不動産の契約の交渉
交渉はコミュニケーションのプロセス連合協約に達するために前後にである。すべての"作戦" 1 つのサイズ適合が不動産の契約の交渉のない。私達の顧客の多数は非常にベテランの交渉者であり、私達は主題の本からのと同様、それらから、ずいぶん学んだ。私達はあなたとの交渉の私達の思考の一部を共有することを望む:
私達は何を交渉で達成したいと思うか。
最もよい交渉者はテーブルに大きな期待の態度を持って来る。彼らは問題と静かに人々で堅い。、ゆとりおよび推論された方法で必要とするものを販売人に知らせて、それを得ることの方に第一歩である。私達はこれらの目的のすべてに留意することを試みる:
あなたの新しい家に動くことを可能にしなさい。
特性のための最も低く可能な価格を得なさい。
受諾可能な時間枠の内で閉めなさい。
修理問題を公平に解決しなさい。
タイトルを持たないか、調査するか、または問題を貸すか、または起こる解決しなさい。
販売人とのよい働き関係を開発しなさい。
閉鎖の後の未来の問題を持ってはいけない。
協力的か好戦的なアプローチはより有効であるか。
私達の経験は協力的な様式がトランザクションを完了する最も有効で、最も有効な方法であることを示す。専門の交渉者は通常党間の関係を維持することを試み問題を解決するために一緒に働く。目的は販売人もバイヤーの必要性も満たされない袋小路に達することでない。バイヤーは時々彼らの家がなぜ価値がないか記述している販売人に不足、等を指摘している頼んでいることの手紙を堤出する。これは防御的な販売人とほとんどの場合逆火し、交渉を始める。市場にあなたの価格を固定するためにそれは最もよいが家の残りの非常に無料。
いかに販売人か代理人によって好戦的な作戦を使うか。
好戦的な様式は時々見つけられる。この作戦は下記のものを含んでいる: 陰性のコメント、感情的な声明、テーブルのパウンディング、自我介入歩く、脅威および示された位置。創造的な解決および貿易offs はので多分この環境で見つけられるためにない。好戦的な様式の交渉者と働くことは考慮されたアプローチを要求する:
感情的に答えてはいけない。怒っているか防御的な応答はに交渉を勝つ戦いに増やす。
論争してはいけない。論争は通常それらをより強く置き、コースを離れて交渉プロセスを引張る。
議論か声明を無視してはいけない。注意深く聞いたり、しかし受け入れなかったり、または拒絶してはいけない。
しっかりと外データに値を付け、他の言葉を固定しなさい。価格が任意に選ばれなかったことを示しなさい。
議論の文書による概要とのfollowing-up によって誤解を減らしなさい。
立つかすんでいるか明白でない提案を許可してはいけない。
"勝つ言葉のいくつかで" 提供しなさい。表面セービングは非常に重要である。
根本的な興味に会う方法を捜しなさい。
それらがバイヤーの目的を満たす美しい家を有するかもしれないことを覚えなさい。
接触のあらゆるポイントは交渉可能であるか。
はい。但し、一致へ来る最も有効な方法の1 つは可能なとき一貫した標準か標準に頼るべきである。例えば、それはタイトルの方針とバイヤーのための支払へ調査の費用を支払う販売人のための一般的な方法である。受け入れられた標準を使用してバイヤー及び販売人があらゆるポイントに値切ることを防ぐ。私達の区域のための受け入れられた"標準" の内で働くことは提供をlegitimize 助けちょうど少数のポイントに交渉を焦点を合わせる。一方では、提供のポイントすべてが取り引きの構成を助けるのに使用することができる。それらは交渉からほしいと思うものが得る両方の党のためのトレードオフの機会を提供する。
交渉の信頼の価値は誇張されることができない。ほとんどの人々は気にされ、適度な市である。彼らは感謝を表する処置と彼らの心配を聞いてもらうことによく答える。バイヤーおよび代理人は完全性と行動していることに販売人が感じれば、彼らの態度ははるかに協力的である。契約交渉は情報焦点地域であり、心配は高い場合もある。バイヤーに家の購入の不愉快な過去の経験があるかもしれない。完全性と"カードすべてがテーブルに。" 置かれなければならないことを行動している販売人は意味しないの下に将来の計画に賭けて圧力、あるかもしれない動くバイヤーに影響を与えるあなたの財政の機能または緊急のような個人的な問題を、論議することは適切でない。関係を信頼があなたのてこ比を高めるので開発するためにそれは貴重である。ここに方法はある:
聞き、販売人がならないものを理解しなさい言わなければ。
販売人の家のための感謝、飾る庭を表現しなさい。
カウンターオファーに適当な時間内に答えなさい。
閉まるあなたの機能のある販売人を安心させなさい。
yourselves についての個人情報を明らかにしなさい。
販売人が付いている入会地を見つけることは多数の提供の場合に非常に強力な用具である場合もある。私は販売人が非常に個人的な理由に彼らの契約を選んだ複数の例について考えることができる。(家族は彼ら自身を幼児年と前に動いた時それらに思い出させた。または、それらは同じ宗教の両方だった。または、新所有者は彼らの庭を。気遣う)
あなたのてこ比を理解しなさい。
私達が販売人の必要性について見つけることができれば多くをよりよい私達が交渉のハードルに解決を見つけなければならないチャンス。販売人で深い関心に訴える私達は情報をか譲歩を提供できる。真新しいリストとより家が300 日間市場にあったら明らかに、てこ比をもっとたくさん有する。時間枠が即時であり、それに会うことができればてこ比を有する。それらが多数の提供を有すれば、少しだけてこ比を有する!
定価の下のどの位提供するべきであるか。
バイヤーは通常それが強い販売人の市黷ﾅなければ、定価よりより少しを提供する。"使用することができる定価" の下に標準的なパーセントがない。市場分析は提供価格を確立する最もよい方法である近隣のための最近の販売を示す。
それは販売人が自動的に提供を拒絶するほど低く提供するために通常逆効果である。これは否定的な調子を置き、感情的な応答で販売人に起因するかもしれない。
私達が多数の提供の状態を有すれば何か。
時折販売人は特性の1 つ以上の提供を受け取る。REALTORS6A"4a のオースティン板に® 2 つの選択を割り当てる方針がある: 多数の提供があること多数の提供が受け取られたことすべての党への発表、または誰もへの発表。私達はすべての党に発表を好む。但し提供をいかにに関して扱うか、リストの代理人および販売人は決定をする。多数の提供があることを単に表わすことによって、彼らはあなたの契約"買物をしていない" 。ショッピングはバイヤーをよりよい提供を堤出するために引き起こすように販売人が提供の言葉を表わすと起こる。これは党によってプロセスの主要な不信の念でおよびバイヤーの損失の可能性起因できる。
通常プロシージャは多数の提供が受け取られたこと各党を知らせるべきである。各党はある時間までにそれから彼の提供を上げるか、または調節する機会を与えられる。後その時間、販売人は提供すべてを見直し、と働くために1 つを選んで自由である。入った"最初" 提供を選ぶためにそれらは義務づけられない。指定提供はあるように逆らわれるか、または受け入れられるかもしれない。
著者について
Roselind Hejl 、CRS
上25 の住宅の代理店、リストのオースティン、テキサス- オースティンビジネスジャーナル本: roselind@weloveaustin.com
www.weloveaustin.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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