Eviter les accueillir et à la négociation
L'approche de la négociation d'éviter est caractérisée par la perte, du départ, et de retrait. N ° engagements sont pris, et le comportement est impersonnelle. Utilisez cette méthode lorsque vous ne vous blesser en restant ou quand vous voulez changer les règles. Il est utile lorsque les questions sont négligeables et il est utile lorsque l'autre partie a beaucoup plus de pouvoir. Son inconvénient est que le problème est laissée en suspens, et cela peut aboutir à rien faire faire que si un trop grand nombre de problèmes sont balayés sous le tapis. En évitant l'approche, au moins l'une des parties présente une subtile hésitation ou réticence à résoudre les problèmes. Cette approche est de peu d'utilité pour ceux qui travailler avec des organismes comme les souches de relations et empêche l'instauration de la confiance entre les parties concernées. En utilisant cette approche peut aussi augmenter l'autre partie de la résistance à la negotiation.Under approche de l'hébergement, les parties donnent, et ils essaient d'éviter les conflits. Le négociateur en compte sous-estimer sa propre valeur et les réalisations et les lieux priorité sur le maintien des relations pacifiques avec d'autres. Il s'agit d'un «rock ne sont pas le bateau" philosophie quand il est nécessaire de concéder des points sur les petits afin de gagner sur les principaux points. Il est utile lorsque l'autre côté est à droite et vous devez donner dans ou quand la préservation de la relation est plus importante que la négociation. Parmi les problèmes qu'il crée un potentiel de reconnaissance de dette pour les négociations futures. En outre, il part, vous mai une perte importante sur les questions importantes et peut conduire à une habitude de concession sur de nombreuses questions, d'où diminution de la puissance et la réputation. Cette approche donne trop de trop en mettant l'accent sur la relation entre les parties. Accommodating mai satisfaire l'autre partie de vos intérêts tout en souffrent. Utilisez cette approche le cas échéant, mais ne font pas l'habitude de it.Copyright AE Schwartz & Associates Tous droits réservés. Pour plus de matériel de présentation et ressources: ReadySetPresent et pour une inscription gratuite en tant que formateur, consultant, président, vendeur / Organisation: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., une organisation qui offre plus de 40 compétences de gestion axée sur les programmes de formation. M. Schwartz effectue chaque année plus de 150 programmes pour les clients dans l'industrie, la recherche, la technologie, le gouvernement, les entreprises Fortune 100/500, et les organismes sans but lucratif dans le monde entier. Il est souvent constaté lors de conférences comme principal présentateur et / ou de facilitateur. Son style est dynamique, participatif, pratique, et plein d'humour. Il est l'auteur de plus de 65 livres et de produits, et a enseigné / conférences à plus d'une douzaine de collèges et universités à travers les États-Unis.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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