Marketing Direto: Negligenciado, Underappreciated e unstoppable
Como líderes e profissionais de negócio, nós todos sabemos agora por aquele que o sucesso de uma organização é dirigido por uma coisa: se ou não os povos escolhem comprar o que você have.got para vender. De acordo com um exame recente que envolve executivos sênior de ESTADOS UNIDOS, o marketing será a área de perícia a mais importante para o next-generation dos líderes.
Cada negócio necessita clientes, mas mais importante cada negócio necessita manter aqueles clientes ao constantemente reter novos. A única maneira bem sucedida de fazer isto é aprendendo tudo sobre seus clientes, incluindo quem são? Que tem na terra comum? Compartilham de um passatempo, de uma escala da idade, de um estágio da vida, ou de uma comunidade geográfica? Pode você quebrá-lo traga em grupos? As respostas a estas perguntas prendem uma riqueza da informação para você.
Embora o marketing direto possa ser negligenciado por muitos negócios, estão aqui os statistics que provam a eficácia de campanhas do correio direto sobre os anos.
De acordo com o acesso direto da memória (associação) do marketing direto 2005 postans e relatório do marketing do email:
* Para enviamentos postans, 43% de comerciantes diretos indicou que sua resposta bruta up-front aumentou de 2003 a 2002.
* Como com enviamentos postans, quando pedido aproximadamente 2004, respondents mostraram mais optimism em suas taxas de resposta up-front do email, com o 51% que projetam um aumento e umas taxas de resposta estáveis de 32%.
* Para encarregados do envio da correspondência postans, as técnicas superiores da lista usadas melhorar a resposta 2003 front-end eram realces às bases de dados housefile internas (50%), à segmentação demográfica (50%), e à análise prévia do history do correio (46%). A maioria técnicas da lista tiveram uma taxa do sucesso de 80% ou de mais grande.
De acordo com o relatório 2004 do E-Comércio do acesso direto da memória:
* A parcela das companhias que têm uma lista in-house do marketing do email aumentou de 74% a 85%
* 43% do investimento da correia fotorreceptora e do email é alocado para o marketing, comparado a 35% em 2002
A indústria do marketing direto emprega as mentes superiores de nosso mundo para analisar e para construir bases de dados e marketing faz campanha para dirigir-se somente aos interesses e às necessidades de uma audiência selecionada, que o history prove ser 70% exato do tempo. Tipicamente, os orçamentos são baseados mais em analisar o produto, o serviço e/ou o consumidor melhor que jogar um ROI que supõe o jogo.
Estudo de caso breve de um cliente
Está aqui um estudo de caso de um cliente que use o marketing direto aumentar sua linha inferior:
Aliado Repouso Mortgage Importante Corporation (AHMCC), os ESTADOS UNIDOS os maiores prenderam confidencialmente o corretor do mortgage banker/mortgage inicíam um formulário mais sofisticado do marketing do correio direto em 2003, que incluiu o uso opt- em limas do email e do marketing multi-level alcançar clientes novos. Os resultados eram que AHMCC aumentou seus rendimentos por 100% e aumentou sua relação de fechamento por 15% usando o email sozinho. A lealdade do cliente foi acima e os referrals bateram o telhado. AHMCC tem agora 700 escritórios em 49 estados, em Guam e nos consoles de virgin!
Enquanto o marketplace continua a evoluir e mudar a dívida a paisagem econômica e a necessidade deslocar campanhas de anúncio caras, o marketing direto continua a jogar um papel principal para o sucesso de todo o negócio feito sob medida. Não obstante os connotations negativos que o público tem no marketing direto, a verdade da matéria é que os corporation são os veículos que satisfem às necessidades dos povos e o marketing é a canaleta que as ajudas facilitam este processo.
Finalmente, a fim ser bem sucedidas, as companhias devem aprender manter a lealdade de seus clientes e começá-la na frente dos novos praticando 1 régua simples: Fornecendo o produto bom e o serviço aos povos direitos, no tempo direito, no lugar direito e na maneira direita.
Sobre o autor:
O arroz de Brian é o founder & o presidente de meios vermelhos da argila, um fornecedor dos dados do marketing do cheio-serviço, correio direto e companhia de serviços dos dados. Visite email Brian de http://www.redclaymedia.comor diretamente em @redclaymedia.com brian
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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