A Pesquisa De Mercado Significa O Dinheiro
Eu fiz recentemente um erro crítico em minha progressão para o sucesso do negócio: Eu esqueci-me sobre a pesquisa de mercado. Eu tinha-me decidido que eu estava indo fazer algum dinheiro com uma loja em linha. Mim myselfpensei-, onde devo eu começar? Que posso eu vender? Após um pouco de brainstorming, eu escolhi algumas coisas que eu pensei pude ser bom de vender em linha. Eu prosegui então começar procurar fornecedores. Isto pode parecer como um curso de ação razoável, mas não é. Está faltando um componente chave de toda a planta de negócio.
Uma suposição básica a fim este artigo é que há uma competição envolvida com todo o negócio. Mesmo se você faz seus próprios, o produto original, produtos similares competirá de encontro a seu. Entretanto, a existência da competição não é necessariamente má. O fato que os varejistas em linha estão vendendo os artigos similares ou idênticos a seus próprios meios que há uma demanda para seu produto. A competição é somente má para você, como um varejista, quando o mercado se está tornando saturated (ou está já nesse ponto).
Verifique o mercado da eletrônica para ver se há um exemplo bom deste princípio. A eletrônica vai para os preços rock-bottom em linha porque há assim muitas lojas diferentes que os vendem. A diferença nos preços entre lojas vem geralmente para baixo ao custo do transporte. A competição nesta área é extrema. Se os varejistas cortarem seus preços mais baixo não farão bastantes para sobreviver.
A primeira pessoa que teve a idéia vender em linha VCRs fêz provavelmente uma matança. Hoje em dia, ninguém faz qualquer coisa mais do que um buck ou dois por a unidade. Para um negócio repouso-baseado, isso não é bom bastante. Os negociantes de hoje da eletrônica dependem do volume, e das fontes muito boas da fonte, a fim fazer seu dinheiro. Geralmente falando, os varejistas pequenos não podem vender naqueles preços e girar um lucro.
A fim ser bem sucedido ele é essencial que você sabe o que você é acima de encontro, e que pesquisa de mercado dos meios.
Se você estiver selecionando seus produtos, a seguir você necessita saber que lojas vendem já aqueles produtos. Você necessita também saber quantas lojas lá são, quanto estão carregando e, se você puder encontrar para fora, como bom estão fazendo. Poderia você vender para menos (se somente um pouco)? Que são outras maneiras que você poderia diferenciar sua loja do descanso?
Se você tiver já seu produto, a seguir você necessita saber onde e seus concorrentes estão anunciando. São concentrados em uma posição? Há os lugares bons que negligenciaram? Quanto está indo custar para competir com eles para o espaço principal do anúncio?
Assim, você posso pedir, onde eu começo? A resposta é insinuação. Possuído por Yahoo, a insinuação é um dos serviços anunciando do pag-por-clique o maior e o mais de confiança. Seu programa pode ser um extremamente eficaz, mas aquele é algo para um outro dia.
O que você necessita para a pesquisa não requer nenhum sinal-acima e pertence a nenhum programa. Há duas ferramentas da correia fotorreceptora no centro do advertiser da insinuação que pode ser surpreendente útil. O primeiro é a ferramenta da sugestão do termo da busca. Esta ferramenta permite que você olhe acima um keyword, como "a câmera digital", e encontra para fora quanto os povos procurararam por esse termo último mês. Não somente isso, mas a ferramenta sugerirá uma lista de termos relacionados, como "a revisão digital da câmera", para sua consideração.
O número das buscas por o termo vem dos sócios da insinuação como Yahoo, MSN, AltaVista, CNN, etc.. Esta é informação crítica porque lhe diz se ou não os povos estão procurando seu produto em linha e, ao mesmo tempo, lhe mostram como o estão procurarando por. Isto indica uma determinada demanda para seu produto.
Você pode poder julgar o tamanho da demanda, a um determinado grau, pelo número das buscas para seus termos. Para o exemplo (os números feitos exame na época da escrita e não podem refletir taxas atuais):
Câmera De Digital? 1.337.422 (interesse elevado)
Carro Usado? 890.346
Bicicleta Da Montanha? 133.553
Blender? 26.648
Máquina Do Gum De Bolha? 1.502
Vanilla Do Raspberry De Chapstick? 25 (interesse muito baixo)
Mantenha na mente que os usuários que procuraram ' pela câmera digital ' não estão comprando necessariamente uma. Podem apenas querer a informação tal como revisões ou listas da característica. É também bom recordar que se os povos estiverem procurarando em Yahoo e em MSN, como na caixa de câmeras digitais, então você pode com segurança supor que mesmo mais povos estão procurarando pelas mesmas coisas em Google.
A segunda insinuação da ferramenta fornece é a ferramenta das ofertas da vista. Esta ferramenta permite que você faça exame dos keywords que você encontrou com a ferramenta da sugestão do termo e vê quanto ads lá é para cada termo e como elevado as ofertas são (a fim para ser alistado no alto de sua competição você devem colocar uma oferta mais elevada para o termo que você quer). Esta ferramenta pode ajudar-lhe julgar sua competição.
