Las ventas carpintero
Me acuerdo de mi familia se desplazan a la Argentina como Vice President de Ventas para América Latina. Yo estaba a cargo de la gestión de cinco oficinas regionales, la Argentina, por supuesto, ser uno de them.In la empresa de diez años de historia de venta en América Latina nunca había superado 14 millones de dólares (M) en ventas anuales. La propia oficina argentina nunca ha producido más de $ 400 mil (K) de las ventas. Mi tarea era aumentar las ventas a nivel local en La Argentina, pero lo más importante en toda América America.I recuerdo sentado en mi oficina un día, mirando por la ventana y se preguntaba: "¿Cómo diablos voy a crecer este negocio con los problemas de Mexico, Brasil, Puerto Rico y otros puntos calientes? "¿Cómo puedo crecer este negocio más allá de $ 14M cuando nadie en el pasado ha sido capaz de hacerlo?" Olvídate de la película en Seattle, sin dormir, estaba "sin dormir en Argentina ", tratando de trazar una estrategia. ¿Cómo puedo hacer" ventas "a pasar?" A confesión de que el lector: Tenía miedo! Por favor, no le digas a nadie! Un día, mientras que en el teléfono con un cliente, yo escuchado ruidos fuertes desde el otro lado de mi edificio de oficinas. Después de bajar el teléfono, abrí la ventana y miró el edificio de al lado más corto. En el techo, vi a varios hombres usando una máquina de desguace a rasgar aparte la azotea del tamaño de dos canchas de tenis. Este ruido se prolongó durante days.Then un día me di cuenta del silencio. Miré fuera y descubrió que los hombres habían acabado el paso de la azotea, y ahora, por la que se pequeñas cerámica. Dado el tamaño del techo Recuerdo pensar: "Eso va a tomar mucho tiempo." A los pocos días para mi sorpresa y asombro Miré fuera y vi que eran las tres cuartas partes de la forma completa. "¡Increíble! ¿Cómo pudieron establecer tantas pequeñas baldosas tan rápidamente?" Satori,? un momento de enlightenment.At ese momento, un nuevo modo de pensar nació para la construcción de las ventas. En lugar de centrarse en la enorme tarea de incrementar las ventas para toda la región (el conjunto de techo), que se centrará en la creación de la empresa de ventas de la lentamente (una cerámica o la oficina de ventas a la vez). Fue este cambio de paradigma, esta América Latina la versión de comer a un elefante de un bocado, a la vez que me ayudó a mantener la cordura y la paciencia necesaria para crecer el negocio. I examinó cada uno de los países en América Latina un "mosaico". Me puse a asegúrese de que cada baldosa que se coloca correctamente establecidas en el mercado. ¿El resultado? Primer año, hemos alcanzado $ 14.3M. Segundo año $ 45. Al final del tercer año, la región ha aumentado las ventas anuales de $ 98M. El Argentina oficina propia pasó de $ 400k en las ventas a $ 5M.Success, en las ventas y en la vida, comienza cuando se rompen las cosas en trozos más pequeños, usted comienza a sentir una sensación de control. Y como empecé a tomar medidas, empecé a sentir una sensación de impulso. Control y se convirtió en mi motor de impulso para el éxito. Y cada vez me sentí abrumado o ansioso, pensé a mi mismo, "Víctor, vamos a establecer un solo azulejo a la vez." Confucio dijo: "No es una cuestión de qué tan rápido o lento, sino simplemente de una cuestión en movimiento." He aprendido que el progreso o el éxito no pasa la noche a la mañana, pero con el tiempo? Un mosaico en el momento. He aprendido a convertirse en una venta "carpintero" (carpintero que construye cosas). Víctor González, hispanos oradora motivacional y autor de "La lógica del éxito". Para más información ir a: www.thelogicofsuccess.com o por correo electrónico
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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