3 estrategias a beneficiarse cuando los precios del tecleo aumentan (la parte 2 de 3 series)
¿Cuáles son estrategias de conversión del Web site?
Las estrategias de conversión del Web site son esfuerzos de la comercialización y de la tecnología centrados en el aumento de la eficacia de su Web site con los visitantes que dan vuelta en perspectivas o clientes. La mayoría de estrategias de conversión del Web site implica el reajustar de su Web site actual y el reescribir de la copia de su Web site. Sin embargo, para construir una campaña pagada eficaz de la búsqueda, los esfuerzos de la conversión se deben también asignar fuera de su Web site y en seleccionar palabras claves, reescribir la copia pagada del anuncio y la consideración del usuario pagado de los motores de búsqueda los perfiles demográficos y psychographic.
El proceso de convertir visitantes en perspectivas o a clientes a través de un canal pagado de la búsqueda comienza el momento las chispas de una persona un pensamiento, lanza un browser a la búsqueda y selecciona una palabra clave. En ese momento, el visitante potencial ha desarrollado una expectativa preconcebida a lo que están buscando y a lo que están planeando encontrar. Como un vendedor, eligiendo las palabras claves derechas, usted comienzan el proceso de tirar de un usuario cualificado de la búsqueda a su producto o lo mantienen.
Después de que el usuario de la búsqueda incorpore su palabra clave seleccionada, exploran la página de los resultados del Search Engine para los listados relevantes que emparejan su expectativa preconcebida. Conociendo a sus clientes y por lo tanto entendiendo qué clientes potenciales desean, su las blancos de la copia del anuncio las expectativas del usuario de la búsqueda y tiran de ellos en a tecleo-por. Tecleo-por transiciones un usuario de la búsqueda a un visitante del Web site.
Su visitante del Web site ha seguido una "trayectoria de la consistencia" de la palabra clave que las seleccionaron a la copia relevante del anuncio chascar-por. Esperan continuar encontrando consistencia e importancia iguales mientras que aterrizan en su Web site.
Por ejemplo, déjenos se imaginan que un visitante incorporó la palabra clave, el "ipod de plata de la manzana." Encontraron a su "patrocinador resultan" anuncio en Google que indicó, el "iPod de plata de Apple; 32mg, envío libre; $439 "y chascado a través a su Web site.
A este punto, las expectativas del visitante se han resuelto con la palabra clave que seleccionaron y la copia del anuncio de la palabra clave usted exhibió en los resultados de la búsqueda. Mientras que aterrizan en su Web site esperan encontrar la misma consistencia y la importancia eso las condujo con tecleo-por.
Asumámosle entendía "trayectoria al concepto de la consistencia" y a visitante aterrizados en su Web site con la indicación de un título, el "iPod de Apple" con especificaciones de producto claras incluyendo el precio $439, una opción bien escogida del color "de plata" (claramente visible), una declaración libre del envío (política incluyendo del envío) y otras políticas del e-comercio y componentes esenciales del carro de compras. La consistencia inmediatamente identificable por el visitante aumenta su confianza, comodidad y comisión a terminar su acción prevista.
Desafortunadamente, la opinión de muchos vendedores pagó búsqueda pues una manera de generar tráfico contra una manera de aumentar el funcionamiento del Web site que genera resultados financieros positivos. Enviando el tráfico del pagar-por-tecleo al Home Page de un Web site, un vendedor crea equivocadamente una desconexión en "trayectoria el proceso de la consistencia".
Usando el mismo ejemplo, si un visitante tecleo-por un anuncio que indica, "iPod de plata de Apple; 32mg, envío libre; $439 "y las tierras en el Home Page que promueve centenares de productos de la tecnología, el visitante se sentirán momentáneamente perdidos. Esperaban encontrar un iPod de Apple pero ahora se enfrentan con la tarea de buscar otra vez para un iPod de Apple usando la arquitectura navegacional y en sitio del Web site de la búsqueda. Una rotura momentánea en la trayectoria de la consistencia fuerza a visitante pensar, valorar de nuevo y decidir a si moverse adelante o retroceder en la búsqueda para la mayor consistencia y la importancia de un Web site competente.
Terminando la "trayectoria de la consistencia" de la palabra clave al anuncio al Web site el visitante tiene una mayor probabilidad de convertir a un cliente. Como Leonardo Da Vinci indicado, "es más fácil resistir al principio que en el extremo."
