交渉の避け、収容
交渉への回避のアプローチは失い、去り、そして撤回によって特徴付けられる。 責任はなされないし、行動は客観的である。 傷つくか、またはとどまることによって基本原則を変えたいと思うときこのアプローチを使用しなさい。 それは反対側に大いに大国があるとき問題がとるに足らない、有用であるとき有用。 その不利な点は余りにも多くの問題が敷物の下で掃除されれば問題が未解決に残っている、これはやり終える何もで起因できることであり。 回避のアプローチでは問題を解決する、党の少なくとも1つは微妙な不本意か気力の無さを表示する。 このアプローチはそれとして組織を使用するそれらのための少し使用緊迫させ、関係を防ぐ含まれる党間の信頼の建物をである。 このアプローチを使用してまた交渉への他の党の抵抗を高めることができる。
調節のアプローチの下で、党はもたらして、対立を避けることを試みる。 親切な交渉者は他の平和な関係の維持の彼自身のの価値を持っておよび業積および場所の最優先実際より低く評価する。 それは小さいポイントで譲歩する必要性があとで主要なポイントで得るためにあるとき使用される「揺すらないボート」の哲学である。 それは、そしてかまたは関係の保存が交渉より重要な屈服するべきである反対側が右のとき有用である。 問題の間でそれが未来の交渉のための潜在性IOUを作成することがありなさい。 なお、それは重要な問題の主要な損失を渡すかもしれ、多くの問題の譲歩の習慣に導く場合がありそれ故にあなたの力および評判を減らす。 このアプローチは過度に党間の関係を強調することによってたいそう与える。 収容はあなたの興味が苦しむ間、他の党を満たすかもしれない。 適切な場合使用しなさい、しかしそれのこのアプローチを習慣を作ってはいけない。
AE Schwartz及び仲間の複製権所有著作権をとりなさい。 付加的な提示材料および資源のため: トレーナー、コンサルタント、スピーカー、売り手または組織として自由なリストのためのReadySetPresentおよび: TrainingConsortium
CEO、A.E. Schwartz及び仲間、ボストン、MAは。、40の技術に提供する広範囲の組織管理者教育プログラムを基づかせていた。 企業、研究、技術、政府、幸運100/500の会社および非営利組織の顧客のための世界的の毎年150のプログラム上のSchwartz氏の行ない。 彼は頻繁に主ノートの提出者や世話役として会議にある。 彼の様式は急速、直接参加による、実用的、滑稽である。 彼は65の本およびプロダクトに、およびにそして大学米国中のダース大学で教えられるか、または講議されて書いた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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