Ponga Su Comercialización A "Tan Qué?" Pruebe
¿Desee conseguir mejor en su comercialización hoy?
Para muchos mantenga a dueños del negocio, comercialización puede ser un misterio verdadero. Realmente no sabemos exactamente trabaja. No somos seguros verdadero sobre qué trabaja lo más mejor posible para nosotros. Y probablemente debido a algunas últimas frustraciones, no somos incluso seguros donde comenzar.
La mayoría se parecen por lo menos tener una noción de qué está implicada en la comercialización... un Web site, los Yellow Pages que anuncian, los folletos, los correos directos, establecimiento de una red, los seminarios, las demostraciones comerciales, etc.
¿Pero si ése es todo él tomamos, todos no estaríamos atrayendo a bastantes clientes?
Soy seguro que usted ha intentado una o más de estas cosas por lo menos a un cierto grado. Y soy seguro que usted ha tenido por lo menos algunos éxitos ocasionalmente. ¿Pero puede usted hacerle el trabajo constantemente para su negocio?
¿Si no, qué podía encenderse?
Primero, déjenos convienen una definición de la comercialización. Aquí está mi preferido para los negocios pequeños, servicio-basados:
la "comercialización es el uso de estrategias de generar una fuente constante de los plomos de alta calidad para su negocio del servicio." Simple entender y habla directamente a los resultados que deseamos.
¿AUTORIZACIÓN, así que esta definición no nos toma derechos de nuevo a lo que dijimos que sabíamos ya sobre la comercialización... un Web site, los Yellow Pages que anunciaban, establecimiento de una red, el etc.? El pozo quizá, pero primero es importantes entender porqué sus actividades actuales de la comercialización no están produciendo resultados constantes.
Ponga su mensaje y materiales a "tan qué?" pruebe.
Comience con su mensaje de la comercialización de la base. Saque su herramienta lo más con frecuencia posible usada de la comercialización y léala hacia fuera ruidosamente. Póngala a "tan qué?" pruebe.
Después de que usted la lea hacia fuera ruidosamente, es posible que sus audiencias previstas podrían responder con... "Tan Qué?"... "porqué lo hace el cuidado?"... de I o "cuál está en él para mí?" Si su mensaje no dice a sus audiencias previstas qué soluciones usted está proporcionando a la dirección su issues/problems/challenges, y cómo se relaciona con las ventajas él recibirá de sus servicios, entonces "tan qué?" la respuesta es exactamente lo que usted puede ser que espere.
Mensajes y materiales que están todo sobre quiénes usted es y la historia de su compañía y qué servicios usted ofrece y porqué usted es así que calificado para proporcionar estos servicios y cómo usted socio con sus clientes a los resultados superiores acheive, etc. es probable fallar "tan qué?" prueba.
Desafíe todos sus materiales actuales de la comercialización. Recuerde, él es las audiencias previstas que cuentan. ¿Cuál está en él para ellas? ¿Por qué deben cuidar?
Escuche, si su comercialización está generando constantemente todos los plomos de alta calidad que usted puede manejar, después no cambia una cosa. Pero si usted no ha calculado absolutamente fuera de cómo generar una fuente constante de los plomos para su negocio del servicio, después usted débalo se para desafiar sus herramientas actuales de la comercialización poniéndolas a "tan qué?" pruebe.
Intente estas ideas:
* Desafíe todas sus herramientas de la comercialización que no estén contribuyendo para generar constantemente los plomos para su negocio del servicio - incluso los que han trabajado en el pasado. ¿Podría usted mejorar el mensaje y conseguir una vuelta más alta? Puesto lo a "tan qué?" prueba.
* Intente la prueba de los x y del o (especialmente con la letra pasada que usted escribió). Marque un X cada vez que su pedazo de la comercialización menciona su nombre, nombre de compañía, o las palabras "I" o "yo". Marca y O cada vez que menciona las perspectivas nombre, nombre de compañía, o la palabra "usted" o "su". Si los x fuera del número los o, lo reescriben antes de usarlo otra vez.
* Intento que recolecta encima de un grupo de gente que usted puede confiar en para darle la regeneración muy honesta. Usted es no lectores justos de la prueba que buscan, sino los individuos que le darán la regeneración honesta encendido si sus materiales pasan "tan qué?" prueba.
* Esté preparado para una cierta regeneración negativa, pero más importantemente, esté preparado para hacer algo sobre él.
* Apenas no acepte las opiniones, sino intente conseguir abajo a la respuesta realista. Por ejemplo: "pienso que esta parte es demasiado wordy y detallada." (opinión) contra "mí conseguí bastante perdido y confuso con el nivel del detalle en esta parte." (respuesta)
* Recuerde que es la audiencia prevista que cuenta. Si no es claro para quién el mensaje se piensa cuando se recibe, entonces cómo puede pasar "tan qué?" prueba.
(c) - Kevin Dervin, Comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin se centra en los negocios que ayudan que son listos crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comfor más información que usted puede utilizar para crecer su negocio. La práctica basada de la comercialización de la ciudad de Kansas de Kevin del hallazgo KPD en http://www.ABCDgrowth.comand suscribe a su ezine libre.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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