Αποφυγή και προσαρμογή στη διαπραγμάτευση
Η προσέγγιση αποφυγής στη διαπραγμάτευση χαρακτηρίζεται από την απώλεια, την αναχώρηση, και την απόσυρση. Καμία υποχρέωση δεν αναλαμβάνεται, και η συμπεριφορά είναι απρόσωπη. Χρησιμοποιήστε αυτήν την προσέγγιση όταν θα παίρνατε βλαμμένοι με την παραμονή ή όταν θέλετε να αλλάξετε τους βασικούς κανόνες. Είναι χρήσιμο όταν τα ζητήματα είναι τετριμμένα και είναι χρήσιμο όταν έχει η άλλη πλευρά την πολύ μεγαλύτερη δύναμη. Το μειονέκτημά του είναι ότι το πρόβλημα αφήνεται εκκρεμές, και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε τίποτα που παίρνει γίνοντα εάν πάρα πολλά προβλήματα σκουπίζονται κάτω από την κουβέρτα. Στην προσέγγιση αποφυγής, τουλάχιστον ένα από τα συμβαλλόμενα μέρη επιδεικνύει μια λεπτή απροθυμία ή μια απροθυμία να επιλύσει τα ζητήματα. Αυτή η προσέγγιση έχει μικρή χρησιμότητα για εκείνους που συνεργάζονται με τις οργανώσεις δεδομένου ότι τεντώνει τις σχέσεις και αποτρέπει την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης μεταξύ των μερών ενδιαφερόμενων. Η χρησιμοποίηση αυτής της προσέγγισης μπορεί επίσης να αυξήσει την αντίσταση άλλου συμβαλλόμενου μέρους στη διαπραγμάτευση.
Κάτω από την προσέγγιση στέγασης, τα συμβαλλόμενα μέρη παράγουν, και προσπαθούν να αποτρέψουν τη σύγκρουση. Ο προσαρμόζοντας διαπραγματευτής υποτιμά την αξία και τις ολοκληρώσεις του και τοποθετεί την κορυφαία προτεραιότητα στη διατήρηση των ειρηνικών σχέσεων με άλλες. Είναι μια "φιλοσοφία δεν λικνίζει των βαρκών" χρησιμοποιούμενη όταν υπάρχει μια ανάγκη να παραχωρήσει στα μικρά σημεία προκειμένου να κερδίσει σε σημαντικά σημεία αργότερα. Είναι χρήσιμο όταν η άλλη πλευρά είναι σωστή και πρέπει να δώσετε μέσα, ή όταν η συντήρηση της σχέσης είναι σημαντικότερη από τη διαπραγμάτευση. Μεταξύ των προβλημάτων του είναι ότι δημιουργεί πιθανά IOU για τις μελλοντικές διαπραγματεύσεις. Επιπλέον, μπορεί να σας δώσει μια σημαντική απώλεια στα σημαντικά ζητήματα και μπορεί να οδηγήσει σε μια συνήθεια της παραχώρησης σε πολλά ζητήματα, ως εκ τούτου μειώνοντας τη δύναμη και τη φήμη σας. Αυτή η προσέγγιση δίνει μακριά πάρα πολύ με υπερβολικά να υπογραμμίσει τη σχέση μεταξύ των συμβαλλόμενων μερών. Η προσαρμογή μπορεί να ικανοποιήσει το άλλο συμβαλλόμενο μέρος ενώ τα ενδιαφέροντά σας υποφέρουν. Χρησιμοποιήστε αυτήν την προσέγγιση όταν κατάλληλος, αλλά μην κάνετε μια συνήθεια από την.
Πνευματικά δικαιώματα AE Schwartz & συνεταίροι όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται. Για τα πρόσθετους υλικά και τους πόρους παρουσίασης: ReadySetPresent και για μια ελεύθερη λίστα ως εκπαιδευτή, σύμβουλος, ομιλητής, προμηθευτής/οργάνωση: TrainingConsortium
CEO, A.E. Schwartz & συνεταίροι, Βοστώνη, μΑ, μια περιεκτική οργάνωση που προσφέρει πάνω από 40 βασισμένα στις δεξιότητες προγράμματα σπουδών διοίκησης επιχειρήσεων. Συμπεριφορές του κ. Schwartz άνω των 150 προγραμμάτων ετησίως για τους πελάτες στη βιομηχανία, έρευνα, τεχνολογία, κυβέρνηση, τύχη 100/500 επιχειρήσεις, και μη κερδοσκοπικές οργανώσεις παγκοσμίως. Βρίσκεται συχνά στις διασκέψεις ως βασικοί παρουσιαστής ή/και βοηθός σημειώσεων. Το ύφος του γρήγορος-δίνουν ρυθμό, συμμετέχων, πρακτικός, και χιουμοριστικός. Έχει πάνω από 65 βιβλία και προϊόντα, και δίδαξε/μιλώ πέρα από δωδεκάα κολλέγια και τα πανεπιστήμια σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
