Negociação do contrato imobiliário
Negociação é o processo de comunicação e para trás, a fim de chegar a um acordo comum. Não existe um "tamanho único" estratégia de negociação de um contrato imobiliário. Muitos de nossos clientes tem sido muito negociadores experientes, e temos aprendido muito com eles, bem como de livros sobre o assunto. Nós gostaríamos de compartilhar algumas de nossas reflexões sobre a negociar com você: O que queremos alcançar em um negociação? Os melhores negociadores trazer uma atitude de grandes expectativas para a mesa. Eles são difíceis sobre o problema e suaves sobre as pessoas. Deixando o vendedor sabe o que você precisa, de uma forma clara e fundamentada, é a primeiro passo para obtê-lo. Nós tentamos manter todos estes objectivos em mente: Permite que você se mudar para sua nova home.Obtain o menor preço possível para o property.Close dentro de um tempo aceitável frame.Solve qualquer reparo questões fairly.Have nenhum título, o inquérito ou o problema do crédito, ou resolver qualquer um que não arise.Develop uma boa relação de trabalho com o seller.Have nenhum problema futuro após closing.Is uma abordagem cooperativa ou mais combativo eficaz? Nossa experiência mostra que o estilo cooperativo é o mais eficaz e eficiente para completar uma transação. Negociadores profissionais normalmente tenta preservar o relacionamento entre as partes, e trabalhar juntos para resolver os problemas. O objetivo não é chegar a um impasse em que nem o vendedor, nem as necessidades do comprador são atendidas. Compradores, por vezes, apresentar uma carta ao vendedor, descrevendo porque a casa não vale a pena O que eles estão pedindo, apontando deficiências, etc Isso quase sempre sai pela culatra, e começa a negociação com um vendedor de defensivos. É melhor para ancorar o seu preço para o mercado, mantendo-se muito cortesia de sua home.How você trabalha com uma estratégia de combate por um vendedor ou agente? O estilo combativo às vezes é encontrado. Esta estratégia inclui: comentários negativos, demonstrações emocionais, mesa batendo, ameaças de sair, o envolvimento do ego, e declarou posicionamento. Soluções criativas e soluções de compromisso não são tão prováveis ser encontrados neste ambiente. Trabalhando com um negociador estilo combativo exige uma apreciação abordagem: não reagir emocionalmente. Uma furiosa resposta defensiva ou vai escalar a negociação em uma no-win battle.Do não discutir. Discutir posições normalmente os mais forte e arrasta o processo de negociação fora course.Do não ignorar seus argumentos ou declarações. Ouça com atenção, mas não aceitam ou reject.Firmly âncora de preços e outros termos para dados externos. Mostram que o preço não foi escolhido arbitrarily.Reduce equívoco, seguindo-se com resumos de propostas discussions.Do não permitir nebuloso ou pouco claro para stand.Offer algumas vitórias "sobre alguns dos termos. Saving Face é muito important.Look maneiras de satisfazer as suas subjacente interests.Remember que eles podem ter uma bela casa que satisfaça goals.Is do comprador, cada ponto no contacto negociáveis?. No entanto, um dos meios mais eficazes de chegar a um acordo é dependem de padrões consistentes ou normas, quando possível. Por exemplo, é prática comum para o vendedor para pagar o título política e para o comprador a pagar os custos do exame. Usando padrões aceitos impede o comprador eo Loja de discussões sobre cada ponto. Trabalhando dentro do aceite "normas" para a nossa área contribui para legitimar as ofertas, e concentrar a negociação em apenas alguns pontos. Por outro lado, todos os pontos em uma oferta pode ser usados para ajudar a estruturar o negócio. Eles oferecem oportunidades de trade-off para ambas as partes para conseguir o que deseja a partir do valor negotiation.The de confiança em uma negociação não pode ser exagerada. A maioria das pessoas são justas e espírito razoável. Eles respondem bem ao tratamento respeitoso e de ter ouvido as suas preocupações. Se o vendedor sente que o comprador eo agente estão agindo com integridade, sua atitude será muito mais cooperativa. Contrato negociação é uma área sensível e ansiedade podem ser elevados. Os compradores podem ter tido uma experiência desagradável do passado com a compra de uma casa. O vendedor pode estar sob pressão, com planos para o futuro em jogo Agir com integridade não significa que todas as cartas "têm de ser postas na mesa." Não é apropriado para discutir questões pessoais que afetam o comprador, tais como a sua capacidade financeira ou urgência de mover-se dentro É valioso para desenvolver rapport porque aumenta a confiança sua alavancagem. Aqui estão as formas: Escutar e compreender o que o vendedor tem que say.Express apreciação para a casa do vendedor, jardins, decorating.Respond dentro de um prazo razoável para contador offers.Reassure o vendedor da sua capacidade de close.Reveal algumas informações pessoais sobre yourselves.Finding terreno comum com o vendedor pode ser uma ferramenta muito poderosa em caso de várias ofertas. Não consigo pensar em vários casos em que os vendedores selecionados seu contrato por razões muito pessoais. (A família lembrou-se de quando se mudou com crianças mais jovens ano antes. Ou então, eles eram ambos do mesmo religião. Ou, os novos proprietários cuidam de seus jardins.) Entenda o seu leverage.The mais podemos descobrir sobre as necessidades do vendedor, a melhor chance que temos de encontrar soluções para os obstáculos da negociação. Seremos capazes para oferecer informações ou concessões que apelar para preocupações mais profundas do vendedor. Obviamente, se a casa tem sido no mercado por 300 dias, você tem uma influência muito mais do que você faria com um anúncio novo. Se seu prazo é imediato, e você pode encontrá-la, você tem alguma influência. Se eles têm várias ofertas, você tem muito pouca influência! Quanto sob o preço de lista que você deve oferecer? Compradores geralmente oferecem menos de lista preço, a menos que seja um mercado de vendedores forte. Não existe um percentual normal "no preço de lista" que pode ser usado. Uma análise do mercado irá mostrar as vendas recentes para o bairro, que é a melhor maneira de estabelecer a price.It oferta é normalmente contra-producente para oferecer tão baixa que o vendedor será automaticamente rejeitar a oferta. Isto irá definir um tom negativo, e pode resultar em uma resposta emocional do seller.What se temos um situação de oferta de múltiplos? Ocasionalmente, o vendedor recebe mais uma oferta na sua propriedade. A Câmara de Austin da REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® tem uma política que permite duas opções: divulgação a todas as partes que várias ofertas foram recebidas, ou a divulgação para ninguém que existem várias ofertas. Nós preferimos a divulgação de todas as partes. No entanto, o agente da lista e vendedor fará a decisão quanto ao como eles vão lidar com ofertas. Simplesmente por revelar a existência de várias ofertas, elas não são "compras" de seu contrato. Shopping ocorre quando o vendedor revela os termos de uma oferta para induzir um comprador para apresentar um melhor oferta. Isso pode resultar em desconfiança fundamental do processo pelas partes, ea probabilidade de perda do buyers.Usually o procedimento é notificar cada partido que oferece múltiplas foram recebidos. Cada uma das partes em seguida, é dada a oportunidade de aumentar ou ajustar a sua oferta por um certo tempo. Após esse tempo, o vendedor é livre para rever todas as ofertas e escolher um para trabalhar. Eles não são obrigados a escolher a primeira oferta " que entrou a proposta seleccionada pode ser combatido, ou aceito como is.About O Hejl AuthorRoselind, CRS Top 25 Residencial agentes, Austin, Texas - Austin Business Journal Livro das Listas:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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