Comment attirer des clients en immobiliers résidentiels
Ne semblent-ils pas comme chacun que vous savez a un ami, un parent, ou une connaissance qui est un agent immobilier ? Comment est-ce que n'importe qui, particulièrement quelqu'un nouveau à l'industrie, a pu probablement réaliser le succès une fois confronté à cette beaucoup de concurrence ?
La réponse commence à apparaître quand vous considérez les questions suivantes : Queest-ce qu'ont autorisé de vrais agents immobiliers ont les talents exigés pour le succès dans les ventes ?
Queest-ce qu'ont été formés dans des techniques de vente efficaces ?
Queest-ce que savent prospecter effectivement ?
Queest-ce que savent quelles questions à demander à déterminer les facteurs qui sont les plus importants pour la décision des achats de chaque perspective ?
Queest-ce que prennent leur profession au sérieux et sont disposés à mettre dans l'effort et les heures qui sont exigés pour établir des affaires réussies ?
Combien est-ce que d'entre eux vendent régulièrement les maisons multiples par mois ? La règle de 80/20 s'applique certainement aux immobiliers résidentiels. En fait, quelques statistiques suggèrent que le rapport soit plutôt 90/10 (où 90% de ventes à la maison sont effectués juste de 10% d'agents immobiliers), avec la grande majorité de ventes à la maison du 1% principal !
Ainsi, comment un agent immobilier de novice peut-il attirer des clients ? En établissant sa crédibilité et rapports. Explorons séparément ces deux matières.
Comment établir la crédibilité
Imaginez que vous êtes un agent immobilier tout neuf qui a juste passé l'examen d'autorisation. Pourquoi est-ce que quelqu'un se tournerait vers vous pour les aider fait ce qui peut être le plus grand investissement de leur vie ? Que vous incite à se tenir dehors à partir d'autres vrais agents immobiliers autorisés ?
Si vous êtes nouveau à la profession, vous n'aurez pas des exemples de succès ou des testimonials à indiquer en tant que réponses à ces questions. Cependant, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour accumuler la crédibilité rapidement. Voici quelques exemples : Vous pouvez effectuer la recherche détaillée sur un aspect spécifique de votre marché d'immobiliers local et rédiger « un livre blanc » ou « le rapport spécial » pour partager avec des perspectives. Les exemples des matières potentielles incluent « les marchés les plus chauds dans (un secteur spécifique) », et « les prix domestiques de revente des 12 mois derniers dans (une communauté particulière) ».
Vous pouvez compiler une « nouvelle liste résidente de ressource » qui instruit vos perspectives sur les magasins locaux, les sociétés de prestations de services, les activités d'amusement, les restaurants famille-amicaux, etc.
Vous pouvez écrire des articles et fournir les discours libres ou les conférences qui sont basés sur les résultats de votre recherche.
Il y a puissance énorme dans la profession d'auteur. Si vous pouvez placer l'information utile qui a votre nom là-dessus les mains des perspectives potentielles, vous gagnerez la crédibilité.
Comment établir des rapports
Un bon point de départ veille chacun que vous savez que (les amis, la famille, les connaissances, les contacts passés d'affaires, etc.) se rend compte que vous soyez devenu un vrai agent immobilier autorisé. Elles n'importent pas où ils vivent -- qui connaît quand un de leurs amis ou associés décidera d'entrer dans votre cible ? La meilleure approche est une simple, message « de publicité facile » comme : « Si vous entendez parler de n'importe qui qui pourrait être intéressé en achetant ou vendre une maison, svp faites-les savoir que je serais enchanté pour les aider. » Quand vous êtes sûr que chacun que vous savez se rend compte de votre nouveau rôle, commencez à poursuivre de nouveaux rapports. Ne vous limitez pas aux contacts qui peuvent eux-mêmes deviennent des perspectives. Recherchez également les occasions de développer des rapports avec les personnes qui peuvent se référer des perspectives à vous. Ceci inclut : Courtiers en prêts hypothécaires
Banquiers
Vendeurs dans les rôles non-competing de ventes (c.-à-d., nouvelles ventes à la maison contre la revente)
Directeurs de propriété
Directeurs de corporation de relocalisation
Vous pouvez également poursuivre des rapports avec les personnes qui ont de grandes listes de client telles que des comptables, des conseillers financiers, et des agents d'assurance.
Concentrez sur finir par savoir des perspectives et des sources potentielles de référence comme personnes. Que font-elles pour une vie ? Que constitue une occasion pour elles ? Quels sont leurs issues et soucis ? Quels sont leurs intérêts personnels et passions ?
Si vous avez constamment votre « radar » vers le haut, vous ne savez jamais quand vous courrez à travers une ressource qui pourrait être utile à quelqu'un d'autre. Si vous vous concentrez sur aider d'autres personnes accomplissez leurs buts et accomplissez leurs besoins et veut, vous sera étonné par le nombre de références qui viennent à votre rencontre.
Car vous établissez votre liste de clients satisfaisants, vous pourrez augmenter votre succès de ventes par des références et des testimonials. Cependant, les stratégies décrites en cet article fourniront toujours une poussée à votre canalisation d'occasion !
Copyright 2004, 2005 -- Alan Rigg
L'exécution de ventes Alan expert Rigg est l'auteur de la façon battre la règle de 80/20 dans la vente : Pourquoi la plupart des vendeurs n'exécutent pas et ce qui à faire à son sujet. Pour apprendre plus au sujet de son livre et s'inscrire pour des bouts PLUS LIBRES de ventes et de gestion des ventes, visite http://www.8020performance.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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