市場研究意味金錢
我最近犯了一個重要錯誤在我的進步往企業成功: 我忘掉了市場研究。我決定, 我打算掙一些錢與一個網上商店。我在哪裡認為對我自己, 應該我開始? 我可以賣什麼? 在一點激發靈感以後, 我採摘了幾件事, 我認為也許是好在網上賣。我然後進行開始尋找供應商。這也許似乎像一個合理的計劃, 但它不是。它錯過任一個經營計劃一個關鍵部件。
一個假定為這篇文章是的目的有競爭被介入以任一事務。既使您做您自己, 獨特的產品, 相似的產品將競爭反對你的。但是, 競爭的存在不一定是壞。事實網上販商賣項目相似或相同與您自己的手段有對您的產品的需求。競爭是只壞為您, 作為販商, 當市場成為飽和(或那時已經是) 。
檢查電子市場這項原則一個好例子。電子在網上去為最低價因為有賣他們的許多不同的商店。不同價格在商店之間通常下來到運輸的費用。競爭在這個區域是極端。如果販商降低他們的價格任何更低他們不會做足夠生存。
有想法在網上賣VCRs 的第一人大概賺了大錢。現今, 沒人做任何東西更比一個大型裝配架或二每單位。為基於家的事務, 那不是足夠好的。今天電子經銷商取決於容量, 和非常好供應來源, 為了掙他們的金錢。一般而論, 小販商無法賣以那些價格和轉動贏利。
為了是成功的它是必要的您知道是什麼您反對, 並且手段市場研究。
如果您選擇您的產品, 那麼您需要知道哪個商店已經賣那些產品。您並且需要知道多少個商店那裡是, 多少他們充電和, 如果您能發現, 多麼恰當他們做□。您能賣為較少(如果只一點)? 什麼是您能區分您的商店從休息的其它方式?
如果您已經有您的產品, 那麼您需要知道何處和怎麼您的競爭者做廣告。他們被集中在一個地點嗎? 有他們俯視了是的好地方? 它花費多少與他們競爭為頭等廣告空間?
如此, 您在哪裡可以要求, 我開始? 答復是序曲。由雅虎擁有, 序曲是一個最大並且最可靠支付每點擊廣告服務。他們的節目可能是一極端有效的, 但那是某事在其它天。
什麼您不需要為研究要求標誌和屬於沒有節目。有二個網工具在可能是令人驚訝地有用的序曲登廣告者中心。一是查尋期限建議工具。這個工具允許您查找一個主題詞, 像"數字照相機", 和發現多少人們上個月尋找那個期限。不僅那, 但工具將建議相關項名單, 像"數字照相機回顧", 為您的考慮。
查尋的數量每期限來自序曲的夥伴像雅虎、MSN 、AltaVista 、CNN, 等。這是重要資訊因為它告訴您是否人們在網上尋找您的產品和, 同時, 顯示您怎麼他們尋找它。這表明對您的產品的某一需求。
您可以能判斷需求的大小, 某種程度上, 由查尋的數量您的期限。例如(數字被採取在文字的時期, 不能反射流速):
數字照相機? 1,337,422 (高興趣)
被使用的汽車? 890,346
登山車? 133,553
攪拌器? 26,648
泡泡糖機器? 1,502
Chapstick 莓香草? 25 (非常低興趣)
記住, 用戶尋找' 數字照相機' 不一定購物一個。他們也許想要資訊譬如回顧或特點名單。它是還好記得如果人們搜尋在雅虎和MSN, 和在數字照相機情況下, 那麼您能安全地假設, 更加人民尋找同樣事在Google 。
第二個工具序曲提供是看法出價工具。這個工具允許您採取您發現與期限建議工具和看的主題詞多少ads 那裡是為各個期限並且多麼高出價是(為了被列出在您的競爭頂部您必須安置一個更高的出價為您要) 的期限。這個工具可能幫助您判斷您的競爭。
例如, 在這文字之時有131 ads 與相關期限數字照相機。上面出價是79 分每點擊。泡泡糖機器有13 ads 以49 分頂面出價。Chapstick 莓香草, 毫不奇怪, 沒有出價在意味的期限頂面斑點能被購買為10 分的最低價每點擊。
