3 estratégias a lucrar quando os preços do clique aumentarem (parte 2 de 3 séries)
Que são estratégias de conversão do Web site?
As estratégias de conversão do Web site são esforços do marketing e da tecnologia focalizados em aumentar a eficiência do seu Web site com os visitantes de giro em prospetos ou clientes. A maioria de estratégias de conversão do Web site envolve redesigning seu Web site atual e reescrever a cópia do seu Web site. Entretanto, para construir uma campanha paga eficaz da busca, os esforços da conversão devem também ser alocados fora de seu Web site e em selecionar keywords, em reescrever cópia paga do anúncio e em considerar o usuário pago de motores de busca perfis demográficos e psychographic.
O processo de converter visitantes em prospetos ou clientes através de uma canaleta paga da busca começa o momento faíscas de uma pessoa um pensamento, lança um browser à busca e seleciona um keyword. Nesse momento, o visitante potencial desenvolveu uma expectativa preconceived a o que está procurando e a o que está planeando encontrar. Como um comerciante, escolhendo os keywords direitos, você começam o processo de puxar um usuário qualificado da busca para seu produto ou o prestam serviços de manutenção.
Depois que o usuário da busca incorpora seu keyword selecionado, fazem a varredura da página dos resultados do Search Engine para as listas relevantes que combinam sua expectativa preconceived. Conhecendo seus clientes e conseqüentemente compreendendo que clientes potenciais querem, seu os alvos da cópia do anúncio as expectativas do usuário da busca e puxam-nos em a clique-através de. Clique-através das transições um usuário da busca a um visitante do Web site.
Seu visitante do Web site seguiu um "trajeto da consistência" do keyword que os selecionaram à cópia relevante do anúncio estal-através de. Esperam continuar a encontrar a consistência e a relevância iguais enquanto aterram em seu Web site.
Para o exemplo, deixe-nos imaginam que um visitante incorporou o keyword, "o ipod de prata da maçã." Encontraram seu "patrocinador resultam" anúncio em Google que indicou, "o iPod de prata de Apple; 32mg, transporte livre; $439 "e estalado completamente a seu Web site.
Neste momento, as expectativas do visitante foram encontradas com com o keyword que selecionaram e a cópia do anúncio do keyword você indicou nos resultados da busca. Enquanto aterram em seu Web site esperam encontrar a mesma consistência e a relevância isso conduziu-lhes com clique-através de.
Deixe-nos supo-lo compreendeu "trajeto o conceito da consistência" e o visitante aterrados em seu Web site com indicar de um headline, de "iPod Apple" com especificações de produto desobstruídas including o preço $439, uma opção bem escolhida da cor "de prata" (claramente visível), uma indicação livre do transporte (política including do transporte) e outros políticas do e-comércio e componentes essenciais do carro de shopping. A consistência imediatamente identifiable pelo visitante aumenta seus confiança, conforto e compromisso a terminar sua ação pretendida.
Infelizmente, a opinião de muitos comerciantes pagou a busca porque uma maneira gerar o tráfego contra uma maneira aumentar o desempenho do Web site que gera resultados financeiros positivos. Emitindo o tráfego do pag-por-clique ao Home Page de um Web site, um comerciante cría equivocadamente uma disconexão "trajeto no processo da consistência".
Usando o mesmo exemplo, se um visitante clique-através de um anúncio que indica, "iPod de prata de Apple; 32mg, transporte livre; $439 "e as terras no Home Page que promove centenas de produtos da tecnologia, o visitante sentirão momentaneamente perdidos. Esperaram encontrar um iPod de Apple mas são confrontados agora com a tarefa de procurarar outra vez por um iPod de Apple usando a arquitetura navegacional e no local do Web site da busca. Uma ruptura momentânea no trajeto da consistência força o visitante a pensar, reassess e decidir-se de se mover-se para a frente ou back-track na busca para uma consistência mais grande e na relevância de um Web site competindo.
Terminando o "trajeto da consistência" do keyword ao anúncio ao Web site o visitante tem uma probabilidade mais grande de converter-se a um cliente. Como Leonardo Da Vinci indicado, "é mais fácil resistir no começo do que na extremidade."
