Cómo cualquier DJ puede aumentar sus gigs y beneficios en esta estrategia simple
La industria de DJ es muy competitiva. Hay mucho DJ que está haciendo cantidades enormes del dinero y entonces hay el otro DJ que está luchando para encontrar cualquier gigs en todos.
Si no es hay algún DJ que está prosperando con su negocio y usted, hay algo que usted puede hacer para cambiar eso totalmente alrededor donde usted se reserva con tantos gigs como usted puede dirigir.
Para hacer esto, usted tiene que entender cómo utilizar un concepto y distinguirse del otro DJ.
Necesito tan hacerle esta pregunta.
¿Cómo diferente es usted de otro DJ?
¿Usted proporciona servicios o los productos que no lo hace otro DJ? ¿Usted proporciona una calidad mejor? ¿Usted tiene las tarifas más baratas? ¿Usted ofrece servicios de la continuación? ¿Usted ofrece consejo? ¿Usted ofrece más soluciones?
¿Qué usted ofrece a su cliente que es diferente de sus competidores?
Ésta es la pregunta del millo'n-do'lar que usted necesita preguntarse.
Los muchos de los dj no tienen ninguna idea cómo son diferentes de sus competidores. ¿La respuesta está generalmente? ' ofrecemos gran servicio y la calidad de sonido excelente ' o ' nosotros ofrece la mejor gama de la música '. Esto no está siendo diferente de su competidor pues ésta sería exactamente la misma respuesta que dirían.
El problema es usted mirada iguales que cada uno .
¿Si usted mira igual que sus competidores, cómo su cliente sabe quién para elegir? ¿Apenas eligen a quienquiera no ellos?
Lo pondré simple. Finja a todos sus competidores y usted mismo estaban en un cuarto y un cliente abre la puerta y tiene que elegir solamente uno de usted. ¿Sus competidores y usted mismo gritan hacia fuera? ' escójame, me escogen '. La cosa divertida es usted no consigue escogida porque el cliente incluso no le vio. Usted todo ' mirado ' iguales.
Superar esto, usted necesita ser único. Esté parada hacia fuera de la muchedumbre y sea diferente. Sea diversos medios que usted va a conseguir notado. Pero usted tiene que ir mucho más futuro que ése. Usted tiene que desarrollar un asunto vendedor único (USP).
Un USP es una cierta área de su negocio que ofrezca una solución a los problemas de su cliente. Un USP es la razón por la que un cliente hace negocio con usted. Se determina si le eligen o no. No solamente que permite que usted cargue sobre sus competidores sin perder a ningunos clientes. Esta manera, usted no consigue empantanado en una guerra de precio y no pierde beneficios.
Hay varias áreas que podrían ser USP para un negocio:
Precio
Ã"â· En los servicios eléctricos de DJ, ofrecemos el precio bajo. Garantizado.
Ã"â· En el mundo de DJ de Joe, ofrecemos los precios más baratos. Si usted lo encuentra en alguna parte un otro más barato, lo emparejaremos y daremos el 5% de nuestro precio
Servicio
Ã"â· En el ' sonido de Dj ', somos más largo abierto que cualquier otro DJ a partir del 8.00am a 11.00p diario
Ã"â· En la ' calidad de sonido de la ladera ' entendemos que sus huéspedes en los partidos desean a veces oír ciertas pistas. El pozo tiene casi todas las pistas disponibles y jugaremos por requerimiento. Y si no hacemos que disponible usted consiga un Ã"â½ adicional hora de nuestro tiempo que juega.
Valor
Ã"â· Cuando usted nos reserva para el partido de cualquier niño, usted consigue un vídeo libre de la danza lanzado adentro para que cada niño tome a casa.
Ã"â· Nuestros servicios de negocio proporcionan la mejor calidad de sonido allí son. Si usted le encuentra que nuestra calidad de sonido no es la mejor oyó, usted no paga. Estamos parados detrás de nuestro equipo 100%
Exclusividad
Ã"â· En ' los servicios de DJ de Bens grande, utilizamos solamente un sistema especial de los sonidos que hay solamente tres otras compañías está utilizando en el mundo.
Ã"â· En DJ eléctrico, tenemos la gama más grande de las pistas de la música disponibles dondequiera.
Teniendo cualesquiera de estas áreas (usted puede tener un lugar uno) tiene en cuenta para que el cliente elija a alguien que está proporcionando la ventaja y la solución que están después.
¿Cómo usted elige un USP?
Eso viene abajo a entender a sus clientes. ¿Cuáles son sus necesidades, desean y desean? ¿Qué preguntas sus clientes se hacen antes de que compren? Por ejemplo:
¿Por qué debo elegir este negocio?
