如何吸引客戶的住宅房地產
不是每個人都似乎你知道有一個朋友，親戚或朋友，這是房地產？怎麼會有人，特別是一些新的行業，可能取得成功時，面臨著這麼多 競爭？答案開始出現時，考慮下列問題：有多少持牌地產代理的人才需要有成功的銷售？多少人接受了培訓的有效銷售 技術？多少人知道如何有效的前景？多少人知道哪些問題要問，以確定的因素是最重要的是每個潛在客戶的購買決策？有多少認真考慮他們的職業 並願意投入精力和時間的要求，以建立一個成功的企業？其中有多少人經常出售多房子每月？絕對的80/20規則適用於住宅房地產。 事實上，一些統計數據顯示的比例更是90/10 （其中90 ％的房屋銷售是由只有10 ％的房地產） ，其中絕大多數房屋銷售的前1 ％ ！因此，如何能新手房地產吸引客戶？ 通過建立自己的信譽和合作關係。讓我們探討這兩個主題separately.How建設CredibilityImagine你是一個全新的房地產經紀人說，剛剛過去的發牌考試。為什麼會有人 反過來給你以幫助他們可能是最大的投資，他們的一生？是什麼讓你脫穎而出其他持牌房地產經紀人？如果您是新的職業，您將不會有成功的事例或 鑑定為指向作為這些問題的答案。然而，有很多事情你可以做，建立信譽迅速。以下是幾個例子：您可以在深入研究的一個具體內容 您當地的房地產市場，並撰寫一份“白皮書”或“特別報告”分享前景。的可能題目例子包括“最熱門的市場（某一具體領域） ”和“轉售房價近 12個月（特定社區） “ 。您可以編輯的”新駐地資源列表“的教育，您的潛在客戶對當地的商店，服務公司，有趣的活動，對家庭友好的餐館，等你可以寫 提供免費的文章和演講或研討會，是根據您的研究成果。有巨大的力量在著作權。如果您可以將有用的信息，您的姓名手中的 潛在的前景，您將獲得credibility.How建設RelationshipsA良好的出發點是確保每個人都知道（朋友，家人，熟人，過去的業務聯繫等）意識到，你有 成為有執照的房地產經紀人。不管他們住在哪裡-誰知道當他們的一個朋友或同事將決定進入您的目標市場？最好的辦法是一個簡單的， “軟賣” 信息，如： “如果你聽到有人說，可能有興趣購買或出售房子，請讓他們知道，我將高興地幫助他們。 ”當你相信，你知道每個人都知道您的新 的作用，開始實施新的關係。不限制你的接觸，可能會成為自己的前景。也尋找機會，發展與人民的關係，可參考的潛在客戶。這個 包括：抵押貸款經紀人銀行家銷售人員非競爭的銷售作用（即新屋銷售與零售）物業管理企業搬遷經理您也可以繼續與人民有 大客戶名單，如會計師，財務顧問，保險agents.Focus上結識潛在的前景和推介來源的人。怎麼他們的生活？什麼構成 使他們有機會？他們有什麼問題和關切？什麼是他們的個人興趣和激情？如果您經常有你的“雷達”上，你永遠不知道當您將遇到的資源，將是非常有用的 別人。如果您專注於幫助其他人實現他們的目標和履行其需要和慾望，你將驚訝的數量推介帶來您way.As建立您的名單表示滿意 客戶，你將能夠擴展您的銷售成功通過推介和個人鑑定。然而，戰略本文中所描述總是可以提升您的機會管道！版權所有2004年， 2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼大多數銷售不執行和如何對待它。若要了解更多關於他的書，並申請更多
文章來源: Messaggiamo.Com
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