Le charpentier de ventes
Je me rappelle de déplacer ma famille en Argentine comme vice-président des ventes pour l'Amérique latine. J'étais responsable de contrôler cinq bureaux régionaux, Argentine naturellement étant l'un d'entre eux.
Dans l'histoire de dix ans de la compagnie de la vente en l'Amérique latine elle n'avait jamais excédé $14 millions (m) dans des ventes annuelles. Le bureau de l'Argentine lui-même n'avait jamais produit plus de $400 mille (k) dans les ventes. Mon chargez était d'augmenter les ventes localement en Argentine, mais d'une manière primordiale dans l'ensemble de l'Amérique latine.
Je de se reposer dans mon bureau un jour, de regarder hors de la fenêtre et de se demander, "comment l'estacade à claire-voie suis- moi allant accroître ces affaires avec des problèmes se rappellent-elles au Mexique, le Brésil, le Porto Rico et d'autres points chauds ? "comment peux j'accroître ces affaires au delà de $14M quand personne dans le passé n'a pu faire ainsi?" Oubliez le film Sans sommeil à Seattle, j'était "Sans sommeil en Argentine," en essayant de tracer hors d'une stratégie. Comment je ferais des "ventes" se produire ? ! "
Une confession à vous le lecteur : J'ai été effrayé ! Veuillez ne pas dire n'importe qui !
Un jour tandis qu'au téléphone avec un client, j'entendais des bruits forts de à travers mon bâtiment de bureau. Après avoir obtenu outre du téléphone, j'ai ouvert la fenêtre et ai regardé la prochaine porte de bâtiment plus court. Sur le dessus de toit, j'ai vu plusieurs hommes à l'aide d'une machine ferraillante pour déchirer à part le toit plat la taille de deux cours de tennis. Ce bruit a continué pendant des jours.
Alors un jour j'ai noté le silence. J'ai regardé dehors et ai découvert que les hommes ont eu finir dépouillant le dessus de toit et étendaient maintenant de petits carreaux de céramique. Etant donné la taille du toit me me rappelle de penser, "que va leur prendre un moment très bon."
Quelques jours plus tard à ma surprise et stupéfaction que j'ai regardée dehors et ai vu qu'ils avaient trois quarts ans de la manière complète. "stupéfiant ! Comment allaient ils capables étendre tant de petites tuiles tellement rapidement?"
Satori ? un moment d'éclaircissement.
À ce très moment, une nouvelle mentalité a été soutenue en ventes de bâtiment. Au lieu de se concentrer dedans sur l'énorme chargez des ventes croissantes pour la région entière (le toit entier), je se concentrerait sur établir les ventes de la compagnie lentement (un carreau de céramique ou bureau de vente à la fois).
C'était ce décalage de paradigme, cette version latino-américaine de manger un un-morsure-à-un-temps d'éléphant qui m'a aidé à maintenir la patience et la santé d'esprit requises pour accroître les affaires. J'ai considéré chaque pays en Amérique latine une "tuile." Je me suis mis à m'assurer que chaque tuile que je me suis étendue a été placée correctement dans le marché. Le résultat ? La première année, nous avons frappé année $45M de $14.3M. la deuxième. Vers la fin de la troisième année, les ventes annuelles de la région s'étaient développées à $98M. Le bureau de l'Argentine lui-même est allé de $400K dans les ventes à $5M.
Succès, dans les ventes et dans la vie, débuts quand vous cassez des choses vers le haut en plus petits morceaux ; vous commencez à sentir un sens de commande. Et pendant que je commençais à agir, j'ai commencé à sentir un sens d'élan. La commande et l'élan sont devenus mon moteur pour le succès. Et chaque fois que je me suis senti accablé ou impatient, j'ai pensé à me, "vainqueur, nous ai laissés juste étendre une tuile à la fois."
Confucius dit, "ce n'est pas une question de la façon dont rapidement ou ralentissez, mais simplement une question de vous se déplaçant." J'ai appris que le progrès ou le succès ne se produit durant la nuit jamais, mais tuile de time?one d'excédent au temps. J'ai appris comment devenir des ventes 'carpintero '(le charpentier qui établit des choses).
Vainqueur Gonzalez, orateur de motivation hispanique supérieur et auteur "De la LOGIQUE du succès". Pour plus d'information allez : www.thelogicofsuccess.com ou par email victor@thelogicofsuccess.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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