¿Qué él va a hacer para mí?
¿Qué promesas harán para mí?
¿Qué excepciones serán concedidas para mí?
¿Cuánto valor van a agregar a mi vida?
¿Qué coste es él?
¿Qué sistemas de ayuda están en lugar?
¿Cómo conveniente es para utilizar este negocio?
¿Sufriré consecuencias de ir a este negocio?
¿Cuánto placer recibiré de hacer negocio aquí?
Etcétera.
Descubra lo que desean sus clientes. PREGÚNTELES.
La manera más fácil de desarrollar su USP es descubrir cuál es problemas de su cliente consiste en tratar de sus competidores y solucionar ese problema.
Aquí es cómo el jay Abraham describe cómo ponerla en práctica.
¿Usted sabe?
¿Bien, qué ?
Ã"â· Usted sabe usted tiene que esperar en una línea 20mins excesivo en los bancos que se servirán. Bien, qué lo hacemos es si cualquier persona ha estado esperando en la línea más que 10mins en nuestro banco, nosotros acredita su cuenta $10.
Ã"â· Usted sabe la mayoría de los mecánicos necesitan su coche durante la noche fijarle y salir trenzado sin un coche. Bien, qué lo hacemos somos fuente usted con un coche a utilizar durante la noche así que usted no será incomodado.
Ã"â· Usted sabe cómo la mayoría de los amaestradores personales le cargan y si usted no consigue a su peso del deseo, ellos le carga más sesiones. Bien, qué lo hacemos es si usted no alcanza su peso deseado dentro de un período dado, usted no paga ningún dinero hasta que usted alcanza su peso deseado.
Ahora su vuelta. Asga un pedazo de papel y escriba algunas respuestas.
Usted ahora cómo??.
¿El pozo qué lo hacemos es??
Es ése fácil. Encuentre un problema que su cliente esté experimentando con un competidor y soluciónelo. Usted entonces ha desarrollado su USP.
Usted debe por lo tanto investigar lo que están haciendo sus competidores. Por ejemplo:
Usted debe saber están tratando a sus clientes.
¿Qué los están ofreciendo?
¿Cuáles sus precios son?
¿Qué ventajas adicionales sus clientes consiguen?
¿Qué ayuda y consejo consiguen?
¿Dónde están dejando a sus clientes abajo?
Sabiendo estas respuestas son muy de gran alcance. No le prohibe la regeneración en cómo desarrollar su negocio y no bajar en la trampa que sus competidores están fijando para sí mismos.
Usted debe hacer el contrario a lo que él está haciendo. Ofrezca más soluciones que su competidor es la llave. Ofrezca más valor. Ofrezca más conveniencia. Ofrezca más consejo. Ofrezca más.
Ahora usted puede entender que cuando la opinión de la mayoría del DJ que nuestro USP es que ofrecemos una calidad mejor y servicio, esto no está parada para arriba porque eso es lo que está ofreciendo su competidor también. Usted debe multar un problema en la calidad o mantener y solucionar esa área.
Si usted no hace esto, usted hará un negocio de la ' selección yo, me escoge '.
¿Cuándo alguien va a los Yellow Pages, ellos está buscando una solución no es ellos? Están intentando encontrar a alguien para proporcionar esa solución.
¿Éste es un qué cliente dice? "want?and de I que puede proporcionar eso para mí?"
¿Qué sus Yellow Pages u opinión de la publicidad? ¿Le dice a sus clientes tener una solución a su problema? ¿O justo describe las características?
Usted debe anunciar su USP por todas partes
En cada pequeño pedacito de su comercialización, usted debe indicar su USP.
No es ningún uso que tiene un asesino USP que traiga a cantidad ilimitada de clientes si nadie sabe sobre él.
¿Debe estar en sus letras de las ventas, los títulos, cuando usted contestan a los teléfonos (si es aplicable), su ads, su anuncio de los Yellow Pages, su folleto etc?
Cada uno debe saber cuáles es.
Cómo sobre tener esto como su título:
La marca media para arriba para un DJ es el 70%. Nuestra marca para arriba es el 40%. Usted ahorra el 30% de las tarifas de la industria cada vez usted libro a través de nosotros (USP: Precio)
O
La mayoría del DJ no toma la petición. Bien con cualquiera de nuestro DJ toman todas las peticiones no importa cómo es viejo es la canción. (USP: Servicio)
Cada uno sabe cuáles usted es en alrededor.
Owen Nicholson ha estado demostrando DJ todo sobre el mundo cómo aumentar sus gigs y se beneficia. Para un informe libre sobre la ' publicidad de errores que DJ hace ', vaya a http://www.disc-jockey-profits.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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