展示会の勝利!
そう展示会でブースがあることを行っている。こわがる- あなたの精神状態によって…いかに刺激する- またはいかに!
最初にすべての- 穏やかに残しなさい- これをする最初の人でない。ショーで成功を保障するあり、フォローアップビジネスを与えるも先端に続くこと容易ないくつかが。
時間に先んじる準備は重要である。あなたが必要とする供給すべてを集めなさい。あなたが必要とする引くことのためのパンフレット、名刺、プロダクトサンプル、参加申込書、専門の印および視聴覚装置。それを必要としたら健康なショーのオルガナイザーからの電気を前もって頼むことを忘れないでいなさい。また、マーケティング資料がの部分をそれで連絡先情報のないあなたのブースを去らないために注意してはいけない- 人々はショーの後のあなたとの接触に入る方法を知らなければならない。
あなたのブースの一見を大きくさせなさい! それは多くのお金を要する必要がない- つかまえる目であるが、得たりあまりを要しない何かを作成するのを助ける様式の感覚を友人に尋ねなさい。人々が圧倒されて得、渡るので余分の群集はあなたの表示区域; しかし一方では、そう少しを持ってはいけない見るものは何もないことを考える民を住まわせる。あなたの印が専門的に印刷され、まっすぐに掛かることを確かめなさい!
あなたのブースをセットアップしたら、約20 フィートを立て、それを客観的に見てみなさい。それは歓迎しているか。あなたの印は読み易いか。あなたのブースに着く前に人々はするものを言ってもいいか。これらはあなたがショーの前に答える必要がある重大な問題である。
ショーで友好的がありなさい- 名札を身に着け、微笑させなさい。人々があなたのブースによって来るとき、彼らの注意をつかまえる非常に短い一定期間を過す。これはあなたが何かを言うべき有する必要がある時間である。15 を作成しなさいか。20 第2 "スピーチ" あなたが暗誦できる。例えば、子供の壁の壁画を販売すれば、ない試みがなぜこれ、"こんにちはそこに、私あるか私の壁の壁画が付いている世界どこでも。" 取る経験またはあなたの子供のための魔法部屋を作成するのにジュリールイス及び私はペンキを使用するより刺激的な"私が壁の壁画" を塗る音、そうですね?
もう1 つを、"こんにちは試みよう、私はアレックスブラウンであり、実際にそれらを!" 忘れられない私の顧客のためのマーケティング・プログラムを作成する
何かを前もって準備してもらうことによって新しい顧客を得て常に準備ができている! 不意なら非常にunprofessional 見る。
パンフレットを取るか、あなたのプロダクトを見本抽出するか、または自由な引くことを書き入れるために歩く皆を励ましなさい。常に自由な引くこと- 弾力性よい賞- をそれ高くなくてよろしくない持ちなさい。販売の手紙と追うか、または未来のビジネスのための郵送のリストを置くのに引くことの参加申込書を使用しなさい。
私は常に引くことがない驚かせられなく、次に潜在的な顧客と追う方法を有する展示会のビジネス人々の数で! ちょうどよりより多くの情報住所氏名を与えるようにあなたの引くことの参加申込書を作成しなさい。標準的な連絡先情報を手に入れるか、しかしまたあなたのプロダクトに特定の質問をするか、または整備しなさい。何かは好む: "計画ある私達のタイプの次の6 か月のプロダクトを買うか。" または"私達のプロダクト前に聞きなさいか。" - ショーの後のそれらを呼ぶとき会話の始動機を与える事は好む。"人々" に迷惑を掛けることをそれらの呼出しによって心配すれば、記入項目の底で次を加えることができる: "私は連絡されたくない。" か。そして文の隣でチェック・ボックスを残すこと確実がありなさい。これは賞を取り除かれるために得るためにだけ引くことを容易にちょうど書き入れた実際にそれらの人々を可能にする。あなたがあなたの時間を無駄にしないそれらを呼ぶこうすればは無駄にならないし呼ばれたくない人々に迷惑を掛けない。ほとんどの人々は"私は連絡されたくないことを言う箱を点検しないか。呼ぶべきだれでもないことそう心配してはいけない。
ショー- あなたのブースに立寄り、あなたのプロダクトかサービスの1 つの興味を示したそれらの人々全員を呼んだか、または連絡しなさい後。ほとんどで週以内にそれらとの接触に入ることを試みなさい。あなたからの展示会そしてより遅い買物を通して見つけるそれらの人々を把握しなさい。あなたの費用がショーにであるべきだったかどの位把握しなさい(、駐車、等を。そこに着く含みなさい) あなたの表示のブースの使用料、あなたの時間、項目、ガス今利益を把握しなさい(あなたのプロダクトを作るために材料及び供給のための費用を含みなさい- 船積み及び包装を忘れてはいけない) 。今あなたのROI (投資のリターン) を有する。これはこの展示会を再度する価値があるかどうか査定することを可能にする重大な数である。
ある展示会はショーで直接販売を禁止する- 順序を取ることを可能にする。この場合フォローアップをしなければならない。人々が呼ぶと仮定してはいけない-! 私を信じなかったら- これに答えなさい: ちょうどプロダクトを崇拝しても、何時間をあなたが展示会で会った誰かと呼んだか。フォローアップの電話をすることを好まなければ賃借りあなたのためのそれをする誰か。しようとはしなければ全然呼出し- ショーをすることを迷惑を掛けてはいけない- 時間及びお金を無駄にしている。
よくように展示会ですべての他の展示者からの名刺を選びなさいことを確かめなさい。一部は他に戦略的なパートナーになる潜在性があるかもしれないが即時の顧客であることができる。
ショーのオルガナイザーのおかげでの手文書による手紙を送ることを忘れないでいなさい。ショーがあなたのために巧妙、来年のためのリストにあることを確かめなさい。最後に即時結果- (ショーの後のあなたの宿題を! したら) 支払う展示会の取得時間…を期待してはいけない
あなたが教える何かを決定する各々の展示会か。勉強に開いていなさいありなさい。微笑、摩耗の歩きやすい靴、水の飲み物のロットはショーの前後に沢山の残りを得、! そしてあなたのフォローアップをしなさい!
Wendy McClelland 2004 6A"4a© wmcclelland@shaw.ca
伝記: Wendy McClelland はブリティッシュ・コロンビア、カナダからの動機上のスピーカー、マーケティング・コンサルタントおよびビジネスコーチである。彼女は年のカナダの企業家のための被任命者、カナダの達成者である! 彼女は西部のカナダおよびカリフォルニア中のビジネスグループに作り出されたラジオ及びインターネットのラジオ番組催し、話した。Wendy の最初ウェブサイトは"' 網" の最もよいビジネス場所の1 つとしてニューヨーク・タイムズまでに示されることを含む多数の賞を、獲得した。Wendy の生命代表団は境界なしで"考えるように" 動機を与える人々にあり、それは彼女のウェブサイトの名前またである! 訪問 www.ThinkWithoutBoundaries.com は Wendy の自由な電子メールの時事通信のために署名するためにちょうど電子メールを送り、
記事のソース: Messaggiamo.Com
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