Você está tentando bater um repouso funcionado com seus prospetos sem pedi-los em uma data?
Marketing do email da propriedade real
Você recorda o jogo velho da escola girl/boy de "em torno do mundo", ou "em torno das bases"? Se você começasse um beijo você começou à primeira base. Um beijo francês era segunda base. Lido mais mais para encontrar para fora como bater um funcionamento do repouso!
Você está tentando bater um repouso funcionado com seus prospetos sem pedi-los em uma data?
A maioria de prospetos estão deixando somente seu telefone número aproximadamente 1/3 do tempo. Assim 2/3 estão deixando apenas um nome e um email. Se você não tiver uma estratégia para aproximar este grupo, você é tempo grande perdedor porque seu custo por a ligação skyrockets.
Se você invest $9.000 um o ano em sua campanha em linha do marketing da propriedade real. E você começa 500 ligações um o mês, seu custo por a ligação é $1.50 *. mas se você não estiver tocando em suas ligações do email somente, a seguir você está começando affectively somente 165. Seu custo por o clique salta sobre três vezes a $4.55! * $9000 um year/12=$750 um o mês. $750/500 de leads=$1.50;$750/165=$4.55)
O marketing do email é a parte a mais importante do marketing em linha. Ainda, eu encontro que é compreendida o mais menos, e menos hora gastada por profissionais de Em linha Realty. Alguns agentes gastarão o dia inteiro em seu Web site. Eles esforço da vontade em SEO capturar uma ligação da propriedade real. Ainda, nunca gastam o tempo strategize em como cortejar o opt no subscritor.
O marketing seus serviços da propriedade real através do email é sobre começar à primeira data. Então o segundo, e então em terceiro lugar. Até há uma união por meio de que você ambos jura o allegiance a um outro. E naturalmente como muitos relacionamentos modernos do dia, este guy ou galão quebrarão este allegiance assim que o scent do "hottie seguinte" andar past.
Você não pode mesmo começar à primeira base deixou sozinho para bater um funcionamento do repouso. E seu prospeto não pode deixou-o mesmo ir em uma segunda data. Mas uma coisa é para certo você nunca começará a uma venda a menos que você começar no começo. Então você pode começar ao primeiro segundo da base....and e assim por diante. Mas a maioria de agentes tentam roubar um beijo, sem mesmo pedir o prospeto para fora!
Em vez de ser "fácil", pense de seu prospeto como que guy ou galão que você tem que implorar e implorar sair para fora com você. E então após tudo que finessing concorda somente ir tomar o pequeno almoço! Você tem que strategize para ganhá-la sobre. Você traz flores. Você faz atos aleatórios apparant da bondade apenas para começar a uma segunda data e talvez a uma primeira base. Antes do amor livre, isto foi chamado cortejar.
Seu prospeto não é um produto dos 60's. Acreditam que sua lealdade vem com um custo. Querem ser cortejados e você para provar-se digno. E fazer suas listas disponíveis ou oferecer um relatório livre são uma filial verde-oliva agradável, mas este diva frigid espera algum cortejar principal. Você quer realmente este galão? Você está indo tomar cuidado dela em épocas e no bad bons? Então você começou-o ao pah-roove-roove.
O fato é que a quantidade vasta de seus prospetos não deixará um número de telefone, e a maioria não farão exame de nenhuma ação séria por diversas semanas. Como eu expliquei em um de meus dez commandments do marketing em linha, os povos vêm tipicamente a um Web site da propriedade real comparar a propriedade. E apenas não sabem o que não sabem.
Neste momento há muito quase nenhuma lealdade a você ou a seu Web site. Tão por muito tempo como o info flui, e podem começar suas listas que de MLS serão felizes bastante revisitar seu local, se para somente as listas home novas.
A fim produzir assim a lealdade e o afinity você deve fazer algumas ações específicas.
Comece-se um sistema do email de Autoreponder/Drip.
Estes sistemas automáticos do email comunicam-se com seu prospeto quando você dormir. Você escreve seus letras e artigos uma vez. E o sistema emitirá um encarregado do envio da correspondência em dias pre-programmed para sempre. Até que seu prospeto levantar sua mão e a disser que eu estou interessado fazer exame deste relacionamento ao nível seguinte.
Faça exame de sua lista e segmente-os.
Por que você segmentaria seus visitantes? Porque pensam são a pessoa a mais importante no mundo. E se você os quiser pensar que você é o realtor o mais importante no mundo, você tem que fazer-lhes o primeiro importante.
Isto vai eons além de dividir seus prospetos em compradores e sellers, e quente, meio e frio. Suas comunicações do email a um vet de 30 anos na IBM devem fazer saber a um tom e a um contexto originais diferent do que sua comunicação típica com a palavra um contratante empregado-entreupreneiral self.
Eduque & Interaja
Quando você pode começar alguém ter uma experiência do "aha", você cronometra frequentemente gravará para fora de uma parte de seu cérebro para você. Felicitações! Você tem-se levantado agora acima do agente de propriedade real justo. Você está acima do descanso porque você se transformou não apenas alguém que vende a propriedade real. Mas alguém que se importa bastante para fazer exame do momento de se importar com esta pessoa que é a pessoa a mais importante no mundo.
Como? Ensine-os e comece-os mover-se ao longo do funil das vendas trazendo os a seu local aprender e ou começar relatórios valiosos e livres.
Eu não estou falando sobre os artigos pre-written típicos e os boletins de notícias da propriedade real. Você necessita derramar o sangue e escrevê-lo de sua experiência, de seu coração. Você emitiria o objeto de sua afeição a templated a letra do amor de um livro? Que sua reação seria? Thats a mesma reação que você começará de seu prospeto.
Suas personalidade e perícia brilharão completamente e você seperate você mesmo de todo o outro quem é demasiado preguiçoso provar que são um perito. Qual é porque quando você o faz, você lucrará consideràvel.
Como você começa seu prospeto da propriedade real interagir com você e seu local. Você pode pedir que revelem mais e mais até que você tenha bastante informação para os segmentar, e faz exame d ao nível seguinte de seu relacionamento. E então talvez quererão fazer mais do que apenas "saia com você".
O marketing do Search Engine está mudando continuamente. A profissão da propriedade real está começando mais e mais compeititve em linha. Encontre para fora como suceder em linha em tecnologias do suco da aranha
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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