Sombrero de la comercialización para los diseñadores gráficos o Wannabes
Mucha gente piensa que la calidad de cualquier diseño gráfico es determinada por cómo estético es satisfacerla: Aunque la fabricación que de la tarjeta parece buena es importante, ésta no podría ser más futura de la verdad. La única medida verdadera de cualquier diseño, por lo menos comercialmente, es "cómo esta' bien tira?". ¿Por tirón significamos qué tipo de respuesta él saca? ¿Tira adentro de llamadas, o de tirón pobló en el almacén? ¿Esencialmente, el diseño logra lo que precisó para hacer?
De este hecho no es un alcance a venir a la conclusión que el mérito de un diseñador gráfico está basado en el funcionamiento el suyo o de ella los diseños. Usted puede poder juntar el anuncio más hermoso que el mundo ha visto siempre, pero si no hace que el teléfono suena no es digno de el papel que está impreso encendido.
Dando a clientes los diseños que son no solamente atractivos pero, más importantemente, que les consigue la respuesta necesitan dar vuelta a un beneficio, usted la está haciendo mucho más probablemente que podrán dispuestos y a volverse a usted para los servicios futuros. En cortocircuito, si el anuncio no hace su cliente ningún dinero, usted no hace ningún dinero en el futuro.
El texto siguiente es una interrupción de las diversas acciones a tomar y de las maneras de cerciorarse de que su diseño hermoso es también un producto que rinde grandes beneficios grande del tiempo para ambos usted y su cliente.
Capítulo 1: ¿?BE? el mercado de blanco
Hay un mono flojo en su oficina y usted no puede parecerse conseguir ningún trabajo hecho. La única solución es coger la pequeños distracción y FedEx él de nuevo a la selva de la cual él vino. Pregunta: ¿Cómo usted coge un mono? Usted tiene que conseguir en su cabeza, piensa como él. ¿Usted tiene que?BE? el mono para descubrir qué va a traerlo bastante cercano para que usted lo coja.
¿Qué un mono molesto tiene que hacer con diseño de la comercialización? Lectura de la subsistencia.
Cada cliente potencial es como el mono. Van a hacer lo que desean a menos que usted pueda persuadirlo escuchar usted. ¿Usted tiene que conseguir en su cabeza, piensa como ellos?BE? ellos. Un mono es un animal simple así que usted puede conseguir probablemente su atención con el plátano stereotypical.
Los seres humanos por otra parte son extremadamente complejos. Entonces usted agrega en el hecho de que la lista que envía está apuntada y puede conseguir absolutamente desafiadora. Los siguientes son algunos ejemplos:
1) Producto = Arruga Que reduce La Crema Del Ojo.
¿Quién usted necesita?BE?? Probablemente una mujer sobre la edad de 40. Inténtela. Fínjale son una mujer sobre 40 con los pies de los cuervos (arrugas alrededor de los ojos, porque toda usted los individuos) y están consiguiendo peores y peores cada día. ¿Usted lo hizo? ¿Es usted ella? Bueno.
¿Ahora, cómo bombardeado con la publicidad son a esta mujer sobre 40 que usted es? Apenas piense de él. ¡ABUNDANCIA! ¿Tan cómo usted va a comunicarse a ella en un anuncio para conseguirla responder?
¿Usted puede tener un título que empuje el botón como de cómo está trastornada ella está sobre esos pies de los cuervos, los pies de los?Crow que consiguen peores mientras que usted envejece?? Usted puede desear demostrar que a antes y después tirara.
2) producto = pelota de golf nueva que va más lejana y más recta que la competición.
Su mercado de blanco es entusiastas del golf del jubilado en el estado de la Florida. ¿Cuál es tan la ventaja del número uno de este producto particular para ese mercado de blanco? Para contestar a que la pregunta usted debe utilizar tres cosas:
¿? Razonamiento
¿? Experiencia
¿? Investigación
En este caso del golf, en detalle, puedo contarle de otros historias que cuanto más viejo es el individuo, más recto va la bola. Las marcas de la práctica perfeccionan y una más vieja gente ha tenido generalmente mucho más práctica. También, como la gente consigue más vieja ella comienza a perder fuerza sobre todos. Esto significa que ella comenzará a perder distancia en su tiro. Es relativamente fácil decir que el factor de la distancia va a ser la ventaja más grande y por lo tanto debe ser el foco del anuncio.
Es a veces realmente fácil, la mayoría de las veces que no es.
3) Producto (Servicio) = Financiando de nuevo.
