Vittoria Di Esposizione Commerciale!
Così state andando avere una cabina ad un'esposizione commerciale. Come eccitando - o come terrorizzando - secondo il vostro dichiari della mente!
In primo luogo di tutti - rimanga calmo - non siete la prima persona per fare questo. Ci sono alcuno facile seguire le punte che accerteranno il successo all'esposizione e vi danno il commercio di seguito anche.
La preparazione davanti a tempo è importante. Riunisca tutti i rifornimenti che avrete bisogno di. Opuscoli, schede di affari, campioni del prodotto, forme di entrata per un tiraggio, segni professionali e qualsiasi attrezzature che audiovisive avrete bisogno di. Sia sicuro chiedere in anticipo elettricità dagli organizzatori di esposizione buoni se la avrete bisogno. Inoltre, non lasci qualsiasi parte della letteratura di vendita lasciare la vostra cabina senza informazioni del contatto su esso - la gente DEVE sapere ottenerli in tocco con dopo l'esposizione.
Renda il vostro sembr della cabina GRANDE! Non deve costare i soldi molto - chieda ad un amico di cui ha ottenuto un senso di stile aiutarli a generare qualcosa che sia occhio che interferisce ma non costa troppo. Non la folla dell'eccedenza la vostra zona di esposizione perché la gente ottiene soprafata e passa vicino; ma d'altra parte, non abbia così piccolo che popola pensa che ci non sia niente vedere. Assicurisi che il vostro segno professionalmente è stampato ed appeso diritto!
Una volta che avete installato la vostra cabina, levisi in piedi indietro circa 20 piedi ed obiettivamente dia un'occhiata esso. Sta dando il benvenuto a? È il vostro segno facile da leggere? Può la gente dire a che cosa fate PRIMA CHE ottengano alla vostra cabina? Queste sono edizioni critiche a che dovete rispondere prima dell'esposizione.
All'esposizione sia amichevole - porti una modifica noma e sorrida. Quando la gente ottiene la vostra cabina, avete un periodo di tempo MOLTO corto di interferire la loro attenzione. Ciò è il tempo che dovete avere qualcosa da dire. Generi i 15? secondo "discorso 20" potete recite. Per esempio, se vendete i murals della parete dei bambini, perchè non la prova questo, "hi là, io sono Julie Lewis ed io usa la vernice per generare una stanza magica per il vostro bambino o un'esperienza che li prenderanno dovunque nel mondo con i miei murals della parete." Suoni più emozionanti che "i murals della parete della vernice di I", non esso?
Proviamo altro, "ciao, sono colore marrone di Alex e genero i programmi di commercializzazione per i miei clienti che realmente li incitano ad essere unforgettable!"
Facendo prepararsi in anticipo qualcosa, siete sempre aspettate per guadagnare un nuovo cliente! Se siete non preparati osserverete molto il unprofessional.
Consigli a tutto che cammini vicino per prendere un opuscolo, per provare il vostro prodotto o per entrare in un tiraggio libero. Abbia SEMPRE un tiraggio libero - give via un buon premio - esso non deve essere costoso. Usi le forme di entrata di tiraggio per continuare sopra con una lettera di vendite, o per mettere sopra una lista spedente per il commercio futuro.
Sono stupito sempre al numero di gente di affari alle esposizioni commerciali che non hanno un tiraggio ed allora non ho senso continuare con i clienti potenziali! Generi la vostra forma di entrata di tiraggio in modo che vi fornisca le più informazioni che appena nome e l'indirizzo. Ottenga le informazioni standard del contatto, ma anche faccia le domande specifiche ai vostri prodotti o assista. Qualcosa gradisce: "siete progettazione per comprare il nostro tipo di prodotto nei sei mesi prossimi?" o "sentali parlare il nostro prodotto prima?" - le cose gradiscono che vi daranno un dispositivo d'avviamento di conversazione quando li denominate dopo l'esposizione. Se vi preoccupate per "la seccatura della gente" denominandole, potete aggiungere quanto segue alla parte inferiore dell'entrata: "non desidero mettersi in contatto con." ? e sia sicuro lasciare una casella di controllo vicino alla frase. Ciò permette quella gente che ha entrato realmente soltanto appena nel tiraggio per convincere un premio per essere sarchiato facilmente fuori. Questo senso che non sprecate il vostro tempo non è sprecato che lo denomina e non importunate la gente che non desideri essere denominata. La maggior parte della gente non controlla fuori la scatola che dica che "non desidero mettersi in contatto con? così non si preoccupi che non avrete chiunque da denominare.
