Metta La Vostra Introduzione sul mercato Al "Così Che cosa?" Esamini
Desideri ottenere oggi migliore alla vostra introduzione sul mercato?
Per molti assista i proprietari di affari, vendita può essere un mistero reale. Realmente non sappiamo esattamente funziona. Non siamo sicuro reale circa che cosa funziona il più bene per noi. E probabilmente a causa di alcune frustrazioni passate, non siamo neppure sicuri dove cominciare.
La maggior parte sembrano almeno avere una nozione di che cosa è coinvolto nell'introduzione sul mercato... un Web site, Yellow Pages che fanno pubblicità, opuscoli, spedizioni dirette, rete, seminari, esposizioni commerciali, ecc.
Ma se quello è tutto esso abbiamo preso, tutti non stavamo attraendo abbastanza clienti?
Sono sicuro che avete provato uno o più di queste cose almeno ad un certo grado. E sono sicuro che avete avuti almeno alcuni successi ogni tanto. Ma potete rendergli il lavoro costantemente per il vostro commercio?
Se non, che cosa ha potuto accendere?
In primo luogo, lascili accosentono ad una definizione dell'introduzione sul mercato. Qui è mio favorito per i piccoli, commerci servizio-basati:
"la vendita è l'uso delle strategie generare un rifornimento costante dei cavi di alta qualità per il vostro commercio di servizio." Semplice capire e parla direttamente ai risultati che desideriamo.
APPROVAZIONE, in modo da questa definizione non li prende di destra di nuovo a che cosa abbiamo detto che già abbiamo conosciuto circa l'introduzione sul mercato... un Web site, i Yellow Pages che fanno pubblicità, la rete, ecc.? Il pozzo forse, ma in primo luogo esso è importanti da capire perchè le vostre attività correnti di vendita non stanno fornendo i risultati costanti.
Metta il vostri messaggio e materiali al "così che cosa?" esamini.
Inizi con il vostro messaggio di vendita di nucleo. Estragga il vostro attrezzo il più frequentemente utilizzato di vendita e leggalo fuori alto. Mettalo al "così che cosa?" esamini.
Dopo che lo leggiate alto fuori, è possibile che i vostri pubblici progettati potrebbero rispondere con... "Così Che?"... "perchè la cura?"... di I o "che cosa è in esso per me?" Se il vostro messaggio non dice ai vostri pubblici progettati al che soluzioni state fornendo all'indirizzo il loro issues/problems/challenges e come si riferisce ai benefici riceveranno dai vostri servizi, allora "così che cosa?" la risposta è esattamente che cosa potreste prevedere.
Messaggi e materiali che sono interamente circa chi siete e la storia della vostra azienda e che servizi offrite e perchè siete in modo da qualificato per fornire questi servizi e come socio con i vostri clienti ai risultati superiori acheive, ecc. siete probabili venire a mancare "così che cosa?" prova.
Sfidi tutti i vostri materiali correnti di vendita. Ricordisi di, esso è i pubblici progettati che contano. Che cosa è in esso per loro? Perchè dovrebbero preoccuparsi?
Ascolti, se la vostra vendita sta generando costantemente tutti i cavi che di alta qualità potete maneggiare, allora non cambia una cosa. Ma se proprio non avete calcolato verso l'esterno come generare un rifornimento costante dei cavi per il vostri commercio di servizio, quindi voi debbalo lei per sfidare i vostri attrezzi correnti di vendita mettendoli al "così che cosa?" esamini.
Provi queste idee:
* Sfidi tutti i vostri attrezzi di vendita che non stanno contribuendo per generare costantemente i cavi per il vostro commercio di servizio - neppure quei che abbiano funzionato nel passato. Potreste migliorare il messaggio ed ottenere un più alto ritorno? Messo esso al "così che cosa?" prova.
* Provi la prova della o e di x (particolarmente con l'ultima lettera che avete scritto). Contrassegni una X ogni volta che la vostra parte di vendita accenna il vostro nome, il nome di azienda, o le parole "I" o "me". Contrassegno ed O ogni volta che accenna i prospetti nome, il nome di azienda, o la parola "voi" o "vostro". Se le x verso l'esterno il numero le o, lo riscrivono prima di usando ancora.
* Prova che riunisce su un gruppo di persone che potete fidarsi di per darvi le risposte molto oneste. Siete non lettori di ricerca giusti della prova, ma individui che vi daranno le risposte oneste sopra se i vostri materiali passano "così che cosa?" prova.
* Sia preparato per lle certe risposte negative, ma più d'importanza, sia preparato per fargli qualcosa.
* Non accetti appena le opinioni, ma provi a ridurre alla risposta realistica. Per esempio: "penso che questa parte sia troppo wordy e dettagliata." (opinione) contro "ho ottenuto abbastanza perso e confuso con il livello del particolare in questa parte." (risposta)
* Ricordisi di che è il pubblico progettato che conta. Se non è libero chi il messaggio è inteso per quando è ricevuto, allora come può passare "così che cosa?" prova.
(c) - Kevin Dervin, Vendita di KPD
Circa l'autore:
Kevin è messo a fuoco sui commerci d'assistenza che sono aspettano per svilupparsi, ma lottare con come attrarre costantemente più clienti. Chiamata http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comfor le più informazioni che potete usare per sviluppare il vostro commercio. La pratica basata Kansas City di vendita di KPD del Kevin del ritrovamento a http://www.ABCDgrowth.comand si abbona al suo ezine libero.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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