Como todo o DJ pode aumentar seus gigs e lucros por esta estratégia simples
A indústria de DJ é muito do competidor. Há muito DJ que está fazendo quantidades enormes do dinheiro e então há o outro DJ que se está esforçando para encontrar todos os gigs em tudo.
Se houver algum DJ que está prosperando com seu negócio e você não estiver, há algo que você pode fazer para mudar completamente ao redor aquele onde você se torna registrado com tantos como gigs como você pode segurar.
Para fazer este, você tem que compreender como usar um conceito e diferenciar-se do outro DJ.
Assim eu necessito fazer-lhe esta pergunta.
Como diferente é você de algum outro DJ?
Você fornece serviços ou produtos que um outro DJ não ? Você fornece a qualidade melhor? Você tem as taxas as mais baratas? Você oferece serviços do follow.up? Você oferece o conselho? Você oferece mais soluções?
Que você oferece a seu cliente que é diferente de seus concorrentes?
Esta é a pergunta que de milhão-dólar você necessita se perguntar.
Os muitos dos dj não têm nenhuma idéia como são diferentes de seus concorrentes. A resposta é geralmente? ' nós oferecemos o serviço grande e a qualidade sadia excelente ' ou ' nós oferecemos a mais melhor escala da música '. Isto não está sendo diferente de seu concorrente porque esta seria exatamente a mesma resposta que diriam.
O problema é você olhar o mesmos que todos mais.
Se você olhar o mesmo que seus concorrentes, como seu cliente sabe quem para escolher? Escolhem apenas quem quer que não eles?
Eu po-lo-ei simples. Finja todos seus concorrentes e você mesmo estavam em um quarto e um cliente abre a porta e tem que escolher somente um de você. Seus concorrentes e você mesmo gritam para fora? ' escolha-me, escolhem-me '. A coisa engraçada é você não começa escolhida porque o cliente não o viu mesmo. Você toda ' olhado ' o mesmos.
Para superar este, você necessita ser original. Esteja para fora da multidão e seja diferente. Seja meios que diferentes você está indo começar observado. Mas você tem que ir muito mais adicional do que aquele. Você tem que desenvolver um proposition vendendo original (USP).
Um USP é alguma área de seu negócio que oferece uma solução aos problemas do seu cliente. Um USP é a razão porque um cliente faz o negócio com você. Determina se o escolhem ou não. Não somente que permite que você carregue acima de seus concorrentes sem perder nenhuns clientes. Esta maneira, você não começa pena bogged em uma guerra de preço e não perde lucros.
Há diversas áreas que poderiam ser uns USP para um negócio:
Preço
Ã"â· Em serviços elétricos de DJ, nós oferecemos o preço o mais baixo. Garantido.
Ã"â· No mundo de DJ de Joe, nós oferecemos os preços os mais baratos. Se você o encontrar em algum lugar um outro mais barato, nós combiná-lo-emos e dá-los-emos 5% fora de nosso preço
Serviço
Ã"â· ' no som de Dj ', nós somos mais longo aberto do que todo o outro DJ de 8.00am a 11.00p diário
Ã"â· ' na qualidade sadia do hillside ' nós compreendemos que às vezes seus convidados em partidos querem ouvir determinadas trilhas. O poço tem quase todas as trilhas disponíveis e nós jogaremos em cima do pedido. E se nós não o mandarmos disponível você começar um Ã"â½ extra hora de nosso tempo jogando.
Valor
Ã"â· Quando você nos registra para o partido de todas as crianças, você começa um vídeo livre da dança jogado dentro para que cada criança faça exame para casa.
Ã"â· Nossos serviços de negócio fornecem a mais melhor qualidade sadia lá são. Se você o encontrar que nossa qualidade sadia não é a mais melhor se ouvir, você não paga. Nós estamos atrás de nosso equipamento 100%
Exclusivity
Ã"â· ' em serviços de DJ de Bens' grande, nós usamos somente um sistema sadio especial que há somente outras três companhias se está usando no mundo.
Ã"â· Em DJ elétrico, nós temos a escala a maior das trilhas da música disponíveis em qualquer lugar.
Tendo algumas destas áreas (você pode ter um niche um) permite para que o cliente escolha alguém que está fornecendo o benefício e a solução que são em seguida.
Como você escolhe um USP?
Isso vem para baixo a compreender seus clientes. Que são suas necessidades, querem e desejam? Que perguntas seus clientes se fazem antes que comprem? Para o exemplo:
Por que devo eu escolher este negócio?
