tantas pequenas peças tão rápido?" Satori,? um momento de enlightenment.At que preciso momento, nasceu uma nova mentalidade para a construção de vendas. Em vez de se concentrar nos sobre a enorme tarefa de aumentar as vendas para toda a região (todo o telhado), gostaria de focar na construção de vendas da empresa lentamente (um escritório de vendas de revestimentos cerâmicos ou ao mesmo tempo.) Foi esta mudança de paradigma, este Latino-americanos comendo uma versão de um elefante-morde-a-um-tempo que me ajudou a manter a paciência e bom senso necessários para crescer o negócio. Considerei cada país da América Latina um "mosaico". Eu definidos para certifique-se que cada azulejo Eu estava posicionado corretamente estabelecidas no mercado. O resultado? Primeiro ano, vamos bater $ 14.3M. Segundo ano $ 45m. Até ao final do terceiro ano, as vendas anuais da região havia crescido para US $ 98M. O Argentina escritório própria passou de $ 400K em vendas de US $ 5M.Success, nas vendas e na vida, começa quando você quebrar as coisas em pequenos pedaços, você começa a sentir uma sensação de controle. E como eu comecei a agir, eu comecei a sentir uma sensação de movimento. Controle e movimento se tornou o meu motor para o sucesso. E cada vez que eu senti sobrecarregado ou ansioso, pensei para mim mesmo ", Victor, vamos apenas definir um azulejo de cada vez." Confúcio disse, "Não é uma questão de forma rápida ou lenta, mas simplesmente uma questão de você se mover." Eu aprendi que o progresso ou sucesso nunca acontece durante a noite, mas ao longo do tempo? Uma telha no momento. Eu aprendi a tornar-se uma venda 'Carpintero' (carpinteiro que constrói coisas). Victor Gonzalez, topo hispânico palestrante motivacional e autor de "A lógica de Sucesso". Para mais informações vá para: www.thelogicofsuccess.com ou por e-mail
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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