Victoire D'Exposition commerciale Commerciale !
Ainsi vous allez avoir une cabine à une exposition commerciale commerciale. Comment excitant - ou comment terrifiant - selon votre état d'esprit !
D'abord de tous - restez calme - vous n'êtes pas la première personne pour faire ceci. Il y en a facile de suivre les bouts qui assureront le succès à l'exposition, et vous donne des affaires d'ultérieur aussi.
La préparation en avant du temps est importante. Recueillez tous les approvisionnements que vous aurez besoin. Brochures, cartes de visite professionnelle de visite, échantillons de produit, formes d'entrée pour une aspiration, signes professionnels et tout équipement audiovisuel que vous aurez besoin. Soyez sûr de demander l'électricité des organisateurs d'exposition bons à l'avance si vous aurez besoin d'elle. En outre, ne laissez pas tout morceau de bibliographie du marketing partir de votre cabine sans information de contact là-dessus - les gens DOIVENT savoir vous contacter après l'exposition.
Rendez votre sembler de cabine GRAND ! Il ne doit pas coûter beaucoup d'argent - demandez à un ami dont a obtenu un sens de modèle de vous aider à créer quelque chose qui est oeil attrapant mais ne coûte pas trop. Pas la foule d'excédent votre zone de visualisation parce que les gens obtiennent accablés et passent près ; mais d'autre part, n'ayez pas tellement peu qui peuplent pensent qu'il n'y a rien à voir. Assurez-vous que votre signe est professionnellement imprimé et directement accroché !
Une fois que vous avez installé votre cabine, tenez en arrière environ 20 pieds et jetez objectivement un coup d'oeil à lui. Accueille-t-il ? Votre signe il est-il facile lire ? Les gens peuvent-ils dire ce que vous faites AVANT QU'ELLES arrivent à votre cabine ? Ce sont des issues critiques aux lesquelles vous devez répondre avant l'exposition.
À l'exposition soyez amical - portez une étiquette nommée et souriez. Quand les gens viennent par votre cabine, vous avez une période TRÈS courte d'attraper leur attention. C'est le temps où vous devez avoir quelque chose à dire. Créez des 15 ? seconde "discours" 20 que vous pouvez exposer. Par exemple, si vous vendez les muraux du mur des enfants, pourquoi pas l'essai ceci, "bonjour là, je suis Julie Lewis et moi emploient la peinture pour créer une salle magique pour votre enfant ou une expérience qui vous prendront n'importe où dans le monde avec mes muraux de mur." Bruits plus passionnants que "les muraux de mur de peinture de I", pas il ?
Essayons encore, "bonjour, je suis brun d'Alex et je crée des programmes de commercialisation pour mes clients qui les incitent vraiment à être inoubliables!"
En faisant avoir préparé quelque chose à l'avance, vous êtes toujours prêt à gagner un nouveau client ! Si vous êtes non préparé vous regarderez très non professionnel.
Encouragez chacun qui marche près pour prendre une brochure, pour prélever votre produit ou pour écrire une aspiration libre. Ayez TOUJOURS une aspiration libre - élasticité loin un bon prix - il ne doit pas être cher. Employez les formes d'entrée d'aspiration pour continuer dessus avec une lettre de ventes, ou pour mettre dessus une liste d'expédition pour de futures affaires.
Je suis toujours stupéfié au nombre de personnes d'affaires aux expositions commerciales commerciales qui n'ont pas une aspiration, et n'ai alors aucune manière de continuer avec les clients potentiels ! Créez votre forme d'entrée d'aspiration de sorte qu'elle vous fournisse plus d'information que juste nommée et l'adresse. Obtenez l'information standard de contact, mais également posez les questions spécifiques à vos produits ou service. Quelque chose aiment : "êtes vous planification pour acheter notre type de produit en six mois suivants?" ou "ayez-vous entendu parler notre produit avant?" - les choses aiment qui vous donneront un démarreur de conversation quand vous les appelez après l'exposition. Si vous vous inquiétez d'"tracasser des personnes" en les appelant, vous pouvez ajouter le suivant au fond de l'entrée : "je ne souhaite pas être contacté." ? et soyez sûr de laisser une boîte de contrôle à côté de la phrase. Ceci permet ces gens qui vraiment seulement ont écrit l'aspiration juste pour obtenir un prix pour être facilement sarclées dehors. De cette façon que vous ne perdez pas votre temps n'est pas gaspillée les appelle, et vous ne tracassez pas les personnes qui ne souhaitent pas s'appeler. La plupart des personnes ne cochent pas la boîte qui indique que "je ne souhaite pas être contacté ? ainsi ne vous inquiétez pas que vous n'ayez pas n'importe qui à appeler.
