怎么任一DJ 可能增加他们的违规记录和赢利由这个简单的战略
DJ 产业是非常竞争的。有许多做巨大的相当数量金钱的DJ 的并且有然后奋斗发现所有违规记录根本的其它DJ 的。
如果有兴旺以他们的事务和的某一DJ 的您不是, 有某事您能做改变那完全地您成为预定以许多个违规记录的地方如同您能处理。
做这, 您必须了解怎么使用概念和区分自己从另一DJ 的。
如此我需要问您这个问题。
多么不同的您是从其他DJ?
您提供其它DJ 不的服务或产品? 您提供更好的质量吗? 您有最便宜的率吗? 您提供继续采取的行动服务吗? 您提供忠告吗? 您提供更多解答吗?
您提供是与您的竞争者不同什么的您的顾客的?
这是您需要要求自己的百万美元问题。
很多dj 的没有任何想法怎么他们是与他们的竞争者不同。答复通常是? ' 我们提供了不起的服务并且优秀品质优良' 或' 我们提供音乐的最佳的范围' 。这不是与您的竞争者不同的因为这确切地会是他们会说的同样答复。
问题是您神色同所有的人一样。
如果您同您的竞争者一样看, 您的顾客怎么知道谁选择? 他们选择谁不他们?
我将投入它简单。假装所有您的竞争者并且你自己是在屋子里并且顾客打开门, 必须选择只一您。您的竞争者和你自己尖叫? ' 选我, 选我' 。滑稽的事是您不得到采摘因为顾客甚而没看见您。您' 所有看' 同样。
克服这, 您需要是独特的。站立从人群和是不同。是您得到注意的不同的手段。但您必须去很多进一步比那。您必须开发一个独特的销售的提议(USP) 。
USP 是为您的顾客的问题提供一种解答您的事务的一些区域。USP 是原因为什么顾客做生意与您。它确定不管怎样他们选择您。不仅它允许您充电在您的竞争者之上没有失去任何名顾客。这样, 您不得到陷入泥淖在价格战和不丢失赢利。
有能是USP 为事务的几个区域:
价格
6A"4a· 在电DJ 服务, 我们提供低价。保证。
6A"4a· 在乔的DJ 世界, 我们提供最便宜的价格。如果您发现它更加便宜其他地方, 我们将匹配它和将给5% 我们的价格
服务
6A"4a· 在' Dj 声音', 我们比其他DJ 开放长的从8.00am 对11.00p 每天
6A"4a· 在' 山坡品质优良' 我们获悉, 您的客人在党有时想要听见某些轨道。井有几乎所有轨道可利用并且我们将演奏根据需要。并且如果我们不安排它可利用您得到额外6A"4a. 小时我们演奏的时间。
价值
6A"4a· 当您预定我们为所有儿童的党, 您得到自由舞蹈录影被投掷使各个孩子采取在家。
6A"4a· 我们的经营业务提供最佳的品质优良那里是。如果您发现我们的品质优良不是最佳您听见了, 您不支付。我们站立在我们的设备100% 之后
排他性
6A"4a· 在' 大Bens 的DJ 服务, 我们只使用一个特别伴音系统, 有只三个其它公司使用在世界上。
6A"4a· 在电DJ 的, 我们有音乐轨道的最大的范围可利用任何地方。
由有任何这些区域(您可以有适当位置一个) 考虑到顾客选择某人提供好处和解答他们以后是。
您怎么选择USP?
那下来到明白您的顾客。什么是他们的需要, 要和渴望? 您的顾客问自己什么问题在他们买之前? 例如:
为什么我应该选择这事务?
他们做什么为我?
他们将许下什么诺言为我?
什么例外将被授予为我?
他们多少价值增加来我的生活?
它是什么费用?
什么支持系统是到位?
多么方便它使用这事务?
我将遭受任何后果去这事务吗?
我将接受多少乐趣从做生意这里?
等等。
发现什么您的顾客想要。要求他们。
最容易的方式开发您的USP 将发现什么是您的顾客的问题是与您的竞争者打交道并且解决那个问题。
这怎么杰伊・亚伯拉罕描述怎么投入它入实践。
您知道怎么?
很好, 我们什么?
6A"4a· 您知道怎么您必须等待在线结束20mins 在银行中服务。很好, 什么我们是如果任何人比10mins 等待在线更多在我们的银行中, 我们相信您的帐户$10 。
6A"4a· 您知道怎么多数技工隔夜需要您的汽车修理和留给您搁浅没有汽车。很好, 什么我们是供应您以汽车隔夜使用因此您不会感到不便。
6A"4a· 您知道怎么多数个人教练员充电您并且如果您不得到对您的欲望重量, 他们充电您更多会议。很好, 什么我们是如果您不到达您的渴望的重量在一个指定的期间内, 您不支付任一金钱直到您到达您的渴望的重量。
现在您的轮。劫掠一张纸和写几个反应。
现在您怎么?? 。
井什么我们是??
它是那容易。发现您的顾客的体验与竞争者的一个问题并且解决它。您然后开发了您的USP 。
您必须因此调查什么您的竞争者做着。例如:
您必须知道怎么他们对待他们的顾客。
他们提供什么他们?
是什么他们的价格?
他们的顾客得到什么额外好处?
他们得到什么支持和忠告?
他们在哪里让他们的顾客下来?
由知道这些答复是非常强有力的。它给您反馈关于怎样开发您的事务和不下落在陷井, 您的竞争者设置为他们自己。
您必须做相对于什么他们做着。比您的竞争者钥匙提供更多解答。提供更多价值。提供更多便利。提供更多忠告。提供更多。
现在您能了解当我们的USP 是的多数DJ 的言我们提供更好的质量和服务, 这不站起来因为那是什么您的竞争者并且提供。您必须罚款一个问题在质量或为和解决那个区域服务。
如果您不做这, 您将成为' 采撷的事务我, 选我' 。
何时某人不是去黄页, 他们寻找解答他们? 他们设法找到某人提供那种解答。
这是顾客的说? "我可能为我提供那的want?and?"
什么您的黄页或广告言? 它告诉您的顾客您有解答对他们的问题吗? 或它正义描述特点吗?
您必须给您的USP 做广告到处
在每一点您的行销, 您必须陈述您的USP 。
这是没有用有将带来无限的相当数量顾客的凶手USP 如果没人知道关于它。
它必须是在您的销售信件, 标题, 当您回答电话(若可能), 您的ads 、您的黄页广告, 您的小册子等?
大家必须知道是什么它。
有怎么样这作为您的标题:
平均标记上升为DJ 70% 。我们的标记上升40% 。您每次保存30% 产业率您书通过我们(USP: 价格)
或
多数DJ 的不采取请求。很好与任何我们的DJ 的他们采取所有请求无论老歌曲是。(USP: 服务)
大家知道是什么您在大约。
欧文・Nicholson 有是显示DJ 的全世界怎么增加他们的违规记录和赢利。为一个自由报告关于' 给差错做广告, DJ 的做', 去 http://www.disc 骑师profits.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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