Negociación del contrato de las propiedades inmobiliarias
La negociación es el proceso de la comunicación hacia adelante y hacia atrás para alcanzar un acuerdo común. No hay de "ajustes un tamaño toda la" estrategia de negociar un contrato de las propiedades inmobiliarias. Muchos de nuestros clientes han sido negociadores muy experimentados, y hemos aprendido mucho de ellos, así como de los libros en el tema. Quisiéramos compartir algunos de nuestros pensamientos en la negociación con usted:
¿Qué deseamos alcanzar en una negociación?
Los mejores negociadores traen una actitud de altas expectativas a la tabla. Son dura en el problema y suavemente en la gente. Dejando al vendedor saber lo que usted necesita, en un claro y una manera razonada, es el primer paso hacia conseguirlo. Intentamos tener todas estas metas presente:
Permítale moverse en su nuevo hogar.
Obtenga el precio posible más bajo para la característica.
Ciérrese dentro de un marco de tiempo aceptable.
Solucione cualquier edición de la reparación bastante.
No tenga ningún título, examine o preste los problemas, o solucione cualquiera que se presenta.
Desarrolle una buena relación de funcionamiento con el vendedor.
No tenga ningún problema futuro después de cerrar.
¿Es un acercamiento cooperativo o combative más eficaz?
Nuestra experiencia demuestra que el estilo cooperativo es la manera más eficaz y más eficiente de terminar una transacción. Los negociadores profesionales intentan generalmente preservar la relación entre los partidos, y trabajan juntos para resolver problemas. La meta no es alcanzar una callejón sin salida en la cual ni resuelvan al vendedor ni las necesidades del comprador. Los compradores someten a veces una letra al vendedor que describe porqué su casa no está digno de lo que están pidiendo, precisando deficiencias, el etc. Esto petardea casi siempre, y comienza la negociación apagado con un vendedor defensivo. Es la mejor anclar su precio al mercado, mientras que muy elogioso restante de su hogar.
¿Cómo usted trabaja con una estrategia combative de un vendedor o de un agente?
El estilo combative se encuentra a veces. Esta estrategia incluye: los comentarios de la negativa, declaraciones emocionales, pounding de la tabla, amenazas para caminan hacia fuera, implicación del ego, y colocación indicada. Las soluciones creativas y los offs comerciales no son pues probablemente ser encontrado en este ambiente. El trabajo con un negociador combative del estilo requiere un acercamiento considerado:
No responda emocionalmente. Una respuesta enojada o defensiva extenderá la negociación en ninguno-gana batalla.
No discuta. La discusión los coloca generalmente más fuertemente y arrastra el proceso de la negociación de curso.
No no haga caso de sus discusiones o declaraciones. Escuche cuidadosamente, pero no acepte ni rechace.
Ancle firmemente los términos de tasación y otros a los datos exteriores. Demuestre que el precio no se ha elegido arbitrariamente.
Reduzca el malentendido following-up con los resúmenes escritos de discusiones.
No permita las ofertas nebulosas o confusas a estar paradas.
Ofrezca algún "gana" en algunos de los términos. El ahorro de la cara es muy importante.
Busque las maneras de resolver sus intereses subyacentes.
Recuerde que pueden tener un hogar hermoso que satisfaga las metas del comprador.
¿Es cada punto en el contacto negociable?
Sí. Sin embargo, uno de los medios más eficaces de venir a un acuerdo debe confiar en estándares o normas constantes cuando es posible. Por ejemplo, es práctica común para el vendedor a la paga para la política del título y para que el comprador pague coste del examen. Usar estándares aceptados evita que el comprador y el vendedor regateen sobre cada punto. El trabajo dentro de las "normas aceptadas" para nuestra área ayuda a legitimize ofertas, y se centra la negociación en apenas algunos puntos. Por otra parte, todos los puntos en una oferta se pueden utilizar para ayudar a estructurar el reparto. Ofrecen las oportunidades de la compensación para que ambas partes consigan lo que desean de la negociación.
