どのDJ でもこの簡単な作戦によってギグおよび利益をいかに高めることができるか
DJ 工業は非常に競争である。多くのDJ あり、巨大な金額を作っているそれから全然ギグを見つけるために戦っている他のDJ がある。
DJ がビジネスとおよび繁栄させているなければあれば、扱うことができると同様に多くのギグと予約されるようになるところでそれを完全に変えるためにあなたがすることができる何かがある。
概念を使用し他のDJ からのあなた自身を区別する方法をこれをするためには、理解しなければならない。
そう私はこの質問をする必要がある。
いかに異なっている他のどのDJ からものか。
サービスをか別のDJ がプロダクトを提供するか。良質を提供するか。最も安い率を有するか。フォローアップサービスを提供するか。助言を提供するか。より多くの解決を提供するか。
何をあなたの競争相手と異なっているあなたの顧客に提供するか。
これはあなたがあなた自身に尋ねる必要がある百万ドルの質問である。
競争相手と異なっているいかにか多くのdj に考えがない。答えは通常あるか。' 私達はすばらしいサービスを提供し、優秀な音質' か' 私達は音楽の最もよい範囲を' 提供する。これはこれが彼らが言う同じ答え丁度であるのであなたの競争相手と異なっていない。
問題は一見皆と同じである。
あなたの競争相手と同じを見れば、あなたの顧客はいかに選ぶために誰を知っているか。彼らはちょうど誰でも彼ら選ぶか。
私は簡単なそれを置く。あなたの競争相手あなた自身のすべての部屋にあり、ふりをすれば顧客はドアを開け、あなたの1 つだけを選ばなければならない。あなたの競争相手およびあなた自身は叫ぶか。' 私を、選ぶ私を' 選びなさい。おかしい事は顧客が会わなかったので得ない選ばれてである。完全に同じを' 見た' 。
これを克服するためには、独特である必要がある。群集からの立場は異なって。あなたが気づかれて得ようとしている異なった平均がありなさい。しかしそれよりたくさんそれ以上に行かなければならない。独特な販売の提案(USP) を開発しなければならない。
USP はあなたの顧客の問題に解決を提供するあなたのビジネスの区域である。USP は顧客があなたとのビジネスをなぜするか理由である。それらが選ぶかどうか定める。ただそれが顧客をことを失わないであなたの競争相手の上で満たすことを可能にすること。こうすれば、価格戦争の埋まった羽毛を得ないし、利益を失わない。
ビジネスのためのUSP のことができる複数の区域がある:
価格
6A"4a· 電気DJ サービスで、私達は低価格を提供する。保証される。
6A"4a· ジョーのDJ の世界で、私達は最も安い価格を提供する。それをより安いどこかに見つければ、私達はそれに一致させ、私達の価格を離れて5% を与える
サービス
6A"4a· ' Dj 音の' の、私達は8.00am からの毎日11.00p へ他のどのDJ もより開いた長い
6A"4a· ' 山腹音質で' の私達は時々党のあなたのゲストがあるトラックを聞きたいと思うことを理解する。井戸に利用できるトラックほぼすべてがあり、私達は要望に応じて遊ぶ。そして私達が利用できるそれを私達の遊ぶ時間の余分6A"4a. 時間を得てもらわなければ。
価値
6A"4a· あらゆる子供の党のための私達を予約するとき、自由なダンスのビデオを家に取るために各子供のために投げられて得る。
6A"4a· 私達のビジネスサービスはそこの最もよい音質をある提供する。私達の音質は最もよくないこと聞いたら分れば、支払わない。私達は私達の装置100% 年の後ろに立つ
専有権
6A"4a· ' 大きいBens のDJ サービスしか、私達は世界でたった3 人の他の会社が使用しているあること特別なサウンド・システムを使用しない。
6A"4a· 電気DJ で、私達は利用できる音楽トラックの最も大きい範囲をどこでも有する。
のこれらの区域(ニッチ1 があるかもしれない) 持っていることによって顧客を後あること利点および解決を提供している誰かを選ぶことを可能にする。
いかにUSP を選ぶか。
それはあなたの顧客の言うことがわかることに来る。必要性は何、ほしく、そして望むか。あなたの顧客はどんな質問を買う前に彼ら自身にするか。例えば:
私はなぜこのビジネスを選ぶべきであるか。
何を私のためにする行っているか。
どんな約束を私のために作るか。
私のためにどんな例外が許可されるか。
どの位価値をそれらは私の生命に加える行っているか。