Après que l'exposition - appelez ou contactez toutes ces personnes qui se sont arrêtées à votre stand, et ont indiqué un intérêt dans un de vos produits ou services. Essayez de les contacter dans une semaine au plus. Maintenez ces gens qui vous trouvent par l'exposition commerciale commerciale et l'achat postérieur de vous. Figure hors de combien vos dépenses coûtaient être dans l'exposition (incluez la location de cabine, votre heure, les articles pour votre affichage, le gaz d'y arriver, se garer, etc...) Figurez maintenant hors du bénéfice (incluez les dépenses pour que des matériaux et des approvisionnements fassent votre produit - n'oubliez pas l'expédition et l'empaquetage). Maintenant vous avez votre ROI (retour sur l'investissement). C'EST un nombre CRITIQUE qui vous permettra d'évaluer s'il vaut la peine de faire cette exposition commerciale commerciale encore.
Quelques expositions commerciales commerciales interdisent la vente directe à l'exposition - elles vous permettent seulement de prendre des ordres. Dans ce cas-ci vous DEVEZ faire l'ultérieur. Ne supposez pas que les gens vous appelleront - ils PAS ! Si vous ne me croyez pas - répondez à ceci : Combien de fois avez-vous appelées quelqu'un que vous avez rencontré à une exposition commerciale commerciale, même si vous adoriez juste leur produit ? Si vous n'aimez pas faire les appels téléphoniques d'ultérieur, location quelqu'un pour la faire pour vous. Si vous n'allez pas faire les appels du tout - ne prenez pas la peine même de faire l'exposition - vous gaspillez le temps et l'argent.
Assurez-vous que prenez les cartes de visite professionnelle de visite de tous les autres exposants à l'exposition commerciale commerciale aussi bien. Certains peuvent être les clients immédiats, alors que d'autres peuvent avoir le potentiel de devenir les associés stratégiques.
Soyez sûr d'envoyer une lettre des mercis écrite par main aux organisateurs d'exposition. Si l'exposition a été réussie pour vous, assurez-vous que vous êtes sur la liste pendant l'année prochaine. Pour finir ne vous attendez pas à des résultats immédiats - temps de prise d'expositions commerciales commerciales de payer au loin (SI vous faites votre travail après l'exposition !)
Chaque exposition commerciale commerciale que vous voulez vous enseignez quelque chose ? soyez ouvert d'étude. Le sourire, chaussures confortables d'usage, sorts de boissons de l'eau et obtiennent à abondance du repos avant et après l'exposition ! ET FAITES VOTRE ULTÉRIEUR !
Wendy McClelland 2004 Ã"â© wmcclelland@shaw.ca
Biographie : Wendy McClelland est un orateur, un consultant du marketing et un entraîneur de motivation d'affaires de Colombie britannique, Canada. Elle a été un dénommé pour l'entrepreneur canadien de l'année, et est une accomplisseuse canadienne ! Elle a accueilli et des programmes par radio produits de radio et d'Internet, et a parlé aux groupes d'affaires dans l'ensemble du Canada et de la Californie occidentaux. Le premier site Web de Wendy a gagné de nombreuses récompenses, y compris être appelée en tant que "un des meilleurs emplacements d'affaires sur l''filet" par les temps de New York. La mission de la vie de Wendy est "motivent des personnes pour penser sans frontières" et c'est également le nom de son site Web ! La visite www.ThinkWithoutBoundaries.com et pour s'engager pour le bulletin LIBRE de l'email de Wendy envoient juste l'email
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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