Chapéu do marketing para desenhadores gráficos ou Wannabes
Muitos povos pensam de que a qualidade de todo o projeto gráfico está determinada por como aesthetically a satisfazer é: Embora fazer o cartão olhar bom fosse importante, este não poderia ser mais adicional da verdade. A única medida verdadeira de todo o projeto, ao menos comercialmente, é "como bom puxa?". Pela tração nós significamos que tipo de resposta ele elicía? Puxa dentro chamadas, ou tração povoa na loja? Essencialmente, o projeto realiza o que se ajustou para fora para fazer?
Deste fato não é um alcance a vir à conclusão que o mérito de um desenhador gráfico está baseado no desempenho de his ou dela projetos. Você pode poder unir o anúncio o mais bonito que o mundo viu sempre, mas se não fizer o telefone soar não é worth o papel que está imprimido sobre.
Dando a clientes os projetos que são não somente atrativos mas, mais importante, que lhes começa a resposta necessitam girar um lucro, você está fazendo-a muito mais provavelmente que poderão dispostos e lhe voltar para os serviços futuros. No short, se o anúncio não fizer a seu cliente nenhum dinheiro, você não faz nenhum dinheiro no futuro.
O seguinte texto é uma avaria das ações diferentes a fazer exame e de maneiras certificar-se de que seu projeto bonito é também uma pessoa ávida de dinheiro grande do tempo para ambos você e seu cliente.
Capítulo 1: ?BE? o mercado de alvo
Há um macaco frouxo em seu escritório e você não pode parecer começar nenhum trabalho feito. A única solução deve travar para trás o distraction e o FedEx pequenos ele à selva de que veio. Pergunta: Como você trava um macaco? Você tem que começar em sua cabeça, pensa como ele. Você tem que?BE? o macaco para encontrar para fora o que está indo o trazer próximo bastante para que você o trave.
Que um macaco irritante tem que fazer com projeto do marketing? Leitura do sustento.
Cada cliente potencial é como o macaco. Estão indo fazer o que quer que querem a menos que você puder o persuadir lhe escutar. Você tem que começar em sua cabeça, pensa como eles?BE? eles. Um macaco é um animal simples assim que você pode provavelmente começar sua atenção com a banana stereotypical.
Os seres humanos na outra mão são extremamente complexos. Então você adiciona no fato que a lista enviando está alvejada e pode começar completamente challenging. Seguir é alguns exemplos:
1) Produto = Enrugamento Que Reduz O Creme Do Olho.
Quem você necessita?BE?? Provavelmente uma mulher sobre a idade de 40. Tente-a. Finja-o são uma mulher sobre 40 com pés dos corvos (enrugamentos em torno dos olhos, porque tudo você guys) e estão começando mais maus e mais maus cada dia. Você f4-lo? É você ela? Bom.
Agora, como bombardeado com anunciar esta mulher sobre 40 que você é é sida? Pense apenas sobre ele. ABUNDÂNCIA! Assim como você está indo comunicar-se lhe em um anúncio para começá-la responder?
Você pode ter um headline que empurre a tecla de como virado é sobre aqueles pés dos corvos como, os pés dos?Crow que começam mais maus enquanto você envelhece?? Você pode querer mostrar que a disparou before.and.after.
2) produto = esfera de golf nova que vai mais distante e mais reta do que a competição.
Seu mercado de alvo é entusiastas do golf do cidadão sênior no estado de Florida. Assim que é o benefício do número um deste produto particular para esse mercado de alvo? Para responder a que a pergunta você deve usar três coisas:
? Raciocínio
? Experiência
? Pesquisa
Neste caso do golf, no detalhe, eu posso dizer-lhe de outros histórias que mais velho o guy, mais reta a esfera vai. Os makes da prática aperfeiçoam e uns povos mais velhos tiveram geralmente muito mais prática. Também, enquanto os povos começam mais velhos começam perder a força sobre tudo. Isto significa que começarão perder a distância em seu tiro. É relativamente fácil dizer que o fator da distância está indo ser o benefício o mais grande e deve conseqüentemente ser o foco do anúncio.
Às vezes é realmente fácil, a maioria de vezes que não é.
3) Produto (Serviço) = Refinancing.
Este exemplo tem-no tentar determinar o benefício o mais grande de refinancing um mortgage para famílias com uma renda de casa de $75k, débito revolvendo de $15k e crianças 2+. Complicado sadio? Pode ser. Talvez o benefício está começando o dinheiro pagar fora seu débito, talvez está pagando pela faculdade, ou uniforme abaixando seus pagamentos mensais. Não há nenhuma maneira real dizer apenas olhando a situação. Agora você está indo ter que fazer alguma pesquisa.