Para o exemplo, na altura desta escrita há 131 ads associados com a câmera digital do termo. A oferta do alto é 79 centavos por o clique. A máquina do gum de bolha tem 13 ads com uma oferta superior de 49 centavos. O vanilla do raspberry de Chapstick, não surprisingly, não tem nenhuma oferta no termo que significa que o ponto superior poderia ser comprado para o preço mínimo de 10 centavos por o clique.
Depois que você tem sua informação da insinuação, Google é sua etapa seguinte provável. A meu conhecimento, Google não fornece nenhumas ferramentas da análise ao público geral, embora a informação está disponível aos publicitários registados. Apesar desta limitação, é fácil encontrar sua competição em Google. Incorpore simplesmente seu termo da busca e verifique o lado direito da tela dos resultados. A primeira página deve mostrar os publicitários superiores. Verificar páginas subseqüentes revelará a lista inteira dos publicitários para esse termo.
Ponta: Às vezes os publicitários podem alvejar seu termo, mas não vender seu produto. Leia com o ads e visite os locais para começar uma idéia mais exata de seus concorrentes diretos.
Os resultados naturais (o normal, os resultados do non-anúncio) de sua busca são importantes também. Verifique aqueles para ver os locais espessos superiores em seu mercado. Aqueles locais são provavelmente lá porque empregam técnicas do optimization do Search Engine (SEO). Os usuários são muito mais prováveis estalar sobre os resultados naturais do que são o ads. As lojas no alto da lista são prováveis ser estabelecidas bem e podem representar alguma competição contínua.
Visite locais da correia fotorreceptora do seu concorrente e veja o que está vendendo. Verifique para ver se há a qualidade de local, a organização, a facilidade de utilização e a quantidade de produtos vendidos. Talvez vendem seu produto, mas é perdido em um mar vasto da outra mercadoria relacionada. Isso significa melhora possibilidades para sua loja do niche. Talvez seu local é feio ou duro de navigate. Estes são os pontos em que você poderia ganhar uma vantagem sobre seus rivais. Verificar outros locais dar-lhe-á também idéias sobre como funcionar sua própria loja.
A terceira etapa neste processo é verificar para fora de Yahoo! Shopping. Yahoo! anfitriões o que é sabido como um mall em linha. Isto é, as lojas da instalação dos varejistas com serviços de Yahoo! e são incluídas então em Yahoo! Listas do shopping. Esta pode ser uma maneira boa começar o tráfego rápido. Para a pesquisa de mercado, significa o acesso fácil aos locais do concorrente. No Yahoo! A página principal comprando, faz uma busca para seu produto (blenders de Braun para o exemplo). Os resultados mostrarão o ads patrocinado e listas normais. O ads patrocinado vem da insinuação, assim que você deve já ser familiar com os aqueles.
As listas normais vêm de uma combinação de Yahoo! O produto submete a base de dados da busca dos resultados e da correia-esteira rolante de Yahoo!. O que é importante nesta lista é indicado realmente apenas abaixo das listas superiores do patrocinador e apenas acima das listas normais. Deve haver dois números: o número dos produtos encontrados e o número das lojas foram encontrados dentro. Para ' blenders' de Braun havia 989 fósforos de 76 lojas (na época da escrita). Aqueles números dão-lhe uma indicação de quantas lojas você está acima de encontro.
Nota: Se houver demasiado muitos fósforos, o número das lojas não estará indicado (' o jogador ex. do dvd de Sony ' rende 3.660 fósforos). Naturalmente, números que o shout elevado, "competição grande," mesmo sem loja numera.
Aqui outra vez você tem a oportunidade ao espaço para fora das lojas competindo. O investigador completo começaria seus nomes e posições de local. Este pode parecer tempo que consome, e é, mas ajudará com pesquisa futura.
Nossa recomendação final deve visitar eBay. Uma vez que lá, encontre a área eBay das lojas (situada no specialty situa a caixa no homepage na época da escrita). Incorpore seu termo da busca para ver quantas lojas eBay estão vendendo seu produto. ' mostras dos blenders' de Braun dez artigos em lojas eBay (nao mau comparado a Yahoo!). Além, a busca pode mostrar listas regulares abaixo dos resultados da loja. Estes resultados devem dar-lhe alguma idéia da popularidade de seu produto as.well.as a praticabilidade de vendê-la em eBay.
Recap Rápido:
Insinuação (ferramentas livres da análise)
Google (ads e resultados naturais)
Yahoo! Comprar (número das lojas)
lojas eBay (mesmas negócio)
Recorde, alguma competição é bom porque mostra que há um interesse em seu produto. Demasiada competição é má porque significa o profitability baixo. O ponto onde você pode fazer o dinheiro bom está em algum lugar dentro no meio (muito provável na extremidade baixa da escala da competição). Infelizmente, eu sei de nenhuma maneira exata calcular suas possibilidades de sucesso. Para aqueles que podem o ter recursos para, empregar um profissional da pesquisa de mercado pôde ajudar consideravelmente com esse cálculo. Em todo o caso, uma planta de negócio contínua construída na pesquisa de mercado completa impulsionará certamente suas possibilidades significativamente.
Sobre O Autor
Jason Carr é um proprietário da empresa de pequeno porte, um estudante dedicado da estratégia do e-comércio, e um produtor de BeginBiz, um recurso em linha para aqueles que olham para começar um negócio do Internet.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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