Como atrair clientes em bens imobiliários residenciais
Não parecem como todos que você sabe tem um amigo, um parente, ou um conhecimento que seja um corretor de imóveis? Como podia qualquer um, especial alguém novo à indústria, possivelmente conseguir o sucesso quando enfrentado com esta muita competição?
A resposta começa a aparecer quando você considera as seguintes perguntas: Quanto licenciaram mediadores imobiliários têm os talentos exigidos para o sucesso nas vendas?
Quanto foram treinadas em técnicas de venda eficazes?
Quanto sabem sondar eficazmente?
Quanto sabem que perguntas a pedir para determinar os fatores que são os mais importantes para a decisão da compra de cada prospeto?
Quanto tomam sua profissão seriamente e são dispostos põr no esforço e nas horas que são exigidas para construir um negócio bem sucedido?
Quanto deles vendem regularmente casas múltiplas por o mês? A régua de 80/20 aplica-se definitivamente aos bens imobiliários residenciais. De facto, algumas estatísticas sugerem que a relação seja mais como 90/10 (onde 90% das vendas home são feitas por apenas 10% dos corretores de imóveis), com a maioria vasta das vendas home pelo 1% superior!
Assim, como pode um corretor de imóveis do principiante atrair clientes? Construindo seus credibilidade e relacionamentos. Deixe-nos explorar separada estes dois tópicos.
Como construir a credibilidade
Imagine que você é um corretor de imóveis brandnew que apenas passe o exame licenciar. Por que alguém lhe giraria para para os ajudar faz o que pode ser o investimento o maior de sua vida? Que o faz estar para fora de outros mediadores imobiliários licenciados?
Se você é novo à profissão, você não terá histórias de sucesso ou testimonials a apontar como respostas a estas perguntas. Entretanto, há muitas coisas que você pode fazer para acumular rapidamente a credibilidade. Estão aqui alguns exemplos: Você pode executar a pesquisa detalhada sobre um aspecto específico de seu mercado imobiliário local e escrever “um Livro Branco” ou “o relatório especial” para compartilhar com os prospetos. Os exemplos de tópicos potenciais incluem “os mercados os mais quentes em (uma área específica)”, e da “preços internos revenda para os 12 meses passados em (uma comunidade particular)”.
Você pode compilar “uma lista residente nova do recurso” que eduque seus prospetos em lojas locais, em empresas de serviços, em atividades do divertimento, em restaurantes família-amigáveis, etc.
Você pode escrever artigos e entregar os discursos livres ou os seminários que são baseados nos resultados de sua pesquisa.
Há um poder tremendo na autoria. Se você pode coloc a informação útil que tem seu nome nele as mãos de prospetos potenciais, você ganhará a credibilidade.
Como construir relacionamentos
Um bom ponto de partida está certificando-se todos que você sabe que (amigos, família, conhecimentos, contatos de negócio passados, etc.) está ciente que você se transformou um mediador imobiliário licenciado. Não importa onde vivem -- quem sabe quando um de seus amigos ou associados decidirá se mover em seu mercado de alvo? A melhor aproximação é uma simples, “mensagem da venda macia” como: “Se você ouve qualquer um que pôde estar interessado em comprar ou em vender uma casa, deixe-os por favor saber que eu estaria deleitado os ajudar.” Quando você é certo que todos que você sabe está ciente de seu papel novo, comece levar a cabo relacionamentos novos. Não se limite aos contatos que podem eles mesmos se transformam prospetos. Igualmente procure oportunidades de desenvolver relacionamentos com povos que podem lhe referir a prospetos. Isto inclui: Corretores de hipoteca
Banqueiros
Salespeople nos papéis non-competing das vendas (isto é, vendas home novas contra a revenda)
Gerentes de propriedade
Gerentes incorporados do internamento
Você pode igualmente levar a cabo relacionamentos com povos que têm grandes lista de cliente tais como contabilistas, conselheiros financeiros, e agentes de seguro.
Centre-se sobre conhecer prospetos e fontes potenciais da referência como povos. Que faz para uma vida? Que constitui uma oportunidade para ele? Que são seus edições e interesses? Que são seus interesses pessoais e paixões?
Se você tem constantemente seu “radar” acima, você nunca sabe quando você funcionará através de um recurso que poderia ser útil a alguma outra pessoa. Se você se centra sobre a ajuda de outros povos realiza seus objetivos e cumpre suas necessidades e quer, você estará surpreendido pelo número de referências que vêm sua maneira.
Porque você constrói sua lista de clientes satisfeitos, você poderá expandir seu sucesso das vendas com as referências e os testimonials. Entretanto, as estratégias descritas neste artigo fornecerão sempre um impulso a seu encanamento da oportunidade!
Direitos reservados 2004, 2005 -- Alan Rigg
O desempenho de vendas Alan perito Rigg é o autor de como bater a régua de 80/20 na venda: Porque a maioria de Salespeople não executam e que a fazer sobre ele. Para aprender mais sobre seu livro e assiná-los acima para pontas MAIS LIVRES das vendas e da gerência de vendas, visita http://www.8020performance.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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