Ponha Seu Marketing Ao "Assim Que?" Teste
Queira começar hoje melhor em seu marketing?
Para muitos preste serviços de manutenção a proprietários do negócio, marketing pode ser um mistério real. Nós não sabemos realmente exatamente trabalha. Nós não somos certos real sobre o que trabalha melhor para nós. E provavelmente por causa de algumas frustrações passadas, nós não somos mesmo certos onde começar.
A maioria parecem ao menos ter uma noção de o que é envolvido no marketing... um Web site, os Yellow Pages que anunciam, os folhetos, enviamentos diretos, networking, seminários, as mostras de comércio, etc..
Mas se aquele fosse tudo ele fizemos exame, nós todos não estaríamos atraindo bastante clientes?
Eu sou certo que você tentou uma ou mais destas coisas ao menos a algum grau. E eu sou certo que você teve ao menos alguns sucessos de vez em quando. Mas pode você fazer-lhe consistentemente o trabalho para seu negócio?
If.not, que podia ir sobre?
Primeiramente, deixe-nos concordam a uma definição do marketing. Está aqui meu favorito para negócios pequenos, serviço-baseados:
o "marketing é o uso das estratégias gerar uma fonte constante das ligações de alta qualidade para seu negócio do serviço." Simples compreender e fala diretamente aos resultados que nós queremos.
APROVAÇÃO, assim que esta definição não nos faz exame da parte traseira direita a o que nós dissemos que nós soubemos já sobre o marketing... um Web site, os Yellow Pages que anunciam, o networking, etc.? O poço talvez, mas primeiramente é importantes compreender porque suas atividades atuais do marketing não estão produzindo resultados consistentes.
Ponha seus mensagem e materiais ao "assim que?" teste.
Comece com sua mensagem do marketing do núcleo. Retire sua ferramenta o mais freqüentemente usada do marketing e leia-a para fora ruidosamente. Ponha-a ao "assim que?" teste.
Depois que você a lê para fora ruidosamente, é possível que suas audiências pretendidas poderiam responder com... "Assim Que?"... "porque o cuidado?"... de I ou "o que está nele para mim?" Se sua mensagem não disser a suas audiências pretendidas que soluções você está fornecendo ao endereço seu issues/problems/challenges, e como se relaciona aos benefícios receberá de seus serviços, então "assim que?" a resposta é exatamente o que você pôde esperar.
Mensagens e materiais que são toda sobre quem você é e o history de sua companhia e que serviços você oferece e porque você é assim que qualificado para fornecer estes serviços e como você sócio com seus clientes aos resultados superiores acheive, etc. é provável falhar assim "que?" teste.
Desafie todos seus materiais atuais do marketing. Recorde, ele é as audiências pretendidas que contam. Que está nele para elas? Por que devem se importar?
Escute, se seu marketing estiver gerando consistentemente todas as ligações que de alta qualidade você pode segurar, então não mudar uma coisa. Mas se você não figurar completamente para fora de como gerar uma fonte constante das ligações para seus negócio do serviço, a seguir você yourselfdeva-o para desafiar suas ferramentas atuais do marketing pondo as ao "assim que?" teste.
Tente estas idéias:
* Desafie todas suas ferramentas do marketing que não estão contribuindo para gerar consistentemente ligações para seu negócio do serviço - mesmo essas que trabalharam no passado. Poderia você melhorar a mensagem e começar um retorno mais elevado? Posto a ao "assim que?" teste.
* Tente o teste dos x e do o (especial com a última letra que você escreveu). Marque um X cada vez que sua parte do marketing menciona seu nome, nome de companhia, ou as palavras "I" ou "mim". Marca e O cada vez que menciona os prospetos nome, o nome de companhia, ou a palavra "você" ou "seu". Se os x para fora do número os o, o reescreverem antes de o usar outra vez.
* Tentativa que recolhe acima de um grupo de povos que você pode confiar para lhe dar o gabarito muito honesto. Você é não leitores procurando justos da prova, mas indivíduos que lhe dão o gabarito honesto sobre se seus materiais passam "assim que?" teste.
* Seja preparado para algum gabarito negativo, mas mais importante, seja preparado para fazer algo sobre ele.
* Não aceite apenas opiniões, mas tente-as começar para baixo à resposta realística. Para o exemplo: "eu penso que esta parte é demasiado wordy e detalhada." (opinião) contra "eu comecei consideravelmente perdido e confused com o nível do detalhe nesta parte." (resposta)
* Recorde que é a audiência pretendida que conta. Se não for desobstruído quem a mensagem está pretendida para quando for recebida, então como pode passar "assim que?" teste.
(c) - Kevin Dervin, Marketing de KPD
Sobre o autor:
Kevin é focalizado nos negócios de ajuda que estão prontos para crescer, mas para esforçar-se com como atrair consistentemente mais clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comfor mais informação que você pode se usar crescer seu negócio. A prática baseada do marketing da cidade de kansas KPD de Kevin do achado em http://www.ABCDgrowth.comand subscreve a seu ezine livre.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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