El Estudio De Mercados Significa El Dinero
Incurrí en recientemente una equivocación crítica en mi progresión hacia éxito del negocio: Me olvidé sobre estudio de mercados. Había decidido que iba a hacer un poco de dinero con un almacén en línea. ¿Yo pensé a me, dónde debo comenzar? ¿Qué puedo vender? Después de un poco reunión de reflexión, escogí algunas cosas que pensé puede ser que sea bueno vender en línea. Entonces procedí a comenzar a buscar a surtidores. Esto puede parecerse como una línea de conducta razonable, pero no es. Está faltando un componente dominante de cualquier plan de negocio.
Una asunción básica con el fin este artículo sea que hay competición implicada con cualquier negocio. Incluso si usted hace sus el propios, el producto único, los productos similares competirá contra el tuyo. Sin embargo, la existencia de la competición no es necesariamente mala. El hecho de que los minoristas en línea están vendiendo los artículos similares o idénticos a sus propios medios que hay demanda para su producto. La competición es solamente mala para usted, como minorista, cuando el mercado se está saturando (o está ya en ese punto).
Compruebe el mercado de la electrónica para saber si hay un buen ejemplo de este principio. La electrónica va para los precios rock-bottom en línea porque hay tan muchos diversos almacenes que los venden. La diferencia en precios entre los almacenes viene generalmente abajo al coste de envío. La competición en esta área es extrema. Si los minoristas cortan sus precios más bajo no harán bastantes para sobrevivir.
La primera persona que tenía la idea de vender VCRs en línea hizo probablemente una matanza. Hoy en día, nadie hace cualquier cosa más que un buck o dos por unidad. Para un negocio hogar-basado, eso no es bastante bueno. Los distribuidores de hoy de la electrónica dependen de volumen, y de fuentes muy buenas de la fuente, para hacer su dinero. Generalmente hablando, los minoristas pequeños no pueden vender en esos precios y dar vuelta a un beneficio.
Para ser acertado él es esencial que usted sabe contra cuáles usted es para arriba, y que estudio de mercados de los medios.
Si usted está seleccionando sus productos, después usted necesita saber qué almacenes venden ya esos productos. Usted también necesita saber son cuántos almacenes allí, cuánto están cargando y, si usted puede descubrir, cómo esta' bien están haciendo. ¿Podría usted vender para menos (si solamente un poco)? ¿Cuáles son otras maneras que usted podría distinguir su almacén del resto?
Si usted tiene ya su producto, después usted necesita saber dónde y sus competidores están anunciando. ¿Los concentran en una localización? ¿Hay los buenos lugares que han pasado por alto? ¿Cuánto va a costar para competir con ellos para el espacio primero del anuncio?
¿Así pues, usted puedo pedir, dónde comienzo? La respuesta es insinuación. Poseído por Yahoo, la insinuación es uno de los servicios de publicidad más grandes y más confiables del pagar-por-tecleo. Su programa puede ser un extremadamente eficaz, pero ése es algo para otro día.
Qué usted necesita para la investigación no requiere ninguna muestra-para arriba y pertenece a ningún programa. Hay dos herramientas de la tela en el centro del advertiser de la insinuación que puede ser asombroso útil. El primer es la herramienta de la sugerencia del término de la búsqueda. Esta herramienta permite que usted mire para arriba una palabra clave, como "cámara fotográfica digital", y descubre cuántos buscó la gente para ese término el mes pasado. No solamente eso, pero la herramienta sugerirá una lista de términos relacionados, como la "revisión digital de la cámara fotográfica", para su consideración.
El número de búsquedas por término viene de los socios de la insinuación como Yahoo, MSN, AltaVista, el CNN, el etc. Ésta es información crítica porque le dice si o no la gente esté buscando su producto en línea y, en el mismo tiempo, le demuestra cómo ella lo está buscando para. Esto indica cierta demanda para su producto.
Usted puede poder juzgar el tamaño de la demanda, a cierto grado, por el número de las búsquedas para sus términos. Por ejemplo (los números tomados en la época de la escritura y pueden no reflejar tarifas actuales):
¿Cámara fotográfica De Digital? 1.337.422 (alto interés)
¿Coche Usado? 890.346
¿Bici De la Montaña? 133.553
¿Mezclador? 26.648
¿Máquina Del Chicle De Globo? 1.502
¿Vainilla De la Frambuesa De Chapstick? 25 (interés muy bajo)
Tenga presente que los usuarios que buscan para ' cámara fotográfica digital ' no están haciendo compras necesariamente para una. Pueden apenas desear la información tal como revisiones o listas de la característica. Es también bueno recordar que si la gente está buscando en Yahoo y MSN, como en la caja de cámaras fotográficas digitales, entonces usted puede asumir con seguridad que aún más gente está buscando para las mismas cosas en Google.
La segunda insinuación de la herramienta proporciona es la herramienta de las ofertas de la visión. Esta herramienta permite que usted tome las palabras claves que usted encontró con la herramienta de la sugerencia del término y ve cuánto ads allí está para cada término y cómo es alto son las ofertas (para ser enumerado encima de su competición usted deben poner una oferta más alta para el término que usted desea). Esta herramienta puede ayudarle a juzgar su competición.
