Marketing-Hut für Graphikdesigner oder Wannabes
Viele Leute denken, daß die Qualität jedes graphischen Designs festgestellt wird durch, wie, ihr ästhetisch zu gefallen ist: Obgleich, die Karte gut schauen zu lassen wichtig ist, könnte dieses nicht von der Wahrheit weiter sein. Das einzige zutreffende Maß jedes möglichen Designs, mindestens kommerziell, ist ", wie gut es? zieht". Durch Zug bedeuten wir, welche Art der Antwort es herausbekommt? Zieht sie innen Anrufe oder Zug Völker in den Speicher? Im wesentlichen vollendet das Design, was es darlegte, um zu tun?
Von dieser Tatsache ist es nicht eine Reichweite, zum zur Zusammenfassung zu kommen, daß der Verdienst eines Graphikdesigners auf der Leistung seiner oder Designs basiert. Sie können in der LageSEIN, die schönste Anzeige zusammenzufügen, die die Welt überhaupt gesehen hat, aber, wenn es das Telefon nicht schellen läßt, ist es nicht wert das Papier, daß es an gedruckt wird.
Indem sie wichtiger Klienten Designs, die sind nicht nur attraktiv, aber, das ihnen die Antwort erhalten, sie müssen einen Profit drehen geben, bilden Sie sie viel wahrscheinlicher, daß sie bereit und sind, zu Ihnen für zukünftige Dienstleistungen zurückzukommen. Kurz gesagt wenn die Anzeige Ihren Klienten kein Geld verdient, verdienen Sie kein Geld zukünftig.
Der folgende Text ist ein Zusammenbruch der unterschiedlichen Tätigkeiten, zum zu nehmen und der Weisen, zu überprüfen, ob Ihr schönes Design auch ein grosser Zeitgeldverdiener für beide Sie und Ihr Klient ist.
Kapitel 1: ?BE? der Ziel-Markt
Es gibt einen Affen, der in Ihrem Büro lose ist und Sie können scheinen, keine Arbeit zu erhalten erledigt. Die einzige Lösung soll sich die kleine Ablenkung und das FedEx er zurück zu dem Dschungel verfangen, dem er von kam. Frage: Wie verfangen Sie sich einen Affen? Sie müssen in seinen Kopf erhalten, denken wie er. Sie müssen?BE? der Affe, zum herauszufinden, was ihn holen wird nah genug, damit Sie ihn sich verfangen.
Was bezieht ein ärgerlicher Affe Marketing-Design mit ein? Unterhaltmesswert.
Jeder mögliche Kunde ist wie der Affe. Sie werden tun, was auch immer sie wünschen, es sei denn Sie sie überzeugen können, auf Sie zu hören. Sie müssen in ihren Kopf erhalten, denken wie sie?BE? sie. Ein Affe ist ein einfaches Tier, also können Sie seine Aufmerksamkeit mit der stereotypischen Banane vermutlich erhalten.
Menschen sind andererseits extrem kompliziert. Dann fügen Sie in der Tatsache hinzu, daß die Postsendungliste gezielt wird und sie ziemlich schwierig erhalten kann. Das Folgen sind einige Beispiele:
1) Produkt = Knicke, die Auge Creme Verringert.
Wem benötigen Sie?BE?? Vermutlich eine Frau über dem Alter von 40. Versuchen Sie es. Täuschen Sie Sie sind eine Frau über 40 mit Krähefüßen (Knicken um die Augen, denn alle Sie Kerle) vor und sie erhalten schlechter und jeden Tag schlechter. Taten Sie ihn? Sind Sie sie? Gut.
Jetzt wie bombardiert mit dem Annoncieren wird diese Frau über 40, daß Sie gewesen sind? Denken Sie einfach an ihn. VIEL! So wie werden Sie zu ihr in einer Anzeige in Verbindung stehen, um sie zu veranlassen zu reagieren?