Que está indo fazer para mim?
Que promessas farão para mim?
Que exceções serão concedidas para mim?
Quanto valor estão indo adicionar a minha vida?
Que custo é ele?
Que sistemas de sustentação estão no lugar?
Como conveniente é para usar este negócio?
Eu sofrerei alguma conseqüência de ir a este negócio?
Quanto prazer eu receberei de fazer o negócio aqui?
E assim por diante.
Encontre para fora o que seus clientes querem. PERGUNTE-LHES.
A maneira a mais fácil desenvolver seu USP deve encontrar para fora o que é problemas do seu cliente está em tratar de seus concorrentes e resolver esse problema.
É aqui como o jay Abraham descreve como a pôr na prática.
Você sabe?
Bem, que nós ?
Ã"â· Você sabe você tem que esperar em uma linha por 20mins excedente nos bancos a ser servidos. Bem, o que nós é se qualquer um estiver esperando na linha por mais do que 10mins em nosso banco, nós credita seu cliente $10.
Ã"â· Você sabe a maioria de mecânicos necessitam seu carro durante a noite o reparar e sair de encalhado sem um carro. Bem, o que nós somos fonte você com um carro a se usar durante a noite assim que você não será incomodado.
Ã"â· Você sabe como a maioria de instrutores pessoais o carregam e se você não começar a seu peso do desejo, eles carrega-o mais sessões. Bem, o que nós é se você não alcançar seu peso desejado dentro de um período dado, você não paga nenhum dinheiro até que você alcance seu peso desejado.
Agora sua volta. Agarre uma parte de papel e escreva algumas respostas.
Você agora como??.
O poço o que nós é??
É aquele fácil. Encontre um problema que seu cliente esteja experimentando com um concorrente e resolva-o. Você tem desenvolvido então seu USP.
Você deve conseqüentemente investigar o que seus concorrentes estão fazendo. Por exemplo:
Você deve saber estão tratando seus clientes.
Que os estão oferecendo?
Que seus preços são?
Que benefícios extra seus clientes começam?
Que sustentação e conselho começam?
Onde estão deixando seus clientes para baixo?
Sabendo estas respostas são muito poderosas. Permite-lhe o gabarito em como desenvolver seu negócio e não cair na armadilha que seus concorrentes estão ajustando para se.
Você deve fazer o oposto a o que está fazendo. Ofereça mais soluções do que seu concorrente é a chave. Ofereça mais valor. Ofereça mais conveniência. Ofereça mais conselho. Ofereça mais.
Agora você pode compreender que quando a palavra que de a maioria de DJ nosso USP é que nós oferecemos a qualidade melhor e o serviço, isto não está acima porque aquele é o que seu concorrente está oferecendo também. Você deve multar um problema na qualidade ou prestar serviços de manutenção e resolver a essa área.
Se você não fizer este, você transformar-se-á um negócio ' da picareta mim, escolhe-me '.
Quando alguém vai aos Yellow Pages, eles está procurando uma solução não é eles? Estão tentando encontrar alguém para fornecer essa solução.
Isto é que cliente diz? de "want?and I que pode fornecer aquele para mim?"
Que seus Yellow Pages ou palavra anunciar? Di-lo a seus clientes para ter uma solução a seu problema? Ou justo descreve as características?
Você deve anunciar seu USP em toda parte
Em cada bocado pequeno de seu marketing, você deve indicar seu USP.
Não é nenhum uso que tem um assassino USP que traga uma quantidade ilimitada de clientes se ninguém souber sobre ele.
Deve estar em suas letras das vendas, em headlines, quando você respondem aos telefones (se aplicável), em seu ads, seu anúncio dos Yellow Pages, seu folheto etc.?
Todos deve saber o que é.
Como sobre ter isto como seu headline:
A marca média acima para um DJ é 70%. Nossa marca é acima 40%. Você conserva 30% fora das taxas da indústria todas as vezes você livro através de nós (USP: Preço)
Ou
A maioria de DJ não faz exame do pedido. Bem com o algum de nosso DJ fazem exame de todos os pedidos não importa como velho a canção é. (USP: Serviço)
Todos sabe o que você é em aproximadamente.
Owen Nicholson tem mostrado DJ toda sobre o mundo como aumentar seus gigs e lucra. Para um relatório livre ' em anunciar erros que DJ faz ', vá a http://www.disc-jockey-profits.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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