Come per attirare clienti in immobili residenziali
Non sembra, come tutti sapete è un amico, parente o conoscente che è un realtor? Come si può, in particolare qualcuno nuovo per l'industria, possibilmente raggiungere il successo di fronte a questo molto concorrenza? La risposta inizia a comparire quando si considerano le seguenti domande: Quante licenza agenti immobiliari hanno il talento necessario per il successo nelle vendite? Quanti sono stati addestrati in vendita efficace tecniche? Come molti sanno come prospettiva in modo efficace? Come molti sanno quali domande per determinare i fattori che sono più importanti di ogni prospettiva la decisione di acquisto? Quanti prendere sul serio la loro professione e sono disposti a mettere nello sforzo e ora che sono necessari per costruire un business di successo? Come molti di loro regolarmente vendere più case al mese? 80/20 La norma vale in tutti i casi di immobili residenziali. In realtà, alcune statistiche indicano il rapporto è più simile a 90/10 (dove il 90% delle vendite sono fatte da solo il 10% del Realtors), con la stragrande maggioranza delle vendite da parte del top 1%! Allora, come può un novizio realtor attirare clienti? Con la costruzione della sua credibilità e le relazioni. Let's esplorare questi due temi separately.How per costruire CredibilityImagine sei un nuovo realtor che ha appena superato l'esame di licenza. Perché qualcuno rivolgo a voi per aiutarli a fare ciò che può essere il più grande investimento della loro vita? Che cosa ti rende spiccano licenza da altri agenti immobiliari? Se siete nuovi alla professione, non si hanno storie di successo o di testimonianze a punto come risposte a queste domande. Tuttavia, ci sono molte cose che puoi fare per costruire rapidamente credibilità. Ecco alcuni esempi: è possibile eseguire in modo approfondito la ricerca su un aspetto specifico del il locale mercato immobiliare e di scrivere una "carta bianca" o "rapporto speciale" per condividere con prospettive. Esempi di potenziali argomenti includono "La Hottest In Mercati (un settore specifico)", e "Rivendita Home Prezzi per il passato In 12 mesi (una particolare comunità) ". È possibile compilare un" Nuovo Resident Resource List "che educa le prospettive locali magazzini, società di servizi, attività ludiche, la famiglia ristoranti, ecc Si può scrivere articoli e discorsi consegnare gratuitamente o seminari che si basano sui risultati della vostra ricerca. Non vi è enorme potere in paternità. Se puoi inserire informazioni utili che ha il tuo nome su di essa le mani di potenziali prospettive, guadagnerai credibility.How Build RelationshipsA a buon punto di partenza è che sicuro che tutti voi sapete (amici, parenti, conoscenti, passato contatti commerciali, ecc) è consapevole del fatto che lei ha diventare un agente immobiliare di licenza. Non importa dove vivono - chissà quando uno dei loro amici o soci decidano di spostare nel vostro mercato di riferimento? L'approccio migliore è un semplice, "soft vendere" messaggio, come: "Se si sente di qualcuno che potrebbe essere interessato a comprare o vendere una casa, si prega di far loro sapere che sarei lieto di aiutare i loro". Quando si è certi che tutti voi sapete è a conoscenza del vostro nuovo ruolo, avviare nuovi rapporti perseguire. Non limitarsi ai contatti che possono diventare essi stessi prospettive. Anche per le opportunità di sviluppare le relazioni con le persone che possono fare riferimento a voi prospettive. Questo comprende: Mortgage Bankers broker venditori non concorrenti in ruoli di vendita (vale a dire, nuova sede vendite vs rivendita) Proprietà manager Azienda delocalizzazione manager È anche possibile proseguire i rapporti con le persone che hanno grandi elenchi di clienti, come revisori contabili, consulenti finanziari, e di assicurazione sulla agents.Focus di conoscere le prospettive e le potenzialità di rinvio fonti come persone. Cosa fanno per vivere? Che cosa costituisce un opportunità per loro? Quali sono i loro problemi e le preoccupazioni? Quali sono i loro interessi personali e delle passioni? Se si hanno costantemente il vostro "radar" up, non si sa mai quando si correrà su una risorsa che potrebbe essere utile a qualcun altro. Se si concentrerà su come aiutare le altre persone i propri obiettivi e soddisfare i loro bisogni e desideri, sarà stupito per il numero di referral che sono il tuo way.As è costruire la vostra lista di soddisfazione clienti, si sarà in grado di espandere le vendite tramite i referral di successo e testimonianze. Tuttavia, le strategie descritte in questo articolo si forniscono sempre un impulso per la vostra opportunità di gasdotti! Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales prestazioni di esperti Alan Rigg è l'autore di Come Batti il 80/20 articolo in vendita: perché la maggior parte dei venditori non funzionano e cosa fare al riguardo. Per saperne di più sul suo libro e per segno più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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