Isto é muito similar à estratégia tradicional do salesmanship de começar o prospeto dizer "sim" épocas múltiplas antes de pedir as vendas perto. Seu trabalho como um comerciante deve começar o usuário da busca dizer sim, ", que é o que eu quero" do keyword, à cópia do anúncio ao Web site. Então a cham-à-ação específica do seu Web site pede o fim.
A conversão do Web site ocorre quando você satisf à expectativa preconceived de um visitante.
A estratégia preliminar para aumentar sua conversão do Web site está conhecendo seu cliente. Satisfendo a suas necessidades de cliente primeiramente; você satisfazará correspondingly ao seus próprios. No livro, "o psychology autor Kevin Hogan do persuasion" descreve a lei do reciprocity que indica, "quando alguém lhe dá algo do valor percebido, você responde imediatamente com o desejo dar algo traseiro."
Embora a conversão eficaz do Web site não seja sempre tão bem defenida como a lei do reciprocity sugere, o princípio aplica-se? se você der seu visitante do Web site o que requer como a confiança, conforto, conveniência e valor justo então que reciprocate terminando sua cham-à-ação.
Se você é um B2B ou uma empresa de B2C, as estratégias de conversão do Web site concentram em conectar um visitante a o que querem em uma maneira conveniente, desobstruída e consistente. Aqui algumas estratégias de conversão rápidas do Web site a mantêm-se na mente para seu Web site ou costume estão aterrando páginas?
1. Adicione sempre seu número de telefone (preferivelmente um número 1-800) em uma posição principal em cada página de seu Web site - preferivelmente no encabeçamento ou em uma outra posição proeminente como a margem upper-right de seu Web page. Um número de telefone adiciona não somente o credibility mas fornece também uma canaleta de comunicação conveniente para que os visitantes contatem-no se necessitarem o auxílio.
2. Use a cópia do cliente-benefício que significa mais "você" e "seu" do que "nós" e "nós." O princípio aqui deve focalizar em servir às necessidades de seus visitantes. Responda a sua pergunta, "o que está nele para mim?"
3. Ofereça pontos de contato múltiplos da ordem ou do relacionamento-edifício. Para o exemplo, as empresas de B2C devem fornecer os meios requisitar produtos através do correio, do fax, do telefone, e em linha de usar todos os cartões de crédito e mesmo PayPal principais. Para B2B, ofereça um download do papel branco, um registo webinar, o folheto em linha ou a demonstração do produto na troca para a informação preliminar do contato do visitante, assim como um número de telefone e um contato nós formulário. Faça fácil para que seu visitante comece um relacionamento com sua empresa.
4. Teste a vária cham-à-ação, headlines, posicionando mensagens, testimonials, disposições, gráficos e outros componentes do Web site sob um formato rach-testando de A/B. Um dos benefícios os mais grandes de busca paga e do Internet no general é sua abilidade de testar e seguir rapidamente resultados das estratégias de conversão diferentes do Web site.
5. Execute páginas keyword-específicas da aterragem para sua campanha paga da busca. A consistência e a relevância são essenciais e ofertas feitas sob encomenda de uma página da aterragem a oportunidade a mais eficaz para terminar o "trajeto da consistência." Acoplado com o A/B quetesta, as páginas feitas sob encomenda da aterragem ajudaram ao aumento muitos de resultados dos nossos clientes por 60% e mais grande.
A conversão do Web site é um processo e não um destino. Continuamente identificando e aprendendo estratégias de conversão novas para cumprir desejos do seu visitante, você aumentará o desempenho do seu Web site e gerará uns resultados financeiros positivos mais grandes no retorno.
O artigo seguinte e final desta série focalizará no valor da vida de um cliente e como o permite de girar mais visitantes em prospetos e clientes não obstante custos pagos se levantando da busca.
Até a vez seguinte, conheça que suas estratégias de conversão novas do Web site do cliente e do teste a satisfem mais eficazmente a suas necessidades de cliente. Recorde o "trajeto da consistência" e execute páginas da aterragem para sua campanha paga da busca.
O ouro de Kevin é um founder de conceitos realçados e de um autor publicado. Se você estiver interessado em aumentar suas ligações ou vendas, comece uma cópia livre de "compreender sua taxa de conversão" e "12 maneiras de Surefire aumentar sua conversão do Web site" por http://www.enhancedconcepts.com visitando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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