Vendita Diretta: Trascurato, Underappreciated ed unstoppable
Come i capi e professionisti di affari, tutti sappiamo ormai che il successo di un'organizzazione è guidato da una cosa: se o non la gente sceglie comprare che cosa have.got vendere. Secondo un'indagine recente che coinvolge i dirigenti anziani degli STATI UNITI, la vendita sarà il campo di specializzazione più importante per il next-generation dei capi.
Ogni commercio ha bisogno dei clienti, ma ogni commercio deve più d'importanza effettuare quei clienti mentre costantemente mantiene i nuovi. L'unico senso riuscito di fare questo è imparando tutto circa i vostri clienti, includenti chi sono? Che cosa hanno il in comune? Ripartiscono un hobby, una gamma di età, una fase di vita, o una Comunità geografica? Potete romperli vi scolate nei gruppi? Le risposte a queste domande tengono una ricchezza delle informazioni per voi.
Anche se la vendita diretta può essere trascurata da molti commerci, qui sono le statistiche che dimostrano l'efficacia delle campagne della posta diretta nel corso degli anni.
Secondo il DMA (associazione) di vendita diretta 2005 postali e rapporto di vendita del email:
* Per le spedizioni postali, 43% dei marketers diretti ha indicato che la loro risposta lorda up-front è aumentato da 2003 a 2002.
* Come con le spedizioni postali, una volta chiesto circa 2004, dichiaranti ha mostrato più ottimismo nei loro tassi di risposta up-front del email, con 51% che proietta un aumento ed i tassi di risposta stabili di 32%.
* Per i bollettini postali, le tecniche superiori della lista usate per migliorare la risposta a fine frontale 2003 erano aumenti alle basi di dati housefile interne (50%), alla segmentazione demografica (50%) ed all'analisi anteriore di storia della posta (46%). La maggior parte di tecnica della lista ha avuto un tasso di successo di 80% o del più grande.
Secondo il rapporto 2004 di E-Commercio di DMA:
* La parte delle aziende che hanno una lista interna di vendita del email è aumentato da 74% a 85%
* 43% dell'investimento del email e di fotoricettore è assegnato verso l'introduzione sul mercato, confrontata a 35% di 2002
L'industria di vendita diretta impiega le menti superiori del nostro mondo per analizzare e sviluppare le basi di dati e l'introduzione sul mercato fa una campagna per rispondere soltanto alle preoccupazioni ed ai bisogni di un pubblico selezionato, che la storia si è rivelata essere 70% esatto del tempo. Tipicamente, i preventivi sono basati più sull'analizzare il prodotto, il servizio e/o il consumatore piuttosto che il gioco del ROI che indovina il gioco.
Breve inchiesta di un cliente
Qui è un'inchiesta di un cliente che ha usato l'introduzione sul mercato diretta per aumentare la loro linea inferiore:
Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC), i più grandi STATI UNITI hanno tenuto privatamente il mediatore di ipoteca banker/mortgage iniziano una forma più specializzata dell'introduzione sul mercato della posta diretta in 2003, che ha incluso l'uso OPT- nelle lime del email e dell'introduzione sul mercato multilivelli raggiungere i nuovi clienti. I risultati erano che AHMCC ha aumentato i loro redditi di 100% ed ha aumentato il loro rapporto di chiusura di 15% usando il email da solo. La lealtà del cliente è andato in su ed i rinvii hanno colpito il tetto. AHMCC ora ha 700 uffici in 49 dichiara, il Guam e le Isole Vergini!
Mentre il mercato continua ad evolvere e cambiare il debito il paesaggio economico e la necessità sfalsare le campagne di annuncio costose, la vendita diretta continua a svolgere un ruolo importante per il successo di tutto il commercio graduato. Senza riguardo alle connotazioni negative che il pubblico ha sull'introduzione sul mercato diretta, la verità della materia è che le società sono veicoli che soddisfanno i bisogni della gente e la vendita è la scanalatura che gli aiuti facilitano questo processo.
Infine, per riuscire, le aziende devono imparare effettuare la lealtà dei loro clienti ed ottenere davanti i nuovi esercitandosi in 1 regola semplice: Fornendo buon prodotto e servizio alla gente di destra, al giusto tempo, nel giusto posto e nel giusto senso.
Circa l'autore:
Il riso di Brian è il fondatore & il presidente dei mezzi rossi dell'argilla, un fornitore di dati di vendita di pieno-servizio, posta diretta ed azienda di servizi di dati. Visiti il email Brian di http://www.redclaymedia.comor direttamente a @redclaymedia.com brian
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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