Negociações dentro da negociação
Se somente duas pessoas atenderem a um mediation e forem ambas tiverem a autoridade a se estabelecir, então somente três negociações ocorrem. Estão entre (1) a pessoa 1 e a pessoa 2, (2) a pessoa 1 e o mediator, (3) a pessoa 2 e o mediator. A dinâmica desta é fácil de controlar.
Mais geralmente, ao menos quatro pessoas atendem, a saber dois partidos e dois advogados, que em interações dinâmicas do caso dez pode ocorrer, como segue: (1) partido 1 e partido 2, (2) partido 1 e advogado 1, (3) partido 1 e mediator, (4) partido 1 e advogado 2, (5) partido 2 e advogado 2, (6) partido 2 e mediator, (7) partido 2 e advogado 1, (8) advogado 1 e mediator, (9) advogado 2 e mediator, (10) advogado 1 e advogado 2.
É fácil extrair o berço de um gato para demonstrar a dinâmica complexa que existe no mediation simples acima, com somente dois partidos cada um representado por um advogado.
Se este fosse um partido do jantar com cinco amigos, a conversação estaria uma livre para tudo com o todos que tem uma estadia maravilhosa. Mas um mediator não pode ter recursos para ter um livre para tudo em uma sessão do mediation. Um mediation é uma negociação, e cada negociação é (conduzido de qualquer modo polidamente ou amicably) um processo adversarial. Mais mais, a maioria de mediations ocorrem dentro de um contexto maior de relacionamentos adversarial, ou do processo adversarial tal como o litigation potencial ou pendente.
Se houver participants múltiplos, isto é mais de dois partidos e dois advogados em um mediation, o berço do gato tornam-se exponencial mais complexos, no fato, exceedingly complexo. Tais negociações podem fàcilmente sair da mão. Torna-se mais importante para o mediator ajustar-se ou ele mesmo como o ponto focal de todas as comunicações, e controlar completamente com cuidado comunicações da cruz-tabela, com tanto finesse como possível.
Ninguém atende a um mediation sem uma agenda. A agenda de cada pessoa é diferente.
O mediator deve controlar o fluxo de uma comunicação, ou a negociação founder. Isso é porque foi empregado. Com o que subtlety ou bluntness isto é realizado, é essencial. O mediator deve ser disposto fechar fora uma comunicação destrutiva. He/she deve também ser disposto extrair uma comunicação necessária fora dos participants que se estão mantendo silencioso, mesmo se este requer uma sessão confidencial.
A maneira a mais fácil controlar a dinâmica da situação, sem tentar stifle a, deve mandar os participants comunicar-se com se através do mediator. A deflexão ligeira que esta requer tem um efeito melhorando na língua e a atitude do altofalante. Porque este é exatamente o que acontece na corte, os advogados são-lhe usados.
Há somente dois tipos de uma comunicação no mediation. O primeiro é toda a comunicação que mantiver a negociação se mover para a claridade e o estabelecimento. O segundo é toda a comunicação que tender ao torpedo, stifle ou impede a claridade e o estabelecimento. Quando?bad? as comunicações ocorrem, como sempre, o mediator devem reparar os danos e mover-se sobre.
Há somente dois venues para uma comunicação. O primeiro está na sessão comum. O segundo está na sessão confidencial.
As sessões comuns são para que os participants comuniquem positivamente fatos, atitudes, interpretações, argumentos, e ofertas como tenderá a mover os partidos mais perto do objetivo do estabelecimento.
As sessões individuais têm duas finalidades. O primeiro deve permitir participants a?vent.? Exalar significa expressar pensamentos e emoções negativos sobre o outro lado. O ajuste em que tal ventilação ocorre deve ser controlado pelo mediator em tal maneira a respeito do avanço, para não impedir, na finalidade do estabelecimento, e este meios na sessão confidencial. A finalidade da ventilação é começá-lo dito e feito com. Alguns povos fazem exame mais por muito tempo ao respiradouro do que outro. Alguns povos nunca param de exalar em seu próprio volition, que no exemplo o mediator dever fazer um julgamento calculado quando lhe chamar uma parada. A segunda finalidade da sessão confidencial é discutir o que os participants dirão na sessão comum, ou o que querem o mediator fazer saber ao outro lado.
Às vezes um participant quer expressar suas ou suas pensamentos, emoções, sentimentos ou atitudes diretamente ao outro lado. Este é o lado do mediation que é o mais próximo à terapia. A única razão permitir isto é se avançar o processo do estabelecimento. Como isto é feito é muito importante. Há um mundo da diferença no meio na uma mão, explicando como uma sente, e na outra mão, acoplando em um ataque do hominem do anúncio em um outro participant. Isto pode ser completamente subtle. Porém muito uma pessoa é treinada, às vezes apenas não podem resistir girar um cliente de como sentem em um ataque pessoal. Há uma régua simples a respeito dos ataques do hominem do anúncio: não o faça, porque nunca ajuda.
Estas edições não se levantam sempre. Frequentemente, o volume e a extensão destas interações potencial explosivas são reduzidos ou minimizados pelos partidos eles mesmos ou por seus advogados. Alguns advogados preferem o sustento seus clientes fora das negociações, mantendo as na mão para ratificar propostas do estabelecimento. Alguns partidos não querem fazer exame de uma parte ativa na continuação, o sentimento que é o que retiveram um advogado para fazer para eles. Também, os advogados frequentemente não querem seus clientes que interagem diretamente com o advogado do outro lado. Alguns clientes tornam-se frustrados terrìvel com o advogado do outro lado, vendo o ou a como o obstáculo supremo? às vezes tal cliente faz exame da oportunidade de chamar o advogado do outro lado um liar; o mediator deve pôr um batente imediato a tais palavras?fighting?
Sobre o autor:
Charles Parselle graduou-se da escola da honra de universidade de oxford do jurisprudence, e é um membro da barra inglesa e da barra de Califórnia. É um autor prolific e procur-após o lecturer. Você pode contatá-lo com seu Web site: http://www.parselle.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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