Por ejemplo, a la hora de esta escritura hay 131 ads asociados a la cámara fotográfica digital del término. La oferta de la tapa es 79 centavos por tecleo. La máquina del chicle de globo tiene 13 ads con una oferta superior de 49 centavos. La vainilla de la frambuesa de Chapstick, no asombrosamente, no tiene ninguna oferta en el término que significa que el punto superior se podría comprar para el precio mínimo de 10 centavos por tecleo.
Después de que usted tenga su información de la insinuación, Google es su probable paso siguiente. A mi conocimiento, Google no proporciona ninguna herramientas del análisis al público en general, aunque la información está disponible para los publicistas registrados. A pesar de esta limitación, es fácil encontrar su competición en Google. Incorpore simplemente su término de la búsqueda y compruebe el derecho de la pantalla de los resultados. La primera página debe demostrar los publicistas superiores. La comprobación de las páginas subsecuentes revelará la lista entera de los publicistas para ese término.
Extremidad: Los publicistas pueden apuntar a veces su término, pero no vender su producto. Lea con el ads y visite los sitios para conseguir una idea más exacta de sus competidores directos.
Los resultados naturales (los resultados normales, del no-anuncio) de su búsqueda son importantes también. Compruebe ésos para ver los sitios alineados superiores en su mercado. Esos sitios están probablemente allí porque emplean técnicas de la optimización del Search Engine (SEO). Los usuarios son mucho más probables chascar encendido los resultados naturales que son el ads. Los almacenes en la tapa de la lista son probables ser establecidos y pueden representar una cierta competición sólida.
Visite los sitios de la tela de su competidor y vea lo que él está vendiendo. Compruebe para saber si hay calidad de sitio, organización, facilidad de empleo y cantidad de productos vendidos. Quizás venden su producto, pero se pierde en un mar extenso de la otra mercancía relacionada. Eso significa mejora las ocasiones para su almacén del lugar. Su sitio es quizá feo o duro de navegar. Éstos son los puntos en los cuales usted podría ganar una ventaja sobre sus rivales. La comprobación de otros sitios también le dará ideas sobre cómo funcionar su propio almacén.
¡El tercer paso en este proceso es comprobar fuera de Yahoo! Compras. ¡Yahoo! anfitriones qué se conoce como alameda en línea. ¡Es decir, los almacenes de la disposición de los minoristas con los servicios de Yahoo! y entonces se incluyen en Yahoo! Listados de las compras. Esto puede ser una buena manera de conseguir tráfico rápido. Para el estudio de mercados, significa el acceso fácil a los sitios del competidor. ¡En el Yahoo! La página principal que hace compras, hace una búsqueda para su producto (mezcladores de Braun por ejemplo). Los resultados demostrarán el ads patrocinado y listados normales. El ads patrocinado viene de la insinuación, así que usted debe ya ser familiar con ésos.
¡Los listados normales vienen de una combinación de Yahoo! El producto somete la base de datos de la búsqueda de los resultados y de la tela-correa eslabonada de Yahoo!. Cuál es importante en esta lista se exhibe realmente apenas debajo de los listados superiores del patrocinador y apenas sobre los listados normales. Debe haber dos números: el número de los productos encontrados y el número de almacenes fueron encontrados adentro. Para los ' mezcladores de Braun había 989 fósforos a partir de 76 almacenes (en la época de la escritura). Esos números le dan una indicación contra de cuántos almacenes usted está para arriba.
Nota: Si hay también muchos fósforos, el número de almacenes no será exhibido (' el jugador ex del dvd de Sony ' rinde 3.660 fósforos). Por supuesto, números que el alto grito, "competición grande," incluso sin el almacén numera.
Aquí usted tiene otra vez la oportunidad al alcance fuera de almacenes competentes. El investigador cuidadoso conseguiría sus nombres y localizaciones de sitio. Esto puede parecerse desperdiciador de tiempo, y es, pero ayudará con la investigación futura.
Nuestra recomendación final es visitar eBay. Una vez que allí, encuentre el área eBay de los almacenes (situada en la especialidad localiza la caja en el homepage en la época de la escritura). Incorpore su término de la búsqueda para ver cuántos almacenes eBay están vendiendo su producto. ' demostraciones de los mezcladores de Braun diez artículos en los almacenes eBay (no malo comparado a Yahoo!). Además, la búsqueda puede demostrar listados regulares debajo de los resultados del almacén. Estos resultados deben darle una cierta idea del renombre de su producto así como la viabilidad de venderla en eBay.
Recapitulación Rápida:
Insinuación (herramientas libres del análisis)
Google (ads y resultados naturales)
¡Yahoo! El hacer compras (número de almacenes)
almacenes eBay (iguales reparto)
Recuerde, una cierta competición es bueno porque demuestra que hay un interés en su producto. Demasiada competición es mala porque significa lo beneficioso bajo. El punto donde usted puede hacer el buen dinero está en alguna parte mientras tanto (muy probablemente en el extremo inferior de la escala de la competición). Desafortunadamente, sé de ninguna manera exacta de calcular sus ocasiones del éxito. Para los que pueden permitirse lo, emplear a un profesional del estudio de mercados pudo ayudar considerablemente con ese cálculo. En cualquier caso, un plan de negocio sólido construido en estudio de mercados cuidadoso alzará ciertamente sus ocasiones perceptiblemente.
Sobre El Autor
Jason Carr es un dueño de la pequeña empresa, un estudiante dedicado de la estrategia del e-comercio, y un productor de BeginBiz, un recurso en línea para ésos que miran para comenzar un negocio del Internet.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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