測試的標題
一位通訊員對AdBriefing, 我的月度時事通訊, 提出了一個非常稠黏的問題。怎麼, 她問, 您可以是告訴是否您寫了的標題一好one?or 不是嗎? 什麼她意味由這, 我想像, 是是否標題實際上將幫助做銷售, 而不是正義行動作為通過的娛樂對它的讀者。
後者規範, 那標題應該實際上設法賣某事, 一樣普遍地不為人所知像它也許。標題的浩大的比例實際上認為□什麼任何關於產品和擁有它的好處。並且這的原因是那好, 賣標題不容易寫。如此多數所謂的譔稿人上容易的路線和導致某事他們認為是幽默或奪目的和希望這將做工作。它不會將和不可能日復一日被目擊在新聞ads, 小冊子和網站全世界。
但我偏離主題。
有哀傷地沒有absolute 測試, 它被支付做的標題將做工作。如果有, 我們蒙昧譔稿人會贏得十次什麼我們現在贏得, 根據我們的工作極簡單。我們設想的每個標題會是不可抗拒的; 並且產品會行動架子像春天雪隄。
但有測試? 一個非常好和值得的測試? 您能嚮任一個標題應用您創造。我稱它' 如此什麼?' 測試。
允許我給出您例子' 如此什麼?' 在行動。如果您導致認為的一個標題: 我們的裝飾物像其他裝飾物快速地運轉兩次, 和然後要求自己' 如此什麼?', 它立刻變得清晰, 線被喪失銷售提議。由於沒有顯然的有益於對潛在的顧客。
另一方面, 如果您寫道: 我們的裝飾物一樣快速地運轉得兩次, 因此您做工作在一半時間, 然後' 如此什麼?' 被回答了。您的顧客能削減他的生產時間根據50% 。
同樣, 是您寫道: 我們的裝飾物是很小, 它適合入棕櫚您的手, 您簡單地祈求' 如此什麼?' 。哪個結果在: 我們的裝飾物適合入您的手棕櫚, 因此它是無論哪裡您去。在這種情況下, 好處是輕便。您能使用它任何地方。
多年來, 我發現了' 如此什麼?' 測試是無價的。您也許關心試一試你自己。
並且關於標題考慮這。
當設法寫標題許多人傾向於去一半豎起。他們考慮營銷摘要, 然後打擊在標題或二下滿足它。在那以後, 他們寫形體模仿。
經驗顯示, 然而, 如果您首先寫形體模仿, 可能性是有將是一個標題的makings 在它裡面奮鬥出去。
形體模仿是, 或應該是, 營銷摘要的仔細地工作的和邏輯封閉。換句話說, 原因、wherefores 和擁有產品或服務的好處。它有道理, 然後, 如果它被寫, 有適當地發現胚胎標題的一次非常真正的機會潛伏在它裡面。
為什麼不是給它旋轉? 您可以愉快地驚奇。
關於作者
帕特里克・昆因是一個褒獎贏取的譔稿人以廣告業的40 年的經驗在倫敦、邁阿密、都伯林和愛丁堡。
他出版自由月度時事通訊, AdBriefing 。捐款是可利用的在: http://www.adbriefing.com
j.p@markethillpublishing.co.uk
文章來源: Messaggiamo.Com
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