Vitória Da Mostra De comércio!
Assim você está indo ter uma cabine em uma mostra de comércio. Como excitando - ou como estarrecendo - dependendo de seu estado de mente!
Primeiramente de tudo - remanesça calmo - você não é a primeira pessoa para fazer isto. Há algum fácil de seguir as pontas que assegurarão o sucesso na mostra, e dá-lhe o negócio do follow.up demasiado.
A preparação antes de o tempo é importante. Recolha todas as fontes que você necessitará. Folhetos, cartões de negócio, amostras do produto, formulários de entrada para uma tração, sinais profissionais e algum equipamento que visual audio você necessite. Seja certo pedir adiantado eletricidade dos organizers da mostra bons se você a necessitar. Também, não deixe qualquer parte de literatura de marketing sair de sua cabine sem informação do contato nela - os povos DEVEM saber começá-lo no toque com após a mostra.
Faça seu olhar da cabine GRANDE! Não tem que custar muitos do dinheiro - pergunte a um amigo o cujo comece um sentido do estilo lhe ajudar criar algo que é olho que trava mas não custe demasiado. Não a multidão do excesso sua área de exposição porque os povos começam oprimidos e passam perto; mas na outra mão, não tenha assim pouco que povoa pensa que não há nada ver. Certifique-se que seu sinal profissionalmente está imprimido e pendurado em linha reta!
Uma vez que você ajustou acima sua cabine, esteja para trás aproximadamente 20 pés e faça exame objetiva de um olhar nele. Está dando boas-vindas? É seu sinal fácil de ler? Podem os povos dizer o que você faz ANTES QUE comece a sua cabine? Estas são as edições críticas a que você necessita responder antes da mostra.
Na mostra seja amigável - desgaste um Tag conhecido e sorria. Quando os povos vêm por sua cabine, você tem um período de hora MUITO curto de travar sua atenção. Este é o tempo onde você necessita ter algo para dizer. Críe uns 15? o segundo "discurso 20" você pode recite. Para o exemplo, se você vender murals da parede das crianças, porque não a tentativa isto, "hi lá, mim é Julie Lewis e mim usa a pintura criar um quarto mágico para sua criança ou uma experiência que farão exame de você em qualquer lugar no mundo com meus murals da parede." Sons mais emocionantes que de "os murals da parede da pintura I", não ele?
Deixe-nos tentar outro, "hello, eu sou marrom de Alex e eu crío programas de marketing para meus clientes que os fazem realmente ser unforgettable!"
Tendo algo preparado-se adiantado, você está sempre pronto para ganhar um cliente novo! Se você for unprepared você olhará muito o unprofessional.
Incentive todos que anda perto para fazer exame de um folheto, para provar seu produto ou para incorporar uma tração livre. Tenha SEMPRE uma tração livre - elasticidade afastado um prêmio bom - ele não tem que ser caro. Use os formulários de entrada da tração follow.up sobre com uma letra das vendas, ou pôr sobre uma lista enviando para o negócio futuro.
Eu sou espantado sempre no número de povos do negócio nas mostras de comércio que não têm uma tração, e não tenho então nenhuma maneira follow.up com clientes potenciais! Críe seu formulário de entrada da tração de modo que o forneça com mais informação do que apenas conhecida e endereço. Comece a informação padrão do contato, mas também faça as perguntas específicas a seus produtos ou preste-as serviços de manutenção. Algo gosta: "é você planeamento para comprar nosso tipo de produto nos seis meses seguintes?" ou "tenha-o ouvido de nosso produto antes?" - as coisas gostam que lhe dão um acionador de partida da conversação quando você os chama após a mostra. Se você se preocupar sobre "incomodar povos" chamando os, você pode adicionar o seguinte no fundo da entrada: "eu não desejo ser contatado." ? e seja certo deixar uma caixa de verificação ao lado da sentença. Isto permite aqueles povos que incorporaram realmente somente a tração apenas para começar um prêmio ser removido ervas daninhas fàcilmente para fora. Esta maneira que você não desperdiça seu tempo não é desperdiçada que chama os, e você não incomoda os povos que não desejam ser chamados. A maioria de povos não verificam fora a caixa que diz que "eu não desejo ser contatado? assim não se preocupe que você não terá qualquer um a se chamar.
Depois que a mostra - chame ou contate todos aqueles povos que pararam por sua cabine, e indicaram um interesse em um de seus produtos ou serviços. Tente começá-los no toque com dentro de uma semana no a maioria. Mantenha-se a par daqueles povos que o encontram através da mostra de comércio e da compra mais atrasada de você. Figure para fora de quanto suas despesas deviam ser na mostra (inclua o rental da cabine, a sua hora, os artigos para sua exposição, o gás começar lá, estacionar, etc..) Figure agora para fora do lucro (inclua despesas para que materiais e as fontes façam seu produto - não se esqueça do transporte & de empacotar). Agora você tem seu ROI (retorno no investimento). ESTE É um número CRÍTICO que permita que você avalie se ou não vale a pena fazer esta mostra de comércio outra vez.
Algumas mostras de comércio proíbem vender direto na mostra - permitem somente que você faça exame de ordens. Neste caso você DEVE fazer o follow.up. Não suponha que os povos o chamarão - NÃO ! Se você não me acreditar - responda a isto: Quantas vezes VOCÊ chamou alguém que você se encontrou com em uma mostra de comércio, mesmo se você adored apenas seu produto? Se você não gostar de fazer chamadas de telefone do follow.up, hire alguém para fazê-lo para você. Se você não estiver indo fazer as chamadas em tudo - não incomode mesmo fazer a mostra - você está desperdiçando o tempo e o dinheiro.
Certifique-se de que escolha acima cartões de negócio de todos os expositores restantes na mostra de comércio também. Alguns podem ser clientes imediatos, quando outros puderem ter o potencial se transformar sócios estratégicos.
Seja certo emitir uma letra de agradecimentos escrita mão aos organizers da mostra. Se a mostra for bem sucedida para você, certifique-se que você está na lista por o ano seguinte. Última não espere resultados imediatos - tempo da tomada das mostras de comércio pagar fora (SE você faz seu homework após a mostra!)
Cada mostra que de comércio você quer lhe ensina algo? esteja aberto à aprendizagem. O sorriso, sapatas confortáveis do desgaste, lotes da bebida da água e começa a abundância do descanso before.and.after a mostra! E FAÇA SEU FOLLOW.UP!
Wendy McClelland 2004 Ã"â© wmcclelland@shaw.ca
Biografia: Wendy McClelland é um altofalante, um consultante de marketing e um ônibus motivational do negócio de Colômbia britânica, Canadá. Foi um nominee para o empreendedor canadense do ano, e é um empreendedor canadense! Hospedou e programas de rádio produzidos do rádio e do Internet, e falou aos grupos do negócio durante todo Canadá e Califórnia ocidentais. O primeiro Web site de Wendy ganhou concessões numerosas, including ser nomeado como "um dos mais melhores locais do negócio ' na rede" pelos tempos de New York. A missão da vida de Wendy é "motivate povos para pensar sem limites" e é também o nome de seu Web site! A visita www.ThinkWithoutBoundaries.com e para assinar acima para o boletim de notícias LIVRE do email de Wendy emite apenas o email
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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