Títulos De prueba
Un correspondiente a AdBriefing, mi boletín de noticias mensual, ha planteado una pregunta muy pegajosa. ¿Cómo, ella pide, puede usted decir si un título que usted ha escrito es un buen one?or no? Qué ella significa por esto, me imagino, soy si el título ayudará realmente a hacer ventas, más bien que acto justo como diversión que pasa a sus lectores.
El último precepto, de que que un título debe intentar realmente para vender algo, no se sabe tan universal como puede ser que sea. La proporción extensa de títulos no dice realmente nada cualesquiera sobre el producto y las ventajas de poseerlo. Y la razón de esto es ésa buena, vendiendo títulos no es fácil de escribir. La mayoría de copywriters supuestos toma tan la ruta fácil y el producto algo que piensan es chistoso o eye-catching y espera que éste hará el trabajo. Que no y no lo hace se puede atestiguar día adentro y día hacia fuera en la prensa ads, folletos y Web site por todo el mundo.
Pero digress.
No hay tristemente prueba absoluta que un título hará el trabajo que se paga para hacer. Si hubiera, los copywriters benighted estaríamos ganando diez veces qué ahora estamos ganando, considerando que nuestro trabajo sería a toda prueba. Cada título que concebimos sería irrestible; y los productos se moverían de estantes como nieve del resorte de un dique.
¿Pero hay una prueba? ¿una prueba muy buena y de mérito? que usted puede aplicarle a cualquier título cree. Lo llamo ' tan qué?' prueba.
Permita que le dé un ejemplo de ' tan qué?' en la acción. Si usted produce un título que diga: Nuestro Widget trabaja dos veces más rápidamente que cualquier otro Widget, y después se pregunta ' tan qué?', llega a estar inmediatamente claro que la línea está privada de un asunto de las ventas. Porque no hay obvio beneficie al cliente potencial.
Por otra parte, si usted escribe: Nuestro Widget trabaja dos veces tan rápidamente, así que usted hace el trabajo por la mitad el tiempo, entonces ' tan qué?' se ha contestado. Su cliente puede cortar su tiempo de la producción por el 50%.
Asimismo, era usted a escribir: Nuestro Widget es así que pequeño, los ajustes en la palma de su mano, usted invoca simplemente ' tan qué?'. En qué resultados: Nuestros ajustes de Widget en la palma de su mano, así que él va a dondequiera que usted vaya. En este caso, la ventaja es portabilidad. Usted puede utilizarla dondequiera.
Sobre los años, he encontrado ' tan qué?' pruebe para ser inestimable. Usted puede interesarse en darle un intento usted mismo.
Y a propósito de títulos considere esto.
Al intentar escribir a un título mucha gente tienda para salir mitad-amartillado. Consideran el escrito de la comercialización, después golpean abajo de un título o de dos para satisfacerlo. Después de ésa, escriben la copia de cuerpo.
La experiencia demuestra, sin embargo, que si usted escribe la copia de cuerpo primero, las probabilidades son que habrá los makings de un título dentro de él que lucha para salir.
La copia de cuerpo es, o debe ser, una encapsulación cuidadosamente trabajada y lógica del escrito de la comercialización. Es decir los porqués, los wherefores y las ventajas de poseer el producto o el servicio. Tiene sentido, entonces, que si se escribe, hay correctamente una ocasión muy verdadera de encontrar un título del embrión el estar al acecho dentro de él.
¿Por qué no déle un giro? Usted puede conforme ser sorprendido.
Sobre El Autor
Patrick Quinn es un copywriter que gana de la concesión con la experiencia de 40 años del negocio de publicidad en Londres, Miami, Dublín y Edimburgo.
Él publica un boletín de noticias mensual LIBRE, AdBriefing. Las suscripciones están disponibles en: http://www.adbriefing.com
j.p@markethillpublishing.co.uk
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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