投入您的行销对"如此什么?" 测试
想要今天得到好在您的行销?
为许多服务业所有者, 营销可能是真正的奥秘。我们确切地真正地不懂得怎么这有效。我们不肯定是真正的关于什么运作最好为我们。并且大概由于一些过去失望, 我们不是甚而肯定的在哪里开始。
多数似乎至少有什么的概念被介入在行销... 网站、黄页做广告, 小册子、直接邮寄、网络、研讨会、商业展览, 等。
但如果那是所有它采取了, 我们全部不会吸引足够的客户吗?
我是肯定的您尝试了一个或更多这些事至少对某一程度。并且我是肯定的您有至少一些成功常常。但您能一致地做它工作为您的事务吗?
如果不是, 什么能发生?
首先, 我们赞成行销的定义。这我喜爱一个为小, 基于服务的企业:
"营销是对战略的用途引起优质主角恒定的供应为您的服务业。" 简单了解和直接地与我们要的结果讲话。
好, 因此这个定义不采取我们正确回到什么我们说我们已经知道行销... 网站、黄页做广告, 网络, 等? 井可能, 但它首先重要了解为什么您当前的营销活动不导致一致的结果。
投入您的消息和材料对"如此什么?" 测试。
开始以您的核心营销消息。拔出您的最频繁地被使用的营销工具和大声读它。投入它对"如此什么?" 测试。
在您大声读它之后, 是它可能, 您的意欲的观众能反应与... "如此什么?"... "为什么I 关心?"... 或"什么是在它为我?" 如果您的消息不告诉您的意欲的观众什么解答您提供对地址他们的issues/problems/challenges, 并且怎么它与好处关系他们将接受从您的服务, 然后"如此什么?" 反应确切地是什么您也许期望。
是所有关于的消息和材料谁您是和历史的您的公司并且什么服务您提供并且为什么您是因此合格提供这些服务和怎么您与您的客户成为伙伴对acheive 优越结果, 等可能未通过"如此什么?" 测试。
质询所有您当前的营销材料。记住, 它是计数的意欲的观众。什么是在它为他们? 为什么他们应该关心?
听, 如果您的营销一致地引起您能处理的所有优质主角, 然后不改变事。但如果您不相当推测怎么引起主角恒定的供应为您服务业, 那么您欠它对你自己向您当前的营销工具挑战由投入他们对"如此什么?" 测试。
尝试这些想法:
* 向不贡献一致地引起主角为您的服务业- 甚而那个从前运作的所有您的营销工具挑战。您改进消息和能得到更高的回归吗? 投入它对"如此什么?" 测试。
* 尝试X's 和O 的测试(特别是以您写) 的最后信。标记X 在您的营销片断提及您的名字、公司名称, 或词"我" 或"我" 时候。标记和O 在它提及远景名字, 公司名称, 或词"您" 或"您" 时候。如果X's 在数字之外O's, 再以前重写它使用它。
* 尝试会集您能信任给您非常诚实的反馈的一群人。您是没有仅寻找的将给您诚实的反馈的校对者, 而是个体是否您的材料通过"如此什么?" 测试。
* 为一些负反馈准备, 但更加重要地, 准备做某事对此。
* 仅不要接受观点, 而是设法传达到对现实反应。例如: "我认为这部分是太罗嗦和详细的。" (观点) 对"我弄糊涂了相当失去和以详细程度在这部分。" (反应)
* 记得, 这是计数的意欲的观众。如果它不是清楚谁消息意欲为当它被接受, 然后怎么可能它通过"如此什么?" 测试。
(c) - 凯文・Dervin, KPD 营销
关于作者:
凯文集中于准备好增长的帮助的企业, 只是与怎样奋斗一致地吸引更多客户。参观 http://www.proven 小事务行销solutions.comfor 您能使用生长您的事务的更多信息。发现凯文的堪萨斯城基于的KPD 营销实践在 http://www.ABCDgrowth.comand 订阅对他的自由ezine 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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