在您有您的資訊從序曲之後, Google 是您可能的下步。就我所知, Google 不提供任何分析工具對公眾, 雖然資訊對登記的登廣告者是可利用的。儘管這個局限, 它是容易發現您的競爭在Google 。簡單地進入您的查尋期限和檢查結果屏幕的右邊。第一頁應該顯示頂面登廣告者。檢查隨後頁將顯露登廣告者整個名單為那個期限。
要訣: 有時登廣告者也許瞄準您的期限, 但不賣您的產品。讀通過ads 和參觀站點有您的直接競爭者一個更加準確的想法。
自然結果(法線, 非廣告結果) 的您的查尋重要。檢查那些看頂面被排列的站點在您的市場上。那些站點大概是那裡因為他們使用搜索引擎優化(SEO) 技術。用戶比他們ads 是可能點擊自然結果。商店在名單的上面可能是源遠流長的, 也許代表一些堅實競爭。
參觀您的競爭者的網站和看見什麼他們賣。檢查站點質量、組織、易用和相當數量產品被賣。或許他們賣您的產品, 但它丟失在其它相關商品浩大的海。那意味改善機會為您的適當位置商店。可能他們的站點是醜惡或困難駕駛。這些是您能勝過一在您的敵手的點。檢查其它站點並且將給您想法關於怎樣跑您自己的商店。
第三步在這個過程中將檢查雅虎! 購物。雅虎! 主人什麼為人所知作為一個網上購物中心。那是販商設定商店以Yahoo! 的服務和然後包括在雅虎! 購物的目錄。這可能是一個好方式得到快速的交通。為市場研究, 它意味對競爭者站點的容易的通入。在雅虎! 購物的主要頁, 做一次查尋您的產品(Braun 攪拌器例如) 。結果將顯示由主辦的ads 和正常目錄。由主辦的ads 來自序曲, 因此您應該已經通曉那些。
正常目錄來自雅虎的組合! 產品遞交結果和Yahoo! 的網履帶牽引裝置查尋資料庫。什麼是重要在這張名單實際上被顯示在頂面主辦者目錄之下和在正常目錄之上。那裡應該是二個數字: 產品的數量被發現和商店的數量他們被發現了。對於' Braun 攪拌器的有989 位對手從76 個商店(在文字的時期) 。那些數字給出您多少個商店的徵兆您是反對。
注: 如果有許多次比賽, 商店的數量不會被顯示(前' 索尼DVD 機' 產生3,660 次比賽) 。當然, 高呼喊, "大競爭," 沒有商店編號的數字。
您再有機會對範圍在競爭的商店之外。一絲不苟的研究員會得到他們的名字和現場選址。這也許似乎費時, 並且它是, 但它將幫助以未來研究。
我們最後的推薦將參觀eBay 。一旦那裡, 發現eBay 商店地區(位於專業選址箱子在主頁在文字的時期) 。進入您的查尋期限看多少個eBay 商店賣您的產品。' Braun 攪拌器的展示十個項目在eBay 商店(不壞與雅虎比較!) 。另外, 查尋也許顯示規則目錄在商店結果之下。這些結果應該給您您的產品大眾化的某一想法並且賣它的可行性在eBay 。
快的重述要點:
序曲(自由分析工具)
Google (ads 和自然結果)
雅虎! 購物(商店的數字)
eBay 商店(同樣成交)
記住, 一些競爭是好的因為它表示, 有興趣在您的產品上。許多競爭是壞因為它意味低有利。您能掙好金錢的斑點之間是某處(很可能在競爭標度的末端) 。不幸地, 我知道沒有確切的方式計算您的成功機會。為那些能買得起它, 雇用市場研究專家也許可觀地幫助以那演算。在任何情況下, 一個堅實經營計劃被修造在徹底的市場研究極大一定將促進您的機會。
關於作者
賈森・Carr 是電子商務戰略的BeginBiz 的一個小企業所有者、熱忱的學生, 和生產商, 一種網上資源為那些看開始網際網路事務。
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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