Dopo che l'esposizione - denomini o mettasi in contatto con tutta quella gente che si è arrestata dalla vostra cabina ed ha indicato un interesse in uno dei vostri prodotti o servizi. Provi ad ottenerlo in tocco con in una settimana ai la maggior parte. Tengasi al corrente di quella gente che li trova attraverso l'esposizione commerciale ed il buy successivo da voi. Calcoli verso l'esterno quanto le vostre spese dovevano essere nell'esposizione (includa l'affitto della cabina, il vostro tempo, gli articoli per la vostra esposizione, il gas ottenere là, il parcheggio, ecc.) Ora calcoli verso l'esterno il profitto (includa le spese affinchè i materiali ed i rifornimenti facciano il vostro prodotto - non dimentichi il trasporto & l'imballaggio). Ora avete vostro ROI (ritorno sull'investimento). CIÒ È un numero CRITICO che permetterà che valutiate se o non valga la pena di ripetere questa esposizione commerciale.
Alcune esposizioni commerciali proibiscono vendere diretto all'esposizione - permettono soltanto che prendiate gli ordini. In questo caso DOVETE fare seguito. Non supponga che la gente li denominerà - NON! Se non lo credete - risponda a questo: Quante volte avete denominato qualcuno che veniste a contatto di ad un'esposizione commerciale, anche se adored appena il loro prodotto? Se non gradite fare le telefonate di seguito, noleggio qualcuno per farvelo per. Se non state andando fare le chiamate affatto - neppure non si preoccupi di fare l'esposizione - state sprecando il tempo ed i soldi.
Assicurisi che prenda le schede di affari da tutti i altri exhibitors all'esposizione commerciale pure. Alcuni possono essere clienti immediati, mentre altri possono avere il potenziale diventare soci strategici.
Sia sicuro trasmettere una lettera dei ringraziamenti scritta mano agli organizzatori di esposizione. Se l'esposizione è riuscita per voi, assicurisi che siete sulla lista per l'anno prossimo. Non preveda infine i risultati immediati - tempo dell'introito di esposizioni commerciali di pagare fuori (SE fate il vostro lavoro dopo l'esposizione!)
Ogni esposizione che commerciale volete vi insegnate qualcosa? sia aperto ad imparare. Il sorriso, pattini comodi di usura, lotti della bevanda di acqua ed ottiene ad abbondanza di resto prima e dopo l'esposizione! E FACCIA IL VOSTRO SEGUITO!
Wendy McClelland 2004 Ã"â© wmcclelland@shaw.ca
Biografia: Wendy McClelland è un altoparlante, un consulente in materia di vendita e una vettura motivazionali di affari da Colombia britannica, Canada. È stata un nominee per l'imprenditore canadese dell'anno ed è un uomo d'azione canadese! Ha ospitato e programmi radiofonici prodotti del Internet e della radio ed ha parlato ai gruppi di affari durante il Canada e la California occidentali. Il primo Web site del Wendy ha vinto i premi numerosi, compreso essere chiamato come "uno dei luoghi migliori di affari 'sulla rete" entro i tempi de New York. La missione di vita del Wendy è "motiva la gente per pensare senza contorni" ed è inoltre il nome del suo Web site! La chiamata www.ThinkWithoutBoundaries.com e firmare in su per il bollettino LIBERO del email del Wendy trasmette appena il email
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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