Este ejemplo le tiene el intentar determinar la ventaja más grande de financiar de nuevo una hipoteca para las familias con una renta de casa de $75k, la deuda que gira de $15k y los niños 2+. ¿Complicado sano? Puede ser. La ventaja está consiguiendo quizá efectivo para pagar apagado su deuda, está pagando quizá universidad, o aún está bajando sus cuotas. No hay manera verdadera de decir apenas mirando la situación. Ahora usted va a tener que hacer una cierta investigación.
Capítulo 2: Investigue el mercado de blanco
La investigación puede estar como en la profundidad que telefona a alguna de la gente en el mercado de blanco y que conduce tan realmente exámenes, o está a menudo como simple como hablando con su cliente sobre sus experiencias con los últimos clientes. Comience con la acción más fácil y examine a su cliente. Aquí están algunas buenas preguntas a pedir:
1. ¿Qué sus cinco clientes superiores tienen en campo común?
Por esto significo, qué hacen pedidos de sus cinco clientes superiores tienen en campo común. ¿Todos compran un seguro agregan encendido? ¿Hay un servicio de que ninguna de ellos se aprovechen? Esto ayudará a decirle cuáles es un "buen cliente" realmente a ese cliente.
2. ¿Cuál es la ventaja ma's-a menudo-indicada de su servicio?
¿Es producto? ¿Es servicio? ¿Es precio? Pídalos, saben y usted necesita saber por razones obvias.
3. ¿Qué piensan son la parte más beneficiosa de su servicio a su cliente?
Muchas compañías han hecho ya la investigación, o la han estado haciendo bastante tiempo apenas para darle la información fuera de la derecha.
No es siempre obvia qué va a ser la ventaja que va a tirar de la mayoría de la respuesta. Utilice sus tres activos (razonamiento, experiencia e investigación) para conseguir tan cerca como sea posible. Pues el tiempo va en usted acumulará su experiencia, pero en el principio usted necesitará confiar más pesadamente en su razonamiento e investigación. ¿Y la cosa más fácil y más rápida que usted puede hacer está a?BE? el mercado de blanco.
Ahora de nuevo a la familia apuntada que deseamos financiar de nuevo su hogar. ¡Fínjale son un hombre de la familia o la mujer con una renta de casa del $75k con la deuda que gira de $15K y de usted tiene dos cabritos! Los cabritos pueden ser bastante costosos. ¿Así pues, por qué usted tienen gusto de financiar de nuevo?
Capítulo 3: ¿Usted quisiera que el cliente hiciera LO QUE?
Puesto que usted ahora ha calculado fuera de lo que necesita el cliente oír para estar interesado, siguiente usted la necesidad de calcular fuera cuál es de usted desea de él. ¿Qué usted está intentando lograr? Es a veces tan simple como consiguiéndolos ir a su Web site para más información. Otras veces usted los está buscando para tomar el teléfono y para poner realmente una orden. Lo que es que usted quisiera que él le hiciera necesidad de indicarla claramente en el pedazo del promo.
Por ejemplo, si usted quisiera que llamen y que hablaran con un representante, la tarjeta debe decir muy claramente "llamada hoy y hablar a uno de nuestros representantes para más detalles." Esta declaración simple dice a cliente exactamente lo que usted quisiera que él hiciera. Incluso les dice cuándo llamar - "hoy". Créala o no, gente tienen gusto de ser dichos exactamente qué a hacer en la publicidad. Usted debe hacerla fácil como sea posible hacer la acción solicitada. Más sus perspectivas tienen que pensar, menos probables son actuar realmente.
Otra parte dominante de la llamada a la acción está proveiendo la información de acompañamiento apropiada junto con la petición. En este caso, el número de teléfono debe ser prominente y ser el elemento más cercano a su llamada a la acción. El sentido común se parecería decirle que mientras el número de teléfono está en alguna parte en el promo lo encuentren y le den una llamada. La realidad es que si el número no está a la derecha allí para que consideren, su tasa de respuesta caerá considerablemente.
Cerciórese de que la llamada a la acción sea en negrilla y fácil de entender. Y mantenga cualquier información importante del contacto proximidad cercana a la llamada a la acción.
Éstas son las tres medidas más importantes que un diseñador gráfico necesita tomar para hacer un pedazo que sea estético y tire en el mismo tiempo. ¿Tirón = una llamada, un sin llamar, una compra, una respuesta? todos para más dinero en su puerta. Cuál, a propósito, le consigue remunerado para sus servicios y es realmente su intercambio para un trabajo hecho bien. Sus clientes que compran medios sus clientes son contentos y de deseos más de sus servicios. Y es un mundo más feliz, de prosperidad.
Sobre el autor:
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998, sus solamente activos una computadora y un teléfono. Por 2004 la compañía hizo $9 millones en ventas y empleados sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Como autor experto, ella está siempre dispuesta a compartir su consejo de la comercialización con contratos de los artículos, de las entrevistas y del discurso; visita www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