それはどんな費用であるか。
どんな支援システムがきちんと整っているか。
それはいかに便利このビジネスを使用するであるか。
私によってはにこのビジネスへ結果が行くこと苦しむか。
どの位喜びを私はビジネスをここにすることから受け取るか。
そしてそう。
あなたの顧客はほしいと思うものが見つけなさい。それらに尋ねなさい。
あなたのUSP を開発する最も容易な方法はあなたの顧客の問題はあなたの競争相手をあつかう上である見つけである、その問題をことであるもの解決する。
ここに練習にそれを入れる方法をジェイアブラハムがいかにが記述するかある。
いかに知っているか。
よく、私達は何か。
6A"4a· 役立つべき銀行の終わる20mins をラインでいかに待たなければならないか知っている。私達が何をよく、私達信じるあなたの記述$10 をだれでも私達の銀行の10mins より多くをラインで待っていたらである。
6A"4a· ほとんどの機械工はあなたの車が車なしで座礁させて固定し、去ることをいかに夜通し必要とするか知っている。私達がである供給夜通し使用するべき車との従ってあなた迷惑をかけられないか何をよく。
6A"4a· ほとんどの個人的なトレーナーがいかに満たす、そしてあなたの欲求の重量に得なければか、それら満たすより多くの会議知っている。あなたの望ましい重量に達するまで私達が何をよく、支払わないお金をある特定の期間以内のあなたの望ましい重量に達しなければである。
今あなたの回転。紙切れをつかみ、少数の応答を書きなさい。
今いかにか。か。
私達が何を井戸はか。あるか。
それは容易なそれである。あなたの顧客が競争相手と経験している見つけ、解決しなさい問題を。それからあなたのUSP を開発してしまった。
従ってあなたの競争相手がしているものを調査しなければならない。例えば:
彼らが彼らの顧客をいかに扱っているか知らなければならない。
彼らは何それらを提供しているか。
価格は何であるか。
彼らの顧客はどんな余分利点に得るか。
彼らはどんなサポートおよび助言に得るか。
彼らはどこで彼らの顧客を許可しているか。
知識によってこれらの答えは非常に強力である。あなたのあなたの競争相手が彼ら自身のために置いていることビジネスを開発しトラップで下らないそれは方法のフィードバックを与える。
しなければしているものをに反対をならない。あなたの競争相手がキーであるよりより多くの解決を提供しなさい。より多くの価値を提供しなさい。より多くの便利を提供しなさい。より多くの助言を提供しなさい。多くを提供しなさい。
私達のUSP が、これ私達は良質およびサービスを提供することであるほとんどのDJ の発言がそれがあなたの競争相手がまた提供しているものであるので立たないときことを今理解できる。質の問題に罰金を科しか、またはその区域を整備し、解決しなければならない。
これをしなければ、私' 一突きのビジネスに、選ぶ私を' なる。
誰かはいつイエローページに、それら捜している解決をでないそれら行くか。その解決を提供すると彼らは誰かが見つけることを試みている。
これはなんと顧客言うかであるか。"私私にか。" それを提供できるwant?and
何があなたのイエローページまたは広告の発言か。それはあなたの顧客に解決を彼らの問題に持つために告げるか。またはそれは公正特徴を記述するか。
あなたのUSP をどこでも広告しなければならない
あなたのマーケティングのあらゆる小さいビットでは、あなたのUSP を示さなければならない。
それはだれもそれについて知らなければ顧客の無制限量を持って来るキラーUSP を持っている使用でない。
_ それなああなたの販売手紙、見出し、時答え電話(適当であれば) 、あなたのads 、あなたのイエローページ広告、あなたのパンフレット等か。
皆はそれがであるもの知らなければならない。
あなたの見出しかとしてこれを持っていることについていかに:
平均印はDJ のために70% である。私達の印は40% である。私達を通して企業率を離れて30% を本必ず救う(USP: 価格)
または
ほとんどのDJ は要求を取らない。よく私達のDJ の何れかとそれらは古い歌があってもいかに要求すべてを取る。(USP: サービス)
皆は約にであるもの知っている。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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