市场研究意味金钱
我最近犯了在我的进步的一个重要错误往企业成就： 我忘掉了市场研究。 我决定我打算挣与一家网上商店的一些钱。 我在哪里认为给我自己，应该我开始？ 我可以卖什么？ 在位激发灵感以后，我采摘了若干事件我认为也许是好在网上卖。 我然后继续开始正在寻找供应商。 这也许似乎象一个合理的计划，但是它不是。 它错过所有经营计划一个关键部件。
一个假定，为这篇文章是的目的有竞争介入与所有事务。 即使您做您自己，独特的产品，相似的产品将竞争反对你的。 然而，竞争的存在不一定是坏的。 事实网上零售商卖项目类似或相同您自己意味着有对您的产品的需求。 竞争为您只是坏的，作为零售商，当市场变得饱和时(或那时已经是)。
检查电子市场这项原则的一个好例子。 电子为最低价在网上去，因为有卖他们的许多不同的商店。 不同价格在商店之间的通常下来到运输的费用。 竞争在这个区域是极端的。 如果零售商降低他们的价格其中任一更低他们不会做足够生存。
有想法在网上卖录象机的第一个人大概突然赚得了一大笔钱。 现今，没人更比一个大型装配架或二做任何东西每个单位。 对于基于家的事务，那不是足够好。 今天电子经销商取决于容量和非常好供应来源，为了挣他们的金钱。 一般来说，小零售商不可能卖以那些价格和转动赢利。
为了是成功的它是必要的您知道什么您是反对，并且手段市场研究。
如果您选择您的产品，则您需要知道哪些商店已经卖那些产品。 您也需要知道那里多少家商店是，多少他们多么恰当充电，如果您能发现，他们做着。 您可能为较少卖(如果仅一点) ？ 什么是您可能区分您的从休息的商店的其他方式？
如果您已经有您的产品，则您需要知道您的竞争者在哪里和怎样做广告。 他们在一个地点集中？ 有没有他们俯视了的合适场所？ 花费多少与他们争夺头等广告空间？
因此，您在哪里可以要求，我开始？ 答复是序曲。 拥有由雅虎，序曲是一个最大，并且最可靠支付每点击广告服务。 他们的节目可以是十分有效的，但是那是某事在另一天。
什么您不为研究需要要求签约，并且属于没有节目。 有二个网工具在可以是惊人地有用的序曲登广告者中心。 第一是查寻期限建议工具。 这个工具允许您查寻一个主题词，象“数字照相机”，并且发现多少人们上个月搜寻了那个期限。 不仅那，但是工具将建议相关项名单，象“数字照相机回顾”，您的考虑的。
查寻的数量每个期限来自象雅虎、MSN、AltaVista、CNN等等的序曲的伙伴。 这是重要信息，因为它告诉您人们是否在网上寻找您的产品，并且，同时，显示您他们怎么搜寻它。 这表明对您的产品的某一需求。
您可以能根据查寻的数量判断需求的大小，某种程度上，您的期限。 例如(数字被采取在文字的时期，并且可能不反射流速) ：
数字照相机？ 1,337,422 (高利息)
半新车？ 890,346
登山车？ 133,553
搅拌器？ 26,648
泡泡糖机器？ 1,502
Chapstick莓香草？ 25 (非常低息)
记住搜寻‘数字照相机的’用户不一定购物一个。 他们也许想要信息例如回顾或特点名单。 记得，如果人们在雅虎和MSN搜寻也是好，在数字照相机情况下，然后您能安全地假设，更加人民搜寻在谷歌的同样事。
第二个工具序曲提供是看法出价工具。 这个工具允许您采取您发现与期限建议工具并且看的主题词那里多少个广告是为每个期限，并且多么高出价是(为了将被列出在您的竞争顶部您必须安置您要)的期限的一个更高的出价。 这个工具可能帮助您判断您的竞争。
例如，在这文字之时有131个广告与期限数字照相机相关。 上面出价是每点击79分。 泡泡糖机器有与49分顶面出价的13个广告。 毫不奇怪， Chapstick莓香草没有在的出价意味着的末端顶面斑点可能为10分的最低价每点击被购买。