El valor de la confianza en una negociación no puede ser exagerado. La mayoría de la gente es feria importada y razonable. Ella responde bien al tratamiento respetuoso y a hacer sus preocupaciones oír. Si el vendedor se siente que el comprador y el agente están actuando con integridad, su actitud será mucho más cooperativa. La negociación del contrato es un área sensible, y la ansiedad puede ser alta. Los compradores pudieron haber tenido una experiencia previa desagradable con comprar un hogar. El vendedor puede estar bajo presión, con los planes futuros que el actuar en juego con integridad no significa que todas las "tarjetas tienen que ser puestas en la tabla." No es apropiado discutir las ediciones personales que afectan a comprador, tal como su capacidad o urgencia financiera de moverse adentro. Tiene valor desarrollar simpatía porque la confianza aumenta su palancada. Aquí están las maneras:
Escuche y entienda lo que tiene que decir el vendedor.
Exprima el aprecio para el hogar del vendedor, jardines, adornando.
Responda dentro de un tiempo razonable a las ofertas contrarias.
Tranquilice a vendedor de su capacidad de cerrarse.
Revele una cierta información personal sobre ustedes mismos.
Encontrar la tierra común con el vendedor puede ser una herramienta muy de gran alcance en el acontecimiento de ofertas múltiples. Puedo pensar en varios casos en los cuales los vendedores seleccionaron su contrato por razones muy personales. (la familia las recordó sí mismos cuando se movieron adentro con años de los niños jóvenes antes. O, eran ambas misma religión. O, los nuevos dueños cuidarían para sus jardines.)
Entienda su palancada.
Cuanto más que podemos descubrir sobre las necesidades del vendedor, mejor la ocasión tenemos que encontrar soluciones a los cañizos de la negociación. Podremos ofrecer la información o las concesiones que abrogan a las preocupaciones más profundas del vendedor. Obviamente, si la casa ha estado en el mercado por 300 días, usted tiene mucho más palancada que usted con un listado brandnew. Si su marco de tiempo es inmediato, y usted puede resolverlo, usted tiene cierta palancada. ¡Si tienen ofertas múltiples, usted tiene palancada muy pequeña!
¿Cuánto bajo precio de lista debe usted ofrecer?
Los compradores ofrecen generalmente menos que precio de lista, a menos que sea un mercado fuerte de los vendedores. No hay porcentaje estándar "bajo el precio de lista" que puede ser utilizado. Un estudio de mercado demostrará las ventas recientes para la vecindad, que es la mejor manera de establecer el precio de oferta.
Es generalmente contraproducente ofrecer tan bajo que el vendedor rechazará automáticamente la oferta. Esto fijará un tono negativo, y puede dar lugar a una respuesta emocional del vendedor.
¿Qué si tenemos una situación múltiple de la oferta?
El vendedor recibe de vez en cuando más de una oferta en su característica. El tablero de Austin de REALTORSÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® tiene una política que permita dos opciones: acceso a todos los partidos que se han recibido las ofertas múltiples, o acceso a nadie que hay ofertas múltiples. Preferimos acceso a todos los partidos. Sin embargo, el agente del listado y el vendedor tomarán la decisión en cuanto a cómo manejarán ofertas. Simplemente divulgando que hay ofertas múltiples, "no están haciendo compras" su contrato. Las compras ocurren cuando el vendedor divulga los términos de una oferta para inducir a un comprador que someta una oferta mejor. Esto puede dar lugar a la desconfianza importante del proceso por los partidos, y a la probabilidad de la pérdida de los compradores.
El procedimiento es generalmente notificar cada partido que se han recibido las ofertas múltiples. Cada partido entonces se da la oportunidad de levantar o de ajustar su oferta por cierto rato. Después ese vez, el vendedor está libre repasar todas las ofertas y elegir uno para trabajar con. No se obligan para elegir la "primera" oferta que vino adentro. La oferta seleccionada puede ser contradicha, o ser aceptada como es.
Sobre El Autor
Roselind Hejl, CRS
Agentes residenciales de la tapa 25, libro del diario del negocio de Austin, Tejas - de Austin de listas: roselind@weloveaustin.com
www.weloveaustin.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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