3 strategie da profittare di quando i prezzi di scatto aumentano (parte 2 di 3 serie)
Che cosa sono strategie di conversione di Web site?
Le strategie di conversione di Web site sono sforzi di tecnologia e di vendita concentrati sull'aumento dell'efficienza del vostro Web site con gli ospiti di rotazione nei prospetti o clienti. La maggior parte delle strategie di conversione di Web site coinvolge riprogettare il vostro Web site corrente e riscrivere la copia del vostro Web site. Tuttavia, per sviluppare una campagna paid efficace di ricerca, gli sforzi di conversione devono anche essere assegnati fuori del vostro Web site e sulla selezione delle parole chiavi, sulla ribattitura della copia paid dell'annuncio e sul considerare l'utente paid dei motori di ricerca profili demografici e psychographic.
Il processo di convertire gli ospiti in prospetti o i clienti attraverso una scanalatura paid di ricerca comincia il momento scintille della persona un pensiero, lancia un browser alla ricerca e seleziona una parola chiave. A quel momento, l'ospite potenziale ha sviluppato un'aspettativa preesistente a che cosa stanno cercando ed a che cosa stanno progettando trovare. Come un marketer, scegliendo le giuste parole chiavi, voi cominciano il processo di tirare un utente qualificato di ricerca verso il vostro prodotto o assistono.
Dopo che l'utente di ricerca entri nella loro parola chiave selezionata, esplorano la pagina di risultati di Search Engine per gli elenchi relativi che abbinano la loro aspettativa preesistente. Conoscendo i vostri clienti e quindi capendo che clienti potenziali desiderano, vostro gli obiettivi della copia dell'annuncio le aspettative dell'utente di ricerca e li tira nella a scatto-attraverso. Scatto-attraverso le transizioni un utente di ricerca ad un ospite di Web site.
Il vostro ospite di Web site ha seguito "un percorso di consistenza" dalla parola chiave che le hanno selezionate alla copia relativa dell'annuncio scatt-attraverso. Pensano continuare a trovare la consistenza e l'attinenza uguali mentre atterrano sul vostro Web site.
Per esempio, lascili immaginano che un ospite ha entrato nella parola chiave, "ipod d'argento della mela." Hanno trovato il vostro "garante risultano" annuncio su Google che ha dichiarato, "iPod d'argento del Apple; 32mg, trasporto libero; $439 "e scattato attraverso al vostro Web site.
A questo punto, le aspettative dell'ospite sono state incontrate la parola chiave che hanno selezionato e la copia dell'annuncio di parola chiave avete visualizzato nei risultati di ricerca. Mentre atterrano sul vostro Web site pensano trovare la stessa consistenza e l'attinenza quello le ha condotte con scatto-attraverso.
Ammettiamoli ha capito "percorso il concetto di consistenza" e l'ospite atterrati sul vostro Web site con dichiarare del titolo, "il iPod del Apple" con le specifiche di prodotto precise compreso il prezzo $439, un'opzione choice di colore "d'argento" (chiaramente visibile), una dichiarazione libera di trasporto (politica compresa di trasporto) ed altri politiche di e-commercio e componenti essenziali del carrello di shopping. La consistenza immediatamente identificabile dall'ospite aumenta la loro riservatezza, comodità ed impegno a completare la loro azione progettata.
Purtroppo, punto di vista di molti marketers ha pagato la ricerca poichè un senso generare il traffico contro un senso aumentare le prestazioni di Web site che generano i risultati finanziari positivi. Trasmettendo il traffico di pag-per-scatto al Home Page del Web site, un marketer genera erroneamente una sconnessione "percorso nel processo di consistenza".
Usando lo stesso esempio, se un ospite scatto-attraverso un annuncio che dichiara, "iPod d'argento del Apple; 32mg, trasporto libero; $439 "e le terre sul Home Page che promuove le centinaia dei prodotti di tecnologia, l'ospite momentaneamente riterranno persi. Hanno pensato trovare un iPod del Apple ma ora sono confrontati con l'operazione di ricerca ancora del iPod del Apple usando l'architettura di navigazione e sul posto del Web site di ricerca. Una rottura momentanea nel percorso di consistenza forza l'ospite pensare, rivalutare e decidere se muoversi in avanti o back-track nella ricerca di consistenza più grande e nell'attinenza da un Web site competente.
Completando "il percorso di consistenza" dalla parola chiave all'annuncio al Web site l'ospite ha una probabilità più grande di convertirsi in cliente. Poichè Leonardo Da Vinci dichiarato, "esso è più facile da resistere a all'inizio che all'estremità."