在您有您的从序曲之后的信息，谷歌是您可能的下一个步骤。 就我所知，谷歌不提供任何分析工具给公众，虽然信息对登记的登广告者是可利用的。 尽管这个局限，发现您的在谷歌的竞争是容易的。 进入您的查寻期限并且检查结果屏幕的右边。 第一页应该显示顶面登广告者。 检查随后页将显露那个期限的登广告者整个名单。
技巧： 有时登广告者也许瞄准您的期限，但是不卖您的产品。 通过广告读并且参观站点有您的直接竞争者一个更加准确的想法。
自然结果(法线，非广告结果)的您的查寻是重要的。 检查那些看最高等级的站点在您的市场上。 那些站点大概是那里，因为他们使用搜索引擎优化(SEO)技术。 用户比他们广告是可能点击自然结果。 商店在名单顶部可能是源远流长的，并且也许代表一些坚实竞争。
参观您的竞争者的网站并且看见什么他们卖。 检查站点质量、组织、被卖的易用和相当数量产品。 或许他们卖您的产品，但是它在其他相关商品浩大的海丢失。 那意味改善您的适当位置商店的机会。 可能他们的站点是丑恶或难驾驶。 这些是您可能胜过超过您的敌手的点。 检查其他站点也将给您关于怎样的想法跑您自己的商店。
第三步在这个过程中将检查雅虎购物。 雅虎主持什么是公认的一个网上购物中心。 即零售商有雅虎的服务的设定商店和在雅虎购物的目录然后包括。 这可以是一个好方式得到快速的交通。 对于市场研究，它意味容易进入到竞争者站点。 在雅虎购物的主页，做一次查寻您的产品(例如Braun搅拌器)。 结果将显示由主办的广告和正常目录。 由主办的广告来自序曲，因此您应该已经熟悉那些。
正常目录来自雅虎产品的组合递交结果和雅虎的网履带牵引装置查寻数据库。 什么是重要的在这张名单实际上被显示在顶面主办者目录之下和上面正常目录。 应该有二个数字： 找到的产品的数量和商店的数量找到他们。 对于‘Braun搅拌器’有从76家商店的989次比赛(在文字的时期)。 那些数字给您多少家商店的指示您是反对。
注： 如果有许多比赛，商店的数量不会被显示(前。 ‘索尼DVD机’产生3,660次比赛)。 当然，高呼喊， “大竞争”，甚而没有商店编号的数字。
您再有机会到范围竞争的商店。 一丝不苟的研究员会得到他们的名字和现场选址。 这也许似乎费时，并且它是，但是它将帮助与未来研究。
我们最后的推荐是参观eBay。 一旦那里，发现eBay商店地区(位于专业选址在主页的箱子在文字的时期)。 进入您的查寻期限看多少家eBay商店卖您的产品。 ‘Braun搅拌器’在eBay商店(不是坏显示十个项目与雅虎比较)。 另外，查寻也许在商店结果之下显示规则目录。 这些结果应该给您您的产品大众化的某一想法并且卖它的可行性在eBay。
快的重述要点：
序曲(自由分析工具)
谷歌(广告和自然结果)
雅虎购物(商店的数字)
eBay商店(同样成交)
记住，一些竞争是好，因为它表示，有兴趣在您的产品上。 因为它意味低有利，许多竞争是坏的。 您能挣好金钱的地方中间在某处(很可能在低价竞争标度)。 不幸地，我知道没有确切的方式计算您的成功机会。 对于能买得起它的那些人，雇用市场研究专家也许相当地帮助与那演算。 无论如何，在彻底的市场研究建立的一个坚实经营计划将极大一定促进您的机会。
关于作者
贾森Carr是电子商务战略的BeginBiz的一个小企业主、热忱的学生和生产商，看的那些的一种网上资源开始互联网事务。
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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