Evitando e acomodando em negociação
A abordagem evitando a negociação é caracterizada pela perda, deixando, e retirada. Ausência de compromissos são feitos, e comportamento é impessoal. Use essa abordagem quando você se machucar por ficar ou quando você quiser mudar as regras do jogo. É útil quando os problemas são triviais e é útil quando o outro lado tem um poder muito maior. Sua desvantagem é que o problema está resolvido, e isso pode resultar em nada ficando feito se muitos problemas são varridos para debaixo do tapete. Na abordagem de evitar, pelo menos uma das partes apresenta uma relutância sutil ou falta de vontade para resolver os problemas. Esta abordagem é de pouca utilidade para aqueles trabalhando com organizações como as relações e tensões que impede a construção de confiança entre as partes envolvidas. Usando esta abordagem pode também aumentar a resistência da outra parte para o negotiation.Under abordagem de alojamento, as partes estão rendendo, e tentam evitar o conflito. O negociador acomodando subestima seu próprio valor e as realizações e coloca prioridade na manutenção de relações pacíficas com outros. É um "não balançar o barco" filosofia utilizada quando existe a necessidade de ceder em pontos pequenos de modo a ganhar em pontos importantes mais tarde. É útil quando o outro lado é certo eo que deve ceder, ou quando a preservação da relação é mais importante do que negociação. Entre os seus problemas são que ela cria IOU potencial para futuras negociações. Além disso, pode entregar-lhe uma grande perda em questões importantes e pode levar a um hábito de concessão em muitas questões, diminuindo assim o seu poder e prestígio. Esta abordagem dá afastado demasiado por demasiado enfatizar a relação entre as partes. Acomodar pode satisfazer a outra parte, enquanto os seus interesses sofrer. Use essa abordagem quando for o caso, mas não se tornar um hábito de it.Copyright AE Schwartz & Associados Todos os direitos reservados. Para os materiais complementares e apresentação recursos: ReadySetPresent e para uma lista de como Consultor Trainer, Palestrante, Vendedor / Organização: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., uma organização global que oferece mais 40 habilidades de gerenciamento baseado em programas de treinamento. Schwartz realiza anualmente mais de 150 programas para os clientes na indústria, pesquisa, tecnologia, governo, organizações da Fortune 100/500 empresas e sem fins lucrativos todo o mundo. Ele é freqüentemente encontrado em congressos como apresentador nota-chave e / ou facilitador. Seu estilo é acelerado, participativa, prática e bem-humorado. Ele é autor de mais de 65 livros e produtos, e ensinou / palestras em mais de uma dezena de colégios e universidades em todo os Estados Unidos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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