Ciò è molto simile alla strategia tradizionale di salesmanship di convincere il prospetto a dire "sì" i periodi multipli prima di chiedere le vendite vicino. Il vostro lavoro come marketer deve convincere l'utente di ricerca a dire, "sì, che è che cosa desidero" dalla parola chiave, alla copia dell'annuncio al Web site. Allora l'denomin-$$$-AZIONE specifica del vostro Web site chiede la fine.
La conversione di Web site accade quando soddisfate l'aspettativa preesistente dell'ospite.
La strategia primaria per l'aumento della vostra conversione di Web site sta familiarizzandosi con il vostro cliente. Soddisfacendo i vostri bisogni del cliente in primo luogo; soddisferete corrispondentemente il vostri propri. Nel libro, "la psicologia autore Kevin Hogan di persuasione" descrive la legge di reciprocità che dichiara, "quando qualcuno vi dà qualcosa di valore percepito, voi immediatamente risponde con il desiderio dare qualche cosa di posteriore."
Anche se la conversione efficace di Web site non è sempre definita come la legge di reciprocità suggerisce, il principio si applica? se date il vostro ospite di Web site che cosa richiedono quale riservatezza, comodità, convenienza e valore giusto allora che si scambieranno completando la vostra denomin-$$$-AZIONE.
Se siete un B2B o un'impresa di B2C, le strategie di conversione di Web site si concentrano sul collegamento dell'ospite a che cosa desiderano in un modo conveniente, libero e costante. Qui alcune strategie di conversione rapide di Web site a tengono presente per il vostro Web site o abitudine stanno atterrando le pagine?
1. Aggiunga sempre il vostro numero di telefono (preferibilmente un numero 1-800) in una posizione principale ad ogni pagina del vostro Web site - preferibilmente nell'intestazione o in un'altra posizione prominente come il margine upper-right del vostro Web page. Un numero di telefono aggiunge non soltanto la credibilità ma inoltre fornisce una scanalatura di comunicazione conveniente affinchè gli ospiti se li metta in contatto con se hanno bisogno dell'assistenza.
2. Usi la copia del cliente-beneficio ci che significa più "voi" e "il vostro" "noi" e "." Il principio qui deve mettere a fuoco sul rispondere alle esigenze dei vostri ospiti. Risponda alla loro domanda, "che cosa è in esso per me?"
3. Offra i punti di contatto multipli della rapporto-costruzione o di ordine. Per esempio, le imprese di B2C dovrebbero fornire i mezzi per ordinare i prodotti via posta, il fax, il telefono ed in linea usando tutti i carte di credito e perfino PayPal principali. Per B2B, offra un trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti della carta bianca, un registro webinar, l'opuscolo in linea o la dimostrazione del prodotto in cambio delle informazioni primarie del contatto dell'ospite, come pure un numero di telefono e un contatto noi forma. Rendalo facile affinchè il vostro ospite inizino un rapporto con la vostra impresa.
4. Verifichi la varia denomin-$$$-AZIONE, titoli, posizionanti i messaggi, i testimonials, le disposizioni, i grafici ed altri componenti di Web site sotto una disposizione spacc-difficile di A/B. Uno di più notevoli benefici della ricerca paid e del Internet in generale è la vostra capacità di verificare e rintracciare rapidamente i risultati dalle strategie di conversione differenti di Web site.
5. Effettui le pagine di atterraggio di keyword-specifico per la vostra campagna paid di ricerca. La consistenza e l'attinenza sono essenziali ed offerte su ordinazione della pagina di atterraggio l'occasione più efficace per completare "il percorso di consistenza." Accoppiato con A/B cheesamina, le pagine su ordinazione di atterraggio hanno aiutato l'aumento molti dei risultati dei nostri clienti da 60% e più grande.
La conversione di Web site è un processo e non una destinazione. Continuamente identificando ed imparando le nuove strategie di conversione per il compimento dei desideri del vostro ospite, aumenterete le prestazioni del vostro Web site e genererete i risultati finanziari positivi più grandi nel ritorno.
L'articolo seguente e finale di questa serie metterà a fuoco su valore di corso della vita di un cliente e come vi permette di trasformare in più ospiti i prospetti e nei clienti senza riguardo ai costi pagati crescenti di ricerca.
Fino alla volta prossima, familiarizzisi con che le vostre nuove strategie di conversione di Web site della prova e del cliente a soddisfanno più efficacemente i vostri bisogni del cliente. Ricordisi "del percorso di consistenza" ed effettui le pagine di atterraggio per la vostra campagna paid di ricerca.
L'oro di Kevin è un fondatore dei concetti aumentati e di un autore pubblicato. Se siete interessati nell'aumento i vostri cavi o vendite, ottenga una copia libera "di capire il vostro tasso di conversione" e "12 sensi di Surefire aumentare la vostra conversione di Web site" da http://www.enhancedconcepts.com di visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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