Capítulo 2: Pesquise o mercado de alvo
A pesquisa pode ser como na profundidade tão realmente que phoning alguns dos povos no mercado de alvo e que conduz exames, ou é frequentemente quanto simples como falando a seu cliente sobre suas experiências com clientes passados. Comece com a ação a mais fácil e examine seu cliente. Estão aqui algumas perguntas boas a pedir:
1. Que seus cinco clientes superiores têm na terra comum?
Por este eu significo, o que fazem ordens dos seus cinco clientes superiores têm na terra comum. Todos compram um certo adicionam sobre? Há um serviço de que nenhuns deles vantagem da tomada? Isto ajudará dizer-lhe o que "um cliente bom" é realmente a esse cliente.
2. Que é o benefício mais-frequentemente-indicado de seu serviço?
É produto? É serviço? É preço? Peça-os, sabem e você necessita saber para razões óbvias.
3. Que pensam são a parte a mais benéfica de seu serviço a seu cliente?
Muitas companhias têm feito já a pesquisa, ou têm-na feito o suficiente para dar-lhe apenas a informação para fora da direita.
Não é sempre óbvia o que está indo ser o benefício que está indo puxar a maioria de resposta. Use seus três recursos (raciocínio, experiência e pesquisa) começar tão perto quanto possível. Porque o tempo vai em você construirá acima de sua experiência, mas no começo você necessitará confiar mais pesadamente em seus raciocínio e pesquisa. E a coisa que a mais fácil e a mais rápida você pode fazer é a?BE? o mercado de alvo.
Suporte agora à família alvejada que nós queremos refinance seu repouso. Finja-o são um homem da família ou a mulher com uma renda de casa do $75k com débito revolvendo de $15K e de você have.got dois miúdos! Os miúdos podem ser consideravelmente caros. Assim, por que você gostam de refinance?
Capítulo 3: Você quer o cliente fazer QUE?
Desde que você tem figurado agora para fora de o que o cliente necessita se ouvir para ser interessado, seguinte você a necessidade figurar para fora o que é de você quer dele. Que você está tentando realizar? Às vezes é tão simples quanto começando os ir a seu Web site para mais informação. Outras vezes você está procurando-os para escolher acima o telefone e para colocar realmente uma ordem. O que quer que é que você o quer o fazer necessidade a indicar claramente na parte do promo.
Para o exemplo, se você os quiser se chamar e falar a um representante, o cartão deve muito claramente dizer a "chamada hoje e falar a um de nossos representantes para mais detalhes." Esta indicação simples diz ao cliente exatamente o que você o quer fazer. Diz-lhes mesmo quando chamar-se "hoje" -. Acredite-a ou não, povos gostam de ser ditos exatamente o que a fazer em anunciar. Você deve fazê-la fácil como possível fazer a ação pedida. Mais seus prospetos têm que pensar, mais menos prováveis são agir realmente.
Uma outra parte chave da chamada à ação está fornecendo a informação acompanhando apropriada junto com o pedido. Neste caso, o número de telefone deve ser proeminente e ser o elemento o mais próximo a sua chamada à ação. O sentido comum pareceria dizer-lhe que tão por muito tempo como o número de telefone está em algum lugar no promo o encontrarão e lhe dão uma chamada. A realidade é que se o número não for para a direita lá para que v, sua taxa de resposta deixará cair consideravelmente.
Certifique-se de que a chamada à ação é bold(realce) e fácil de compreender. E mantenha toda a informação importante do contato na proximidade próxima à chamada à ação.
Estas são as três etapas as mais importantes de que um desenhador gráfico necessita fazer exame para fazer uma parte que seja aesthetic e puxe ao mesmo tempo. Tração = uma chamada, uma walk-in, uma compra, uma resposta? tudo para mais dinheiro em sua porta. Qual, pela maneira, o começa remunerated para seus serviços e a é realmente sua troca para um trabalho feito bem. Seus clientes que compram meios seus clientes são pleased e querendo mais de seus serviços. E é um mundo mais feliz, prospering.
Sobre o autor:
A alegria Gendusa fundou PostcardMania em 1998, seus somente recursos um computador e um telefone. Por 2004 a companhia fêz $9 milhões nas vendas e empregados sobre 60 povos. Atribui seu crescimento explosivo a sua abilidade de escolher a equipe de funcionários incredible e seu marketing innate savvy. Como um autor perito, é sempre disposta compartilhar de seu conselho do marketing com os acoplamentos dos artigos, das entrevistas e do discurso; visita www.postcardmania.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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