Esto es muy similar a la estrategia tradicional del salesmanship de conseguir la perspectiva decir "sí" épocas múltiples antes de pedir las ventas cerca. Su trabajo como vendedor es conseguir al usuario de la búsqueda decir, "sí, que es lo que deseo" de palabra clave, a la copia del anuncio al Web site. Entonces la llamar-a-accio'n específica de su Web site pide el cierre.
La conversión del Web site ocurre cuando usted satisface la expectativa preconcebida de un visitante.
La estrategia primaria para aumentar su conversión del Web site se está familiarizando con su cliente. Satisfaciendo sus necesidades de cliente primero; usted satisfará correspondientemente sus el propios. En el libro, "la psicología autor Kevin Hogan de la persuasión" describe la ley de la reciprocidad que indica, "cuando alguien le da algo de valor percibido, usted responde inmediatamente con el deseo de dar algo trasero."
¿Aunque la conversión eficaz del Web site no es siempre tan neta como la ley de la reciprocidad sugiere, el principio se aplica? si usted da a su visitante del Web site qué él requiere por ejemplo confianza, comodidad, conveniencia y valor justo entonces que intercambiarán terminando su llamar-a-accio'n.
Si usted es un B2B o una empresa de B2C, las estrategias de conversión del Web site se concentran en conectar a un visitante con lo que desean de una manera conveniente, clara y constante. ¿Aquí algunas estrategias de conversión rápidas del Web site a tienen presente para su Web site o costumbre están aterrizando las páginas?
1. Agregue siempre su número de teléfono (preferiblemente un número 1-800) en una localización primera en cada página de su Web site - preferiblemente en el jefe u otra posición prominente como el margen upper-right de su Web page. Un número de teléfono agrega no sólo credibilidad sino también proporciona un canal de comunicaciones conveniente para que los visitantes le entren en contacto con si necesitan ayuda.
2. Utilice la copia de la cliente-ventaja que significa más "usted" y "el tuyo" que "nosotros" y "nosotros." El principio aquí es centrarse en responder a las necesidades de sus visitantes. Conteste a su pregunta, "cuál está en él para mí?"
3. Ofrezca los puntos de contacto múltiples de la orden o del relacio'n-edificio. Por ejemplo, las empresas de B2C deben proporcionar los medios de pedir productos vía correo, fax, el teléfono, y en línea usar todas las tarjetas de crédito e incluso PayPal importantes. Para B2B, ofrezca una transferencia directa del papel blanco, un registro webinar, el folleto en línea o la demostración del producto en el intercambio para la información primaria del contacto del visitante, tan bien como un número de teléfono y un contacto nosotros forma. Haga fácil para que su visitante comience una relación con su empresa.
4. Pruebe la varia llamar-a-accio'n, títulos, colocando mensajes, testimonials, disposiciones, gráficos y otros componentes del Web site bajo formato partir-de prueba de A/B. Uno de las ventajas más grandes de la búsqueda pagada y del Internet en general es su capacidad de probar y de seguir rápidamente resultados de diversas estrategias de conversión del Web site.
5. Ponga las páginas palabra-especi'ficas del aterrizaje en ejecucio'n para su campaña pagada de la búsqueda. La consistencia y la importancia son esenciales y las ofertas de encargo de una página del aterrizaje la oportunidad más eficaz para terminar la "trayectoria de la consistencia." Juntado con A/B partir-que probaba, las páginas de encargo del aterrizaje han ayudado a aumento muchos de los resultados de nuestros clientes por el 60% y mayor.
La conversión del Web site es un proceso y no una destinación. Continuamente identificando y aprendiendo las nuevas estrategias de conversión para satisfacer los deseos de su visitante, usted aumentará el funcionamiento de su Web site y generará mayores resultados financieros positivos en vuelta.
El artículo siguiente y final de esta serie se centrará en valor del curso de la vida de un cliente y cómo le permite dar vuelta a más visitantes en perspectivas y a clientes sin importar costes pagados de levantamiento de la búsqueda.
Hasta la vez próxima, familiarícese con que sus nuevas estrategias de conversión del Web site del cliente y de la prueba a satisfacen más con eficacia sus necesidades de cliente. Recuerde la "trayectoria de la consistencia" y ponga las páginas del aterrizaje en ejecucio'n para su campaña pagada de la búsqueda.
El oro de Kevin es un fundador de conceptos realzados y de un autor publicado. Si usted está interesado en el aumento de sus plomos o ventas, consiga una copia libre de "entender su índice de conversión" y "12 maneras de Surefire de aumentar su conversión del Web site" en http://www.enhancedconcepts.com que visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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