营销帽子为图表设计师或Wannabes
许多人认为, 任一个图表设计的质量由怎样确定审美取乐它是: 虽然做卡片看起来好重要, 这不能是进一步从真相。任一个设计唯一的真实的措施, 至少商业, 是"多么恰当它拉扯?" 。由拉扯我们意味什么样的反应它得出? 它拉扯电话, 或拉扯人民入商店吗? 实质上, 设计完成什么它下决心做?
从这个事实这不是伸手可及的距离得出结论, 一位图表设计师的优点根据他们的设计表现。您也许能汇集世界曾经看见了的最美丽的广告, 但如果它不做电话敲响不是价值本文它打印。
由, 更加重要地, 给客户是不仅有吸引力的设计但得到他们反应他们需要转动赢利, 您可能做它他们愿意和能回来对您为未来服务。简而言之, 如果广告没挣您的客户任何金钱, 您在将来没挣任何金钱。
以下文本是不同的行动采取和方式的故障确信, 您美好的设计并且是一个大时间赚钱人为两个您和您的客户。
章节1: ?BE? 目标市场
有猴子宽松在您的办公室并且您无法似乎得到任何工作被完成。唯一的解答将捉住小的分心和联邦快递公司他回到他来自的密林。问题: 您怎么捉住一只猴子? 您必须进入他的头, 认为象他。您必须?BE? 猴子发现什么带来他足够接近使您捉住他。
一只讨厌的猴子必须处理什么营销设计? 继续读。
每名潜在的顾客是象猴子。他们做什么他们想要除非您能说服他们听您。您必须进入他们的头, 认为象他们?BE? 他们。猴子是一个简单的动物因此您能大概得到他的注意用定形香蕉。
人另一方面是极端复杂的。然后您增加在事实邮寄的名单被瞄准并且它可能得到相当富挑战性。以下几个例子:
1) 产品= 皱痕减少眼睛奶油。
谁您需要?BE?? 可能一名妇女在年龄的40 。尝试它。假装您是一名妇女40 以鱼尾纹(皱痕在眼睛附近, 为了所有您人) 并且他们得到越来越坏每天。您做了它吗? 您是她吗? 好。
现在, 炮击以做广告这名妇女40, 您是怎么是吗? 请考虑。丰足! 如此怎么您通信对她在广告使她反应?
您可以有推挤按钮的标题怎样弄翻她是关于那些鱼尾纹象?Crow 的脚得到更坏当您变老?? 您可以想要显示a 在射击前后。
2) 产品= 比竞争是更远和平直的新高尔夫球。
您的目标市场是年长公民高尔夫球热心者在佛罗里达州。如此什么是这个特殊产品的第号一个好处为那个目标市场? 回答说问题您应该使用三件事:
? 推理
? 经验
? 研究
在这个高尔夫球案件, 特别是, 我能讲您从其他人的故事更老人, 球更加平直地去。实践牌子完善并且老人一般有更多实践。并且, 当人们变老他们开始丢失力量在所有。这意味着, 他们将开始丢失距离在他们的射击。它相对地容易告诉, 距离因素是最大的好处和应该因此是广告的焦点。
有时它真正地容易, 多数次它不是。
3) 产品(服务) = 重新贷款。
这个例子有您设法确定重新贷款抵押的最大的好处为家庭与$75k 家庭收入, $15k 旋转的债务和2+ 孩子。酣然复杂? 它可能是。可能好处得到现金支付他们的债务, 它可能支付学院, 甚至降低他们的月度付款。没有真正的方式告诉由看情况。现在您必须做一些研究。
章节2: 研究目标市场
研究可能一样详细象给一些人民在目标市场上和实际上进行勘测, 或它打电话经常一样简单象谈话与您的客户关于他的经验与过去顾客。开始以最容易的行动和勘测您的客户。这一些好问题要求:
1. 您的名列前茅五名顾客有什么共同兴趣?
由这我意味, 什么做您的名列前茅五顾客的定货有共同兴趣。他们全都购买确定增加吗? 有没有利用是的服务? 这将帮助告诉您实际上是什么"好顾客" 对那个客户。
2. 什么是您的服务的最经常陈述的好处?
这是产品吗? 这是服务吗? 这是价格吗? 要求他们, 他们知道并且您需要知道为明显的原因。
3. 他们是认为怎样他们的服务的最有利的部份对他们的顾客?
许多公司已经做研究, 或做着它足够长期提供您信息在权利之外。
它总不是显然的什么是拉扯多数反应的好处。尽可能使用您的三财产(推理、经验和研究) 得到一样紧密。因为时间去在您将加强您的经验, 但在起点您将需要沉重依靠您的推理和研究。并且您能做的最容易和最快速的事是对?BE? 目标市场。
现在回到被瞄准的家庭, 我们想要重新贷款他们的家。假装您是有家室的人或妇女以$75k 的家庭收入以旋转的债务$15K 和您有二个孩子! 孩子能是相当昂贵的。如此, 为什么您要不要重新贷款?
章节3: 您要顾客做什么?
因为您现在计算什么用户需求听见感兴趣, 下您需要推测是什么它您要从他们。您设法完成什么? 有时它是一样简单象使他们去您的网站对于更多信息。其它次您寻找他们拾起电话和实际上发出订单。什么是您要他们做您需要清楚地陈述它在电视节目预告片断。
例如, 如果您要他们与代表叫和谈话, 卡片应该今天非常清楚认为"电话和讲话到我们的代表的当中一个以获得详情。" 这个简单语句确切地告诉顾客什么您要他们做。它甚而告诉他们何时叫- "今天" 。相信它或不是, 人们喜欢确切地告诉什么做在做广告。您应该使它容易尽可能做被请求的行动。更多您的远景必须认为, 较不可能的他们是实际上行动。
其它行动号召的关键部份提供适当的伴随的信息与请求一起。在这种情况下, 电话号码应该是突出的和是最接近的元素对您的行动号召。常识会似乎告诉您只要电话号码是某处在电视节目预告他们将发现它和将给您电话。现实是如果数字不是那里使他们看见, 您的反应速度可观地将下降。
确信, 行动号召大胆和容易了解。并且保留任一个重要联络信息在与行动号召的接近的接近度。
这些是一位图表设计师需要采取做片断将是审美的和同时将拉扯的三个最重要的步骤。拉扯= 电话, 未经预约而来, 购买, 反应? 所有为更多金钱在他们的门。哪些, 顺便说一句, 得到您被酬赏为您的服务和实际上是您的交换为工作很好完成。他们的顾客买手段您的顾客是喜悦和想要更多您的服务。并且这是一个更加愉快, 繁荣的世界。
关于作者:
1998 年喜悦Gendusa 建立了PostcardMania, 她唯一财产计算机和一个电话。由2004 公司做了$9 百万在销售和使用60 个人。她归因于她的激增她的能力选择难以置信的职员和她的固有行销精明。作为一位专家的作者, 她总是愿意分享她的营销忠告通过文章, 采访和讲订婚; 参观 www.postcardmania.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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