Headlines Testando
Um correspondente a AdBriefing, meu boletim de notícias mensal, posed uma pergunta muito pegajosa. Como, ela pede, pode você dizer se um headline que você escreveu é um one?or bom não? O que significa por este, eu imagino, sou se o headline ajudará realmente fazer vendas, melhor que ato justo como um divertimento de passagem a seus leitores.
O último precept, aquele que um headline deve realmente tentar vender algo, não é sabido tão universal como pôde ser. A proporção vasta dos headlines não diz realmente nada qualquer sobre o produto e os benefícios de possui-lo. E a razão para esta é aquela boa, vendendo headlines não é fácil de escrever. Assim a maioria de copywriters so-called faz exame da rota fácil e o produto algo de que pensam é humorous ou atraente e espera que este faça o trabalho. Que não e não pode ser testemunhado dia dentro e dia para fora na imprensa ads, nos folhetos e nos Web site worldwide.
Mas eu digress.
Não há sadly nenhum teste absoluto que um headline fará o trabalho que seja pagado para fazer. Se houvesse, nós copywriters benighted estaríamos ganhando dez vezes o que nós estamos ganhando agora, nas terras que nosso trabalho seria foolproof. Cada headline que nós conceived seria irresistible; e os produtos mover-se-iam fora das prateleiras como a neve da mola fora de um dyke.
Mas há um teste? um teste muito bom e de valor? que você pode o aplicar a todo o headline críe. Eu chamo-o ' assim que?' teste.
Permita que eu dê-lhe um exemplo ' de assim que?' na ação. Se você produzir um headline que diga: Nosso Widget trabalha duas vezes mais rapidamente que todo o outro Widget, e pergunta-se então ' assim que?', torna-se imediatamente desobstruído que a linha bereft de um proposition das vendas. Porque não há nenhum óbvio beneficie ao cliente potencial.
Na outra mão, se você escrever: Nosso Widget trabalha duas vezes tão rapidamente, assim que você faz o trabalho ao meio do tempo, então ' assim que?' foi respondido. Seu cliente pode cortar seu tempo da produção por 50%.
Do mesmo modo, era você a escrever: Nosso Widget é assim que pequeno, ajustes na palma de sua mão, você invoca simplesmente ' assim que?'. Que resultados: Nossos ajustes de Widget na palma de sua mão, assim que vão a onde quer que você vai. Neste caso, o benefício é portability. Você pode usá-lo em qualquer lugar.
Sobre os anos, eu encontrei ' assim que?' teste para ser invaluable. Você pôde importar-se para dar-lhe uma tentativa você mesmo.
E no assunto dos headlines considere isto.
Ao tentar escrever a um headline muitos povos tenda a ir fora do metade-armado. Consideram o sumário do marketing, bash então abaixo um headline ou dois para satisfer-lhe. Após aquela, escrevem a cópia de corpo.
A experiência mostra, entretanto, que se você escrever a cópia de corpo primeiramente, as probabilidades são que haverá os makings de um headline dentro dele que se esforça para sair.
A cópia de corpo é, ou deve ser, um encapsulation com cuidado trabalhado e lógico do sumário do marketing. Ou seja os whys, os wherefores e os benefícios de possuir o produto ou o serviço. Faz o sentido, então, que se corretamente se escrever, se houver uma possibilidade muito real de encontrar um headline do embrião lurking dentro dele.
Por que não lhe dê um giro? Você pode agreeably ser surpreendido.
Sobre O Autor
Patrick Quinn é um copywriter ganhando da concessão com uma experiência de 40 anos do negócio anunciando em Londres, em Miami, em Dublin e em Edimburgo.
Publica um boletim de notícias mensal LIVRE, AdBriefing. As subscrições estão disponíveis em: http://www.adbriefing.com
j.p@markethillpublishing.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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