Sie können eine Schlagzeile haben, die die Taste von betätigt, wie umgekippt sie über jene Krähefüße, die Füße ist wie der?Crows erhalten schlechter, während Sie? altern? Sie können darstellen wünschen, daß a vorher und nachher schoß.
2) Produkt = neue Golf-Kugel, die weiter und gerader geht, als die Konkurrenz.
Ihr Zielmarkt ist Golfenthusiasten des älteren Bürgers im Zustand von Florida. So ist was der Nutzen der Nr. eine dieses bestimmten Produktes für diesen Zielmarkt? Beantworten, daß Frage Sie drei Sachen verwenden sollte:
? Argumentation
? Erfahrung
? Forschung
In diesem Golffall insbesondere kann ich Ihnen von anderen Geschichten erklären, daß, das älter der Kerl, gerader die Kugel geht. Praxismarken vervollkommnen und ältere Leute haben im Allgemeinen viel mehr Praxis gehabt. Auch während Leute älter werden, beginnen sie, Stärke über allen zu verlieren. Dies heißt, daß sie beginnen, Abstand auf ihrem Schuß zu verlieren. Zu erklären ist verhältnismäßig einfach, daß der Abstand Faktor der größte Nutzen sein wird und der Fokus der Anzeige folglich sein sollte.
Manchmal ist es, die meisten Male wirklich einfach, die es nicht ist.
3) Produkt (Service) = Neu finanzierend.
Dieses Beispiel hat Sie zu versuchen, den größten Nutzen des Neu finanzierens einer Hypothek für Familien mit einem Haushalt Einkommen von $75k, rotierender Schuld von $15k und Kindern 2+ festzustellen. Stichhaltiges schwieriges? Es kann sein. Möglicherweise erhält der Nutzen Bargeld, um ihre Schuld weg zu zahlen, möglicherweise zahlt er für Hochschule oder sogar senkt ihre Monatszahlungen. Es gibt keine reale Weise, zu erklären, gerade indem man die Situation betrachtet. Jetzt werden Sie etwas Forschung tun müssen.
Kapitel 2: Erforschen Sie den Ziel-Markt
Forschung kann so eingehend sein, wie, einige der Leute im Zielmarkt und von von Übersichten leiten oder ihn wirklich anzurufen häufig so einfach wie ist, sprechend mit Ihrem Klienten über seine Erfahrungen mit letzten Kunden. Beginnen Sie mit der einfachsten Tätigkeit und überblicken Sie Ihren Klienten. Sind hier einige gute Fragen, zum zu bitten:
1. Was haben Ihre oberen fünf Kunden im Common?
Durch dieses bedeute ich, was Aufträge Ihrer oberen fünf Kunden haben im Common tun. Alle kaufen sie ein sicheres hinzufügen an? Gibt es ein Service, deren keine von ihnen ausnutzen? Dieses hilft, Ihnen zu erklären, was ein "guter Kunde" wirklich zu diesem Klienten ist.
2. Was ist der am meisten-häufig-angegebene Nutzen Ihres Services?
Ist es Produkt? Ist es Service? Ist es Preis? Bitten Sie um um sie, wissen sie und Sie müssen aus offensichtlichen Gründen wissen.
3. Was denken sie sind das vorteilhafteste Teil ihres Services zu ihrem Kunden?
Viele Firmen haben bereits die Forschung getan oder haben sie lang genug getan, um Ihnen die Informationen aus Recht gerade zu geben.
Es liegt nicht immer auf der Hand, was der Nutzen sein wird, der die meiste Antwort ziehen wird. Benutzen Sie Ihre drei Werte (Argumentation, Erfahrung und Forschung) um wie möglich so nahe zu erhalten. Da Zeit auf Sie aufbaut Ihre Erfahrung geht, aber im Anfang Sie auf Ihre Argumentation und Forschung schwerer bauen müssen. Und die einfachste und schnellste Sache, die Sie tun können, ist zu?BE? der Zielmarkt.
