赢利的3个战略，当点击涨价(3系列的第2部分)
什么是网站转换战略？
网站转换战略是于增加您的与转动的访客的网站的效率集中的营销和技术努力入远景或顾客。 多数网站转换战略介入重新设计您的当前网站和重写您的网站的拷贝。 然而，建立一次有效的有偿的查寻竞选，必须也分配转换努力在您的网站之外和在选择主题词，重写有偿的广告拷贝和认为有偿的查寻引擎的用户人口统计和psychographic外形。
转换访客成远景或顾客的过程通过一种有偿的查寻渠道开始片刻人火花想法，发射浏览器搜寻并且选择主题词。 在那片刻，潜在的访客开发了被预想的期望对什么他们寻找，并且什么他们计划发现。 一个去市场的人，通过选择正确的主题词，您开始拉扯一名合格的查寻用户的过程对您的产品或为服务。
在查寻用户进入他们选择的主题词之后，他们扫描搜索引擎结果页匹配他们的被预想的期望的相关的目录。 通过认识您的顾客并且明白什么潜在的顾客要，您广告拷贝目标查寻用户的期望和拉扯他们入a点击通过。 点击通过转折查寻用户与网站访客。
您的网站访客走一贯性“道路”从他们选择对相关的广告拷贝他们点击通过的主题词。 当他们在您的网站上，登陆他们期望继续发现相等的一贯性和相关性。
例如，我们想象访客进入了主题词， “银色苹果iPod”。 他们发现您的“主办者发生”在陈述的谷歌的广告， “银色苹果计算机公司iPod; 32mg，自由运输; $439”并且通过点击到您的网站。
这时，他们选择和主题词广告拷贝您在查寻结果显示的访客的期望与主题词回面。 当他们在您的网站上登陆他们期望发现同样一贯性和相关性那通过带领了他们点击通过。
假设您明白了在您的有标题陈述， “苹果计算机公司的iPod”网站上和访客登陆的“一贯性道路”概念与明确制品技术规范包括$439价格、“银色”颜色挑选选择(清晰地可看见)，一个自由运输声明(包括运送政策)和其他根本电子商务政策和购物车组分。 一贯性立刻可识别由访客增加他们的信心、舒适和承诺对完成他们的意欲的行动。
不幸地，许多去市场的人景色支付了查寻，因为方式引起交通对方式增加引起正面财务成果的网站表现。 通过送支付每点击交通对网站的主页，去市场的人错误地创造断开在“一贯性道路”过程。
使用同一个例子，如果点击通过广告的陈述一个的访客， “银色苹果计算机公司iPod; 32mg，自由运输; 宣传数百技术产品的主页的$439”并且土地，访客一瞬间将感到失去。 使用网站的航行和本地查寻建筑学，他们期望发现苹果计算机公司iPod，但是与任务再搜寻现在面对苹果计算机公司iPod。 在一贯性道路的一个短暂断裂是否在查寻更加巨大的一贯性和相关性迫使访客认为，再评价和决定前进或回溯从一个竞争的网站。
通过完成一贯性“道路”从主题词到广告到网站访客有转换的一个更加巨大的可能性成顾客。 Leonardo Da Vinci陈述， “首先抵抗比在末端是更加容易的”。
这非常类似得到远景传统推销技术战略在请求说“是”多时期销售之前紧密。 您的作为去市场的人的工作是使查寻用户对广告拷贝说， “是，是什么我想要”从主题词，到网站。 然后您的网站的具体叫对行动请求关闭。
当您满足访客的被预想的期望，网站转换发生。
增加的您的网站转换主要战略认识您的顾客。 通过首先满足您的顾客的需要; 您将相应地满足您自己。 在书， “说服”作者心理学凯文Hogan描述陈述的互反律， “当某人给您某事被察觉的价值时，您立刻反应以欲望给后面的事”。
虽然有效的网站转换总是不是一样清楚的，象互反律建议，原则申请？ 如果您给您的网站访客什么他们要求例如信心，舒适、便利和公平价值他们将通过完成您的叫对行动然后交换。
您是否是B2B或B2C企业，网站转换战略集中联络访客到什么他们想要以方便，清楚和一致的方式。 这里要记住的一些快的网站转换战略为您的网站或风俗登陆页？
1. 总是增加您的电话号码(更适宜地1-800号码)在您的网站每页的一个头等地点-更适宜地在倒栽跳水或象您的网页右上方边际的另一个突出的位置。 如果他们需要协助，电话号码不仅增加可信度，而且为访客提供方便通讯电路与您联系。
2. 比“我们”和“我们的使用意味更多“您”和“你的”顾客好处拷贝”。 这里原则是集中于满足您的访客的需要。 回答他们的问题， “什么在它我的？”
3. 提供多个命令或关系大厦接触点。 例如，使用甚而所有主要信用卡和PayPal， B2C企业应该提供手段通过邮件、电传，电话和网上定购产品。 对于B2B，提供白皮书下载、webinar注册、网上小册子或者产品示范以交换访客的主要联络信息，以及电话号码和联络我们形式。 使容易对您的访客开始与您的企业的一个关系。
4. 测试各种各样的叫对行动，标题，安置消息、证明书、布局、图表和其他网站组分在A/B分裂测试格式之下。 其中一个有偿的查寻和互联网的最极大的好处一般来说是您的能力迅速测试和跟踪从不同的网站转换战略的结果。
5. 实施您有偿的查寻竞选的主题词具体着陆页。 一贯性和相关性是根本的和习惯着陆页提议完成的一贯性“道路最有效的机会”。 加上A/B分裂测试，习惯着陆页帮助了增量许多我们的客户的结果60%和更加伟大。
网站转换是过程而不是目的地。 通过连续辨认和学会履行的您的访客的欲望新的转换战略，您将增加您的网站的表现并且引起更加巨大的正面财务成果反回。
这个系列下篇和最后的文章将集中于顾客的终身价值，并且它不管上升的被支付的查寻费用，怎么使您把更多访客远景和顾客变成。
直到下次，知道您的顾客和测试新的网站转换战略对更加有效地满足您的顾客的需要。 记住一贯性“道路”并且实施您有偿的查寻竞选的着陆页。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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