談判的房地產合同
談判是溝通過程來回，以便達成一項聯合協議。不存在“一刀切”的戰略談判房地產合同。我們的許多客戶都非常 經驗豐富的談判，我們已經學到了很多東西他們，以及從書本上的問題。我們想分享我們的一些想法與你的談判：究竟我們要實現一 談判中最好的談判帶來了很高的期望的態度，對表。這是很難的問題和軟的人。讓賣主知道你的需要，在明確和合理的方式，是 首先邁出得到它。我們努力使所有這些目標記住：使您可以把它移到新home.Obtain盡可能低的價格為property.Close在一個可接受的時間frame.Solve任何修復 問題fairly.Have沒有標題，調查或貸款的問題，或解決任何不arise.Develop良好的工作關係與seller.Have沒有前途問題後closing.Is合作或戰鬥方法更 有效嗎？我們的經驗表明，合作社的風格是最有效的和有效的方式，以完成交易。專業談判通常試圖保持雙方之間的關係，和 共同努力來解決問題。我們的目標不是達成一項僵局，無論是賣方或買方的需求得到滿足。有時買家提交了一封信給賣方說明為什麼他們的房子是不值得 它們是什麼要求，指出不足之處，等等，這幾乎總是事與願違，並開始談判了與防禦賣方。這是最好地把你的價格推向市場，同時保持非常 免費的home.How你與一個好鬥的策略是由賣方或代理商？的好鬥風格有時遇到。這項戰略包括：負面評論，情緒發言，表衝擊， 走出去的威脅，自我參與，並表示定位。創造性的解決方案和折衷不被發現，可能會在這樣的環境。與好鬥風格談判需要考慮 方法：不要回應情緒。憤怒的還是防禦性的反應將談判升級到一個兩難的battle.Do不爭論。他們通常會吵架，更強烈的立場和拖延談判進程關閉 course.Do不能忽略他們的論點或言論。仔細聽，但不接受或reject.Firmly錨價格和其他條款的外部數據。顯示，價格還沒有被選中arbitrarily.Reduce 下面的誤解與書面總結的discussions.Do不允許模糊或不清楚的建議stand.Offer一些“勝利”的一些條款。面子很important.Look設法滿足他們的 基本interests.Remember，他們可能有一個美麗的家園滿足買方的goals.Is每一點的接觸談判的嗎？。然而，一個最有效的手段來的協議是 依靠一致的標準或規範在可能的情況。例如，通常的做法是由賣方支付的標題政策和買方支付的調查費用。用公認的標準和防止買方 賣方的討價還價的每一點。工作在接受“規範”為我們的地區提供幫助合法化，集中談判僅是幾點。另一方面，在各點可以要約 用於幫助結構的處理。他們提供的取捨機會，雙方取得他們所需要的negotiation.The價值的信任，談判怎麼強調也不過分。大多數人都是公平的態度， 合理。他們崇敬，反應良好待遇，並聽取了他們的關注後。如果賣方認為，買方和代理人的行為是誠實，他們的態度將更加合作。合同 談判是一個敏感領域，和焦慮可以很高。買主可能有一個不愉快的過去的經驗，買回家。賣方可根據壓力，未來的計劃受到威脅代理誠信 並不意味著所有的“卡都必須放在桌子上。”這是不恰當的討論個人問題影響買方，如您的經濟能力，迫切搬進這是有價值的融洽發展 因為信任增加你的影響力。這裡有方法：聽和理解的賣方必須say.Express感謝賣家的家庭，花園，decorating.Respond在合理時間內打擊 offers.Reassure賣方，你有能力close.Reveal一些個人信息yourselves.Finding共同點與賣方可以是一個非常強大的工具，在事件的多重優惠。我能想到的 幾個實例中，賣方有權選擇自己的合約，很個人的原因。 （家庭提醒他們自己在移動時，有幼童年前。或者，他們都是相同的 宗教。或者，新的業主會照顧自己的花園。）了解更多的leverage.The我們可以找到有關賣家的需求，更好的機會，我們必須找到解決辦法的談判障礙。我們將能夠 提供信息或優惠，有吸引力的賣方的深切關注。顯然，如果房子已在市場上300天，你有更多的槓桿比你會以一種嶄新的上市。如果 他們立即時限，並能滿足你，你有一些優勢。如果他們提供了多種優惠，你只有很少的影響力！多少清單價格應根據您所提供的？買家通常會提供不少於名單 價格，除非它是一個強大的賣方市場。沒有標準的比例“下的列表價格”，都可以使用。 A股市場分析會顯示最近銷售的社區，這是最好的方式建立 提供price.It通常是反效果，提供如此之低，賣方將自動拒絕該提議。這將定下了負面基調，並可能導致的情緒反應從seller.What如果我們有一個 多提供的情況？有時，賣方收到多個提供有關他們的財產。奧斯汀委員會REALTORSÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®有一個政策，允許兩種選擇：披露 各方提供的多個已收到或披露任何人有多種優惠。我們希望各方披露。然而，該清單代理和賣方將作出決定，以 他們將如何處理提供。只需披露有多種優惠，他們不是“購物”你的合同。購物時發生賣方披露的條款，要約引誘買方提交 更好的報價。這可能導致重大的不信任進程的各方，損失的可能性的buyers.Usually程序是通知對方當事人提供多種已經收到。每一方 然後有機會提高或調整他的提議在某一時間。此後的時間，賣方可以自由地審查所有的選擇提供了一個工作。他們沒有義務選擇的“第一”提供 該走了進來的出價可能會反駁，或接受is.About的AuthorRoselind Hejl，天主教前25住宅代理商，德克薩斯州奧斯汀市-奧斯汀商業雜誌圖書的清單：
文章來源: Messaggiamo.Com
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