Jetzt zurück zu der gerichteten Familie, daß wir ihr Haus neu finanzieren möchten. Täuschen Sie Sie sind ein Familie Mann vor, oder Frau mit einem Haushalt Einkommen des $75k mit rotierender Schuld von $15K und von Ihnen haben zwei Zicklein! Zicklein können recht kostspielig sein. So warum wurde Sie mögen neu finanzieren?
Kapitel 3: Sie wünschen den Kunden tun, WAS?
Da Sie jetzt dargestellt haben aus, was Kundenbedürfnis, zu hören interessiert zu werden, folgend wünschen Sie Notwendigkeit, aus was es Ihnen ist, darzustellen von ihnen. Was versuchen Sie, zu vollenden? Manchmal ist es so einfach wie, sie erhalten, zu Ihrer Web site zu mehr Information zu gehen. Andere Male suchen Sie nach ihnen, um das Telefon aufzuheben und einen Auftrag wirklich zu erteilen. Was auch immer es ist, daß Sie sie Sie tun wünschen Notwendigkeit, sie auf dem Promostück offenbar anzugeben.
Z.B. wenn Sie sie mit einem Repräsentanten benennen und sprechen wünschen, sollte die Karte "Anruf sehr offenbar heute sagen und bis einen unserer Repräsentanten für mehr Details sprechen." Diese einfache Aussage erklärt dem Kunden genau, was Sie sie tun wünschen. Sie erklärt ihnen, wann man sogar - "heute" benennt. Glauben Sie ihr oder nicht, Leute mögen was genau erklärt werden, beim Annoncieren zu tun. Sie sollten sie einfach bilden, wie möglich, die erbetene Tätigkeit zu bilden. Müssen mehr Ihre Aussichten denken, sind sie, wirklich zu fungieren das weniger wahrscheinlich.
Ein anderes Schlüsselteil des Anrufs zur Tätigkeit liefert die korrekten angeschlossenen Informationen zusammen mit dem Antrag. In diesem Fall sollte die Telefonnummer vorstehend sein und das nähste Element zu Ihrem Anruf zur Tätigkeit sein. Gesunder Menschenverstand würde scheinen, Ihnen zu erklären, daß so lang, wie die Telefonnummer irgendwo auf dem Promo ist, sie es finden und Sie anrufen. Die Wirklichkeit ist, daß, wenn die Zahl nicht nach rechts dort ist, damit sie sehen, Ihre Ansprechgeschwindigkeit beträchtlich fällt.
Überprüfen Sie, ob der Anruf zur Tätigkeit fett und einfach zu verstehen ist. Und führen Sie alle wichtigen Kontaktinformationen in der nahen Nähe zum Anruf zur Tätigkeit.
Diese sind die drei wichtigsten Schritte, die ein Graphikdesigner unternehmen muß, um ein Stück zu bilden, das ästhetisch ist und gleichzeitig zieht. Zug = ein Anruf, walk-in, ein Kauf, eine Antwort? alle für mehr Geld in ihrer Tür. Welches übrigens Sie remunerated für Ihre Dienstleistungen erhält und wirklich Ihr Austausch für eine gut erledigte Arbeit ist. Ihre Kunden, die Mittel Ihre Kunden kaufen, sind erfreut wünschend und mehr Ihrer Dienstleistungen. Und es ist eine glücklichere, erweiternwelt.
Über den Autor:
Freude Gendusa gründete PostcardMania 1998, ihre nur Werte ein Computer und ein Telefon. Durch 2004 tat die Firma $9 Million in den Verkäufen und über 60 Leuten eingesetzt. Sie schreibt ihr explosives Wachstum ihrer Fähigkeit, das savvy Personal und ihr angeborene Marketing zu wählen unglaublichen zu. Als sachverständiger Autor ist sie immer bereit, ihren Marketing-Rat durch Artikel-, Interview- und Sprechenverpflichtungen zu teilen; Besuch www.postcardmania.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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