Продажбите дърводелец
Спомням си, се движат семейството си в Аржентина като вицепрезидент на продажбите за Латинска Америка. Аз бях отговорен за управлението пет регионални бюра, Аржентина, разбира се един от them.In десет години на дружеството историята на продава в Латинска Америка никога не е надвишил $ 14,0 милиона (М) в годишните продажби. В Аржентина се офис никога не са произведени повече от $ 400 000 (к) в продажбите. Задачата ми беше да се увеличи продажбите на място в Аржентина, но по-важното в цяла Латинска America.I Запомни седи в офиса ми един ден, гледам през прозореца и се чудех, "Как по дяволите съм аз ще растат този бизнес с проблеми в Мексико, Бразилия, Пуерто Рико и други горещи точки? "Как мога да растат този бизнес отвъд $ 14m, когато никой в миналото е бил в състояние да направи това?" Забравете за филма Безсъници в Сиатъл, аз бях "Безсъници в Аржентина, "Опит за определяне на стратегия. Как да направя" продажби "се случи?!" Признания за вас читателите: Бях уплашена! Моля, не казвайте на никого! Един ден, докато по телефона с клиент, аз чух силен шум от целия ми офис сграда. След слизането от телефона, отворих прозореца и се загледа в по-кратък сграда в съседство. На покрива, видях няколко мъже с помощта на машина за скрап да се откъснете освен на плосък покрив на размера на два тенис корта. Този шум продължи за days.Then един ден забелязах мълчание. Погледнах навън и открих, че мъжете имали довършителни източване на покрива и сега за малките керамични плочки. Като се има предвид големината на покрива аз си мислех: "Това се случва да им отнеме много дълго време." Няколко дни по-късно за моя изненада и удивление погледнах навън и видях, че те са три четвърти на начина, по който завърши. "Невероятно! Как бяха в състояние да се толкова много малки плочки толкова бързо?" Сатори,? момент на enlightenment.At този момент, един нов начин на мислене е роден за изграждане на продажби. Вместо да се концентрира в по голямата задача за увеличаване на продажбите за целия регион (целия покрив), аз ще се съсредоточи върху изграждането на продажбите на компанията бавно (един керамични плочки или търговски офис в даден момент). Именно тази промяна на парадигмата, това Латинска Америка версия на хранене слон един-хапка по-едно време, че ми помогна да запази търпение и здрав разум, необходими за развитие на бизнеса. Счетох, всяка страна в Латинска Америка на "плочки." Тръгнах да Уверете се, че всяка керемида I Laid е позиционирана правилно на пазара. Какъв е резултатът? Първа година, ние удари $ 14.3M. Втора година $ 45M. До края на третата година, в региона годишните продажби се е увеличил до $ 98M. В Аржентина се офис отиде от $ 400K в продажбите до $ 5M.Success в продажбите и в живота, започва, когато разделите нещата на по-малки парчета; започнете да се чувствате чувство на контрол. И като започнах да се предприемат действия, започнах да изпитват чувство на инерция. Контрол и инерция става двигателя си за успех. И всеки път се чувствах претоварени или тревожност, си помислих, "Виктор, нека просто да плочки една по една." Конфуций каза: "Това не е въпрос на това колко бързо или бавно, но просто е въпрос на местата." Научих, че никога не се развиват или успех се случва през нощта, но с течение на времето? Една керемида в момента. Аз научих как да се превърне в продажбите "Carpintero" (дърводелец, който изгражда неща). Виктор Гонзалес, най Испанци мотивационен говорител и автор на книгата "Логиката на успеха". За повече информация посетете: www.thelogicofsuccess.